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经营方向

书名:温商 作者:谷甘 本章字数:2281字 更新时间:2021-06-12 00:03

“陈智杰,快放我下来,头都要被晃晕了!”林小满惊呼。

这猝不及防的几个转圈让她心跳如雷,但更让她心乱如麻的是这亲密无间的距离。

尤其是她的鼻间似乎还飘荡着若有似无的气息,专属于陈智杰的阳光味道。

陈智杰意犹未尽,但还是停下了疯狂转圈的脚步,将林小满稳稳地放在地上,才松开了手。

“那个...词穷到一时激动,手脚也不听使唤,就...”陈智杰语无伦次。

当他那上头的狂喜情绪一点点冷却时,才意识到有些唐突了,吞吐着道歉。

林小满后退了两步,理了理身上的衣服,抚了抚褶皱,有些不自然地挪开了视线。

气氛一时陷入冷凝的安静,陈智杰稳住心神,以轻松的口吻岔开了话题,化解了微妙的尴尬。

“为了庆祝我们满月工作室的第一批定制服装新鲜出炉,为了迎来即将打响的宣传推广战役,我们办个庆功宴,怎么样?”

“好啊,这个提议不错。”林小满也极力平复翻涌的心绪,假装若无其事地回应。

“那交给我来办,请一群朋友来吃喝聚一聚,正好也做一场小型展示会。”陈智杰心中已有了谋划。

林小满瞬间领会到用意,补充道:“除了几个熟人好友,还可以开放一部分陌生人的名额,邀请他们免费参加。”

陈智杰十分满意于他们的默契,“另外,我们提前造势,营造出空前火热、一票难求的状态,再把入场的陌生人数控制在二十人以内。”

“好。这招饥饿营销,玩转得很得心应手啊。”林小满聊起正事,心态也全然放松。

“对了,你之前设计过的其他服装还有成品在吗?”陈智杰思忖着提问:“比如之前暑假摆摊时,你设计踩制的那些。”

“还剩几件,当时我想着要为筹备工作室做准备,就特地先带来存着。”林小满细细回忆着叠放在衣柜里的新衣,略微为难地开口:“不过那些都不是量身定做的,只是普通款,但样式还算新颖,产量也不多,不会烂大街。”。

“没事,也一起带上做展示。我们要展示多样化的服装样式,让潜在顾客们看到满月工作室既能做小众原创款,也可以做专属定制款。”陈智杰思索着各方面细节,镇定出声。

林小满点头赞同,“也是,不同群体的消费水平能力不一样。有些人喜欢量身定制,但价格偏高,一些人不愿意为此买单,就会转向去选择相对便宜的标准款。”

陈智杰默契地接上话茬:“嗯,尤其是你说的这些普通款,对于大工厂批量生产货而言,也属于小众独特款了。”

“所以,我们可以将工作室的经营模式,暂定为两个方向,一是做专属定制款,二是做少数限量款,每一款只提供为数不多的几件,做细做精,不求数量,力求质量。”陈智杰思维敏捷,不断提出新的见解。

这也是林小满所考虑的,她起步所做的小体量工作室,跟大工厂流水线相比,在数量上处于劣势,那就得另辟蹊径,从品质、服务和时尚新颖度等方面去彰显特色,也相应抬高他们工作室的格调。

做有故事、有意义、有温度的与众不同的服装,才是她心之所向。

“好,那庆功展示派对的时间要不定在下个周末,我刚好趁这几天再赶制几件原创设计款出来,说不定在那天当场能卖出去。”林小满的灵感顿时如泉涌。

陈智杰不经意轻蹙眉宇,从商业角度而言,这提议自然恰当,但工作室场地未定,设备也未办置,只要一想到小满又得独自连夜手工赶制,他就于心不忍。

“物以稀为贵,多了反倒不稀罕了。”陈智杰灵光一现,极力劝说:“既然要做饥饿营销,那就做得干脆一点,这样也好吊足了观众们的胃口,让她们因为抢购不到而牵肠挂肚,反而能为后续订单吸引来更多人的关注。”

林小满一听,也有道理。

“那你的意思是,就用手头现有的服装去展示,数量少了反而更能引起她们争抢的胜负欲,得到的人,春风得意,得不到的人,心心念念。无论是哪一种,都有益于我们工作室之后的产品推介。”林小满以肯定的口吻,向陈智杰求证。

“嗯,没错,我会安排配合一系列的前期宣传和后续推广。”陈智杰见林小满被说服了,不禁扬了扬嘴角,这样她总算不用再接连熬夜了。

但为了防止她蠢蠢欲动再动手赶工,陈智杰又补了一句:“如果你真有创意灵感,可以先绘制草图,在展示会上也能以呈现样图的形式,供他们参考选择。”

“其他的派对流程,都交给我,保准给我们满月工作室开一场圆满的开门红。”陈智杰胸有成竹地开口。

自信谈吐时,他的眉宇间洋溢着飞扬的神采,在举手投足间,领导者的风范,浑然天成。

林小满不禁沉陷于那双深邃而灵动的眼眸,一时有些走神。

“小满,嗯?”陈智杰抬手在林小满放空的双眼前晃了晃。

林小满瞬间回神,羞赧地胡乱应道:“啊?噢,好,我相信你肯定能办好。”

陈智杰受宠若惊,摇头晃脑地追问:“所以你觉得,我还算靠谱喽?”

林小满眉尾微挑,反问:“你什么时候这么没自信了?”

“那倒也是。”陈智杰露齿扬笑,又恢复到了往常自信昂扬的模样。

“走,我带你个地方。”陈智杰神秘一笑。

“哪儿?”

“第一批定制服装已上线,工作室的场地是不是该提上日程了?”陈智杰明知故问。

林小满脸上的为难顾虑还未显现,已被陈智杰扼杀在摇篮里。

“在展示派对上,如果有络绎不绝的顾客想要上门定制,连个场地都没有,岂不是很寒碜?”

“这倒也是。”林小满无法反驳,“你有什么建议的场地?”

陈智杰勾嘴得意一笑,“身为工作室的合作伙伴,我们当然要比肩而立、并肩作战了。”

“在你挑灯奋斗时,我自然也不能闲着拖后腿。所以,这几天我找了好几处相当合适的场地,如果你有看得上了,我们直接定下,快速简装一下。”

林小满眼眸发亮,接上了陈智杰未说出口的话,“那还能把派对直接办在这,不仅省了一批外租的场地费,还可以为工作室增加人气,直接引流!”

陈智杰为这份心有灵犀的默契而窃喜,“还不算笨嘛,跟我有的一拼。”

“你真是给你点阳光,你就灿烂啊。”林小满隐着嘴角的笑意,故作嫌弃。

“我本就灿烂,嘻嘻嘻……”

陈智杰和林小满斗嘴玩闹着,一起直奔几个场地而去...

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