加盟模式

林小暑亲手所做的灯盏糕，受到了林小满和陈智杰的一致好评。

“你要是不说，我还以为是阿奶做的，这手艺可以独立开店了。”林小满竖起了大拇指。

吴兰英笑着搭腔：“我和王婆巴不得小暑现在已经大学毕业了，我们放心把店交下去，就轻松养老去喽。”

“好主意！”林小满眼眸一转，“阿奶，那你们现在有想法把王牌灯盏糕做大做强，开遍各地吗？”

“当然也有想过，做大做好，让更多人尝到温州特色美食，只是我们两个老婆子，思路越来越跟不上世道变化，骨头都僵了。”吴兰英叹息年岁渐长，许多事力不从心。。

“阿奶，我们这有一个方式，不知你们感不感兴趣。”

林小满使了个眼色，陈智杰便接话介绍，他尽量用通俗易懂的话语向吴兰英慢慢介绍，林小暑也在旁认真听讲。

但两个人，一个年老思维较慢，一个太年少稚嫩，都听得一知半解。

陈智杰和林小满对视了一眼，变着法子耐心讲得更为直白透彻，吴兰英才慢慢摸到了点门道，但仍有许多担忧和疑问。

“我们把配方交给别人了，他们万一不加盟到王牌，另外做了个什么玉牌、主牌灯盏糕，那可怎么办？”吴兰英一脸认真，还举了手臂提问，像极了虚心好学的小学生。

林小满噗嗤一笑，“阿奶，你认真的动作好可爱！还有玉牌、主牌，都能想得出来，太有才了！”

吴兰英被夸得有些难为情，褶起眼角额头的皱纹，哈哈直笑，“我也识不了几个大字，就你阿妈之前教过我，王牌灯盏糕以及一些相似的字。”

陈智杰也弯了弯眉眼，细致解释道：“阿婆，这个问题的确有可能存在，但我们一方面可以通过三五年较长的加盟期、明确的合同内以及严格的管理制度约束。”

“另一方面，当我们率先加盟开出了一系列连锁店，把王牌这个品牌推广到一定程度，获得大众认可后，那即使有人在结束加盟期后，另创品牌，他在知名度、影响力上也一时难以超越王牌，后期就看大家各凭本事竞争了。”

“当然，退一步说，当品牌打出去后，别人看着我们生意好，一定也会有不少效仿者跟随，同样也存在激烈的竞争。后续发展就要看如何经营了。”

陈智杰娓娓道来，吴兰英一本正经地竖耳倾听，一手笨拙地执笔，想在本子上记录些要点，但太多字不会写，速度又跟不上，不免焦急地直涂圈。

“阿奶，我帮你记。”林小暑拿笔快速记录，吴兰英又提出了几个疑问。

陈智杰放慢了语速，一一回答，林小满偶尔出声做补充。

吴兰英消化了好一阵子，赧然开口：“内容有些多，这人老了脑子跟不上，听是听明白了，但一下子让我讲给王婆听，我实在说不来。”

“要不这样，小杰你晚上到我们家里来吃饭，叫上王婆他们一起，然后你再给他们也讲讲？”吴兰英提议。

“好啊。”陈智杰爽快应下，求之不得。

“好好，我晚上也再听一遍，复习一下。”吴兰英高兴地嘀咕，又自言自语着：“我都听得这么吃力，估计阿多也好不到哪里去，难啊，太难了。”

“那我们俩都讲不明白，还怎么教加盟商呢，这可难搞啊...”

“不行不行，得让阿多叫个孙子回国来搭把手，我都搭一个孙女了，她也得配个孙子。”

吴兰英一个人低语碎碎念，林小满和林小暑交换了眼神，捂着嘴低语：“阿奶越来越可爱了！像极了期末考试前临时抱佛脚的学生。”

“对呀，特别可爱。”林小暑笑眯眯地软糯应道。

“那你们先玩会儿，我去市场买点菜，晚上给你们做一桌好菜。”吴兰英走出小账房屋，跟店员交代了几句，就要出去。

林小满姐妹俩率先跑出来，陈智杰紧随其后。

“阿奶，我去学怎么挑菜。”林小暑开口。

“阿婆，我去拎菜。”陈智杰笑道。

林小满不甘落后，“那我就砍菜价！”

吴兰英笑得合不拢嘴，被左搀右挽着，还带了个跟班，一行人浩浩荡荡地往菜市场走去。

不出一会儿，他们满载而归，分开乘坐了两辆人力三轮车回家。

“小满，这好像不是去你家的方向？”陈智杰转身探头张望。

“我们在暑假的时候，搬新家啦，我阿妈年初的时候买了两套房，一套装修了自己住，一套留着当投资。”

陈智杰回身坐正，“这样啊。我爸妈前阵子也托朋友去买了一套，说是最近比较热门，就跟着凑了个热闹，具体位置在哪我都不清楚。”

“他们在国外，消息也好灵通啊，但大多人还没意识到，我也是去年底跟我阿妈参加一个宴席时，听一些做生意的长辈聊起，那时市场上还一点苗头都没有呢，他们已经有预判了。不得不说，他们有几个人真是眼光长远、嗅觉敏锐。”

林小满想起那时火烧假冒温州鞋的情景，仍觉激动，她滔滔不绝地描述起那场面，在听到陈智杰说他也知道的时候，不由惊讶地睁大了双眼。

“温州鞋远销海外，武林门烧鞋事件，外媒也有报道。”陈智杰解惑。

“原来影响力这么广！”林小满欣喜不已，一拍陈智杰的肩膀，“怎么样，当时看到这新闻，是不是觉得特别扬眉吐气，有没有与有荣焉的自豪！”

“我跟你说，现场亲眼目睹，更震撼人心！连子恒哥那么泰然镇定的人，那天都很激动。”

“子恒哥？”陈智杰呼吸一顿，脑海里浮现出那夜在小满家门口，那位温文尔雅的翩翩少年，直觉发出警告，那一定是情敌。

“他陪你去的？”陈智杰犹豫着出声，满肚子酸气直冒泡，就差把他们之间的关系问个底朝天。

“还有我阿妈，那天举火把的领头人就是他爸，温信集团创始人，我小时候跟他爸一块卖过鞋呢，想想都觉得沾光啦。”

陈智杰撇了撇嘴，“别人的光，我们不沾！等我们自己以后做出为民族争光的事业时，那才是真正的发光。”

“有志气！”林小满笑哈哈，“那麻烦你快发光，让我沾一沾光气。”

“等着，指日可待！”陈智杰自信昂扬地开口，又状似无意地探问：“那他在哪儿，现在做什么？”

“他？噢！”林小满一时未领会这跳跃的思路，暗笑道：“你对子恒哥这么感兴趣啊？”

陈智杰噎气，一点儿也不！