冒进签约

潘春花放下手中的布料，毫不犹豫地走出了样品陈列室。

杨明华连忙跟上，“姐，是哪里不满意吗？”

“色差上，还存在点区别。”潘春花随口诌了个理由。

杨明华思维敏捷，立刻解释道：“这色差是比较主观的感受，可能光线、心情、环境这些因素，都会影响到视觉对颜色的判断。”

“这倒也是。”潘春花顺杆下坡。

杨明华见潘春花脸色有所松动，便主动提议：“如果你对款式、面料都还满意的话，那色差上，我们可以让工厂那边再做调试。”

“那...也行吧。”潘春花拿乔道。

杨明华暗露喜色，迎着潘春花回到独立办公室。

“姐，要是你订购的话，我绝对给到最优惠的价格！”杨明华信誓旦旦地保证。

“那就多谢小杨了。”潘春花客气地道谢后，又顿了顿，故作为难地探问：“只是...我的起订量可能达不到你们规定的最低限额。”

杨明华面色一顿，随即毫不迟疑地坚持了原则，“那肯定是不行的，我们厂里有最低量规定，这个我做不了主。抱歉啊姐。”

潘春花彻底放心，神色轻松地笑道：“明白明白。那如果不同款式的数量凑一凑，合起来达到最低限额，可以吗？”

杨明华心中激动，正想爽快答应，但话到嘴边，还是出声拒绝了。

潘春花这回真正陷入了犹豫，同一款布料的数量，她确实需要不了这么多，但这价格和品质确实诱人。如果实在不行，那先订一大批，就算囤一部分布料，也是划算的。

而杨明华面色镇定，心里却捏了一把汗，暗中密切观察潘春花的一举一动。

半晌过后，杨明华忍不住提议：“姐，要不这样，我去打个电话，帮你跟老板申请一下，但我只能说尽力而为，也不能保证会成功。”

“好。那实在太感谢了。”潘春花面露喜色。

“应该的，谁让我们聊得来呢。再说，我也是真心诚意想促成这笔买卖，这也关乎我的奖金嘛。”

杨明华的态度坦诚又实在，一说完，就迫不及待地起身，“那姐再稍等下，我现在马上去申请试试。”

潘春花点头应下，再次道谢。等杨明华一走，她快速起身回到了样品陈列室，反复摩挲着好几款布料，爱不释手。

没隔一会儿，杨明华就折回了，寻到了样品室。

潘春花淡定地放下了手中的布料，随口解释了一句，“坐着无聊，就索性再看看有没有其他合适的。”

“没事，姐你只管随便看。要是姐有看上更多款式，我高兴还来不及呢，那这个月的业绩目标就不用愁了啊。”杨明华笑哈哈地开了句玩笑。

“如果这次合作顺利的话，以后有大把机会。”潘春花谈笑自如。

“那敢情好啊。不是我吹牛，我们工厂的布料绝对是全国数一数二的好。我这陈列室的样品，都跟工厂的新款保持一直步调，每个月都会有上新，绝对是款式新颖，品质上乘，还走在时尚前端的。”

“是。看得出来，做工精良，十分用心。”潘春花笑着应和，跟杨明华回到了办公室。

“情况怎么说？”

杨明华面露难色，“姐，我真的尽力了，但老板那边怎么也不同意。”

潘春花眼底划过一丝失落，面色犹豫。

“不过，我竭力争取到了一个最大的让步。”杨明华顿了顿，缓缓开口：“我跟老板打下包票，说你们工厂以后会长期在我们这订购大批量的货，所以...他额外特批，让我们这次能选两款布料的数量凑一单。”

说完，杨明华又强调了一句：“姐，你要是想凑更多的款式，那我就真的没办法了。”

潘春花点点头，“理解，辛苦了。你放心，只要这次合作愉快，以后你们佳亮纺织厂就可以成为我们工厂长期合作的供应商。”

“好嘞。”杨明华欣喜不已，“那姐，我们这次是选哪两款？”

潘春花报上了刚才看中的两款货号，杨明华连声应好，转身去准备合同了。

没一会儿，杨明华手持合同进门，递给潘春花过目。

潘春花浏览了几处关键信息，眉头轻蹙，“其他倒没问题，只是这定金...需要百分之五十这么高？”

杨明华一脸无奈，诚恳坦言：“姐，你也知道，现在原材料、工人成本都在上涨，我们工厂体量大，承担的风险也大。”

“所以，我们工厂统一规定，只有收到一半定金后，才会生产客户所需要的布料，至于色彩、样式等方面都可以根据客户的要求做调整。”

“不然，万一我们大批量生产完后，客户反悔说不要了，那这么大量的货，我们承担不起这损失啊。”杨明华解释得有理有据。

潘春花沉思着点头，“的确是这个理。”

“姐，其实这个规定，也是为了让采购商能在深思熟虑后，再做决定是否购买。这样也是对彼此都负责。”

“只要我们都是诚信诚心做买卖的，那定金高低倒是其次，最重要的是货好价实，互利双赢，你说是吧？”

杨明华态度诚恳，循循善诱，给潘春花留出了足够的思考和选择空间。

潘春花压制心里沸腾的冲动，左右权衡了利弊后，最终还是把心一狠，签下了合同。

杨明华隐下眼底的狂喜，故作镇定地开口：“姐，那等你的定金一到位，我立即安排工厂给你生产。你看这定金什么时候...”

潘春花思忖着开口：“这次订货量大，一半定金的数额也高，我得回去周转一下。”

杨明华嘴角的笑容一滞，转瞬恢复常色，爽快应道：“成。只要在合约期限内都可以，看姐那边的安排。只不过越早到位，我们越早开工，以免耽误了你们工厂的后续订单生产嘛。”

“行。那到时候再联系。”潘春花起身告辞，边走边盘算着工厂账上的流动资金。

杨明华脸色犹豫不明，只得快步跟上，一路热情相送到门口。

“姐，那要是有什么疑问，你只管来找我。”杨明华按捺心头的急躁，以真诚的笑脸相待。

“好。你先忙，就不用送了。”潘春花颔首微笑离去。

杨明华目露焦灼的懊恼之色，忍不住朝潘春花的背影再次热情高喊：“姐，记得合同日期，千万别逾期啦，不然我也无能为力了啊。”

“好，有劳了。”潘春花转身高声应答后，又急匆匆离开了。

她一心忧虑着资金问题，完全没有注意到杨明华脸上那一闪而过的阴险。

……