战略合作

高飞龙瞬间领会了潘春花的意思，激动地询问：“怎么个合作法？”

“只要想合作，方式有很多，就要先看看圣龙的意愿如何了。”潘春花探问。

高飞龙摆了摆手，坦诚笑道：“我没有老张那样的大情怀，我就是个俗人，只想挣钱，挣更多的钱，挣一辈子都花不完的钱。”

“龙哥还真是说大实话的畅快人啊！”潘春花笑着打趣，顿了顿，转了话锋：“不过，既然是真心诚意的合作，那我们双方的经营理念首先得一致。”

“那是自然。”

“龙哥刚才说的挣钱，也是我的重要目标之一。不过，产品质量也不能丢，无论前期还是后期，都不能因一味追求利润，而自毁招牌。毕竟，做好品质口碑，才是细水长流的生意。”潘春花提出了基本理念。

“这一点，我完全同意。之前温州货毁名声的教训可是血淋淋啊，我历历在目，不敢不吸取。”高飞龙确认完理念一致后，迫不及待地提问：“那具体怎么合作，你有什么初步构想吗？”

潘春花故做沉思，片刻之后，才缓缓开口：“这第一种合作方式，由圣龙贸易和花衣服装厂共同合伙，开一家新公司，单独设账，一起成立一个新牌子，生产由花衣掌管，销售由圣龙负责，风险共担，那利益自然也共享。”

“只不过，双方都会参与到经营里，互相制衡，共同经营，但牵扯较多，流程上也会相对复杂。”

潘春花话音刚落，就察觉到高飞龙眉头微皱，与她预料的相差无几。

“那第二种合作方式，会相对简单些，前期由花衣辅助圣龙完成铺设，后期由圣龙独立经营。”

高飞龙一时不解，“怎么辅助？”

“龙哥刚才提到，对于实业，圣龙有资金，但没有经验和能力。刚好，我们花衣服装厂这几年积累了一些经验，也有成熟的团队、完善的流程和规范的制度体系。”

“如果圣龙有意愿，可以出资投厂，独立经营，盈亏自负。至于在投厂到步入正轨经营之间的工作，比如设工厂、招工、做培训、管理等一系列内容，都可以交由花衣帮你先铺设完毕，等运行稳定后，再移交到你们手中。”

“而我们只从中收取前期的咨询、劳务、培训等费用，一次性结清，不参与后续经营和利润分配。”

潘春花娓娓道来，高飞龙频频点头，似乎在考量这个方式的可行性。

“春花，这思路转得真快啊！”高飞龙夸赞了一句，欣喜追问：“那除此之外，还有其他方式吗？都先说出来，我好提供给几个合伙人一并参考讨论。”

潘春花谦和地客套了几句后，又抛出了新方式，“还有这第三种合作方式，是目前来说最简便易达成的。”

高飞龙一脸期待地等下文，潘春花却另起了一问：“龙哥，圣龙贸易是想做专属于自己的牌子，对吗？”

“对。之前跟合伙人讨论的大致方向，是这样。”高飞龙肯定回答。

“好。那我就提一提我的初步想法，你也看看是否合适可行。”潘春花也不再卖关子，道出了此行最初的真正目的。

“圣龙贸易和花衣服装厂各自独立经营，同时又建立长期战略合作。圣龙可以自由创立牌子，独立经营，从圣龙角度而言，可以把花衣看成是你们公司的一个生产部门，具体合作价可以再详谈。”

“让花衣成为圣龙的后方生产基地，承接你们的所有订单，不仅是圣龙自有牌子的订单，还包括圣龙贸易公司所经手的所有代加工单子，在工期合理的情况下，花衣绝对会优先安排生产圣龙的订单。”

“至于产量产能，你们大可放心，交给花衣来全权负责，绝不会延误你们的工期。”

“关于设计，可以由你们来定，也可以选择交给我们出具，但最后拍板的权利在圣龙。”

“另外，如果花衣服装厂后续自立服装品牌，在不与圣龙冲突的前提下，也能以最低成本使用圣龙的渠道。”

潘春花一口气说完设想，见高飞龙神色尚为满意，便开口收尾：

“这样互利共赢的战略合作，可以让我们达成规模效益。那么，我们就能在同等品质的情况下，做到最低成本，达到利润最大化。”

高飞龙在听到“利润最大化”时，双眼发亮，连连称是，激动地肯定道：“在最大限度上，充分整合现有资源，就能把成本摊平到更低，这个提议很好，真的太好了！”

潘春花心头一喜，面不改色，明知故问：“那龙哥的想法是更倾向于哪一种呢？”

“第一种太复杂了。第二种的话，我们圣龙的风险相对会更大，盘子易铺难守，但好在拥有绝对自主权。第三种的话，相对合适，简易可行，但毕竟是各自独立经营，也具有不可控性和一定风险。”高飞龙逐一分析，陷入沉思。

“不知龙哥所顾虑的风险，是指哪方面呢？”潘春花探问。

“虽说是长期战略合作，而且我们双方也合作好几年，花衣是值得信赖的工厂，但万一花衣真遇上一些不可抗力的因素违约了，那没有实业的圣龙，就很被动了。”

高飞龙说得委婉，潘春花却听得十分明白。

“龙哥，你也是老生意人，其他客套话我就不多说了。我们都知道，这世上不存在没有风险的事，就看我们怎么去把控风险、约束风险、降低风险，把风险转变为机遇，把机遇转化为财富。”

潘春花点到为止，高飞龙也是聪明的生意人，一点即透。

“那这样，我跟几位合伙人商讨一下，得知结论，立马知会你。”高飞龙爽快开口。

“好。这是大事，的确应该经过深思熟虑，再做决定。”潘春花顺势肯定了一句，“不过还是想跟龙哥确认个大概，预计多久会有个初步定夺呢？”

“毕竟战略合作是大事，如果双方确定合作，那后续一定会有无数细节需要讨论敲定。”

潘春花停顿了一下，不好意思地笑了笑，“说出来，怕龙哥笑话，但我现在的确是忙得脱不开身。所以就想着，难得正好来这一趟，要是能把合作的事情一块儿给谈妥了，也好安心去忙下一趟。”

“明白明白。”高飞龙爽快大笑，打趣了一句：“现在潘厂长可是日理万机啊，想碰一面都很难得啊！”

“就知道会让龙哥见笑了。真正的大老板可都是像你这样坐在办公室运筹帷幄的。我啊，只不过还是在外跑跑腿、讨讨订的小喽喽。”潘春花幽默地自我调侃。

“你啊，还是那么谦虚过头啊。”高飞龙笑着起身，“那你稍坐一会儿，我去隔壁找合伙人碰头开个短会。”

“好嘞，等你好消息。”

潘春花悄悄环视周围，见四下无人，终于不自觉上扬了嘴角，低声自喜：“太好了！”