团结温商

夕阳西斜，渐入黄昏。

在广丰纺织厂会客室里，潘春花他们等了许久，始终不见郑丰收的身影。

有两人略沉不住气，时不时探头张望，小声嘀咕着“怎么还没回来”、“要是真不成，可怎么办好啊”...

这焦躁的情绪，带动着就连钱优胜也捏起了一把汗，担忧他们的计划是否会落空...

潘春花察觉到他们的不安状态，压下眼底的几分愁绪，却抑不住心中阵阵升腾的焦虑。

一抬眼，窗外的金黄余晖撞进了她的眼眸，瞬间把她的身心都拉入到夕阳无限好的美景中。

虽是昏黄落日，却仍能予人温暖。因为这是没入无边黑夜前，苍天留给人间的最后几分曙光。

这轮明晃晃的圆日，不禁让她回忆起，那会儿坐轮渡过飞云江、初入瑞安城关时的情景。

当初一无所有时，无所畏惧，只揣着满心期待，卯足了劲儿往前冲，就想着挣一席出头之地，凭一己之能，站稳脚跟。

如今，立足了，拥有的东西多了，反倒畏首畏尾，患得患失，生怕跌一个跟头，口袋里捂着的东西，就会全跑光了似的。

她望着这抹逐渐暗淡的夕阳，一点点没入鳞次栉比的楼房，但只要到了明天，太阳又照常升起，光辉也重现人间。

潘春花忽而豁然开朗，无论成与不成，都应淡然自处，才能保持冷静思考的理智，而过分焦虑是最无用的情绪，只会扰乱心神，自乱阵脚。

她本就是赤手空拳搏未来，大不了重头来过，有什么好畏惧的？

这样一想，潘春花的嘴角不由浮现了一抹释然的浅笑。

“哎哟，都什么时候了，潘厂长，你怎么还笑得出来啊...”其中一名服装厂老板忧心忡忡地开口。

钱优胜倒是因这一笑，而心定不少，收起了愁绪，笑着反驳了一句：“人家潘厂长这是心态好，就该这样气定神闲，才能临危不乱啊。刚才我都给你们传染得心慌慌，我们都得像她学习。”

“说的是，可这郑老板去了这么久还没消息，是什么情况啊？”另一人问道。

潘春花慢条斯理地回答：“要找到一个生产能力匹配、工期合适、质量过关、价格相当的盟友，自然没那么容易，花一些时间才正常，要是他随便找来一个糊弄接单，我们才要担心。”

话音正落，姗姗来迟的郑丰收推门而入，笑呵呵就座，“不好意思啊，让大家久等了，联系几个老朋友商谈情况，费了点时间。”

潘春花见郑丰收面带喜色，松口出声：“看样子，郑老板找到合适的好盟友了？”

“是，他离这不远，现在正在赶来的路上。明天大家也可以去他厂里参观参观。”郑丰收考虑周全，向他们大致介绍了盟友纺织厂的基本情况。

潘春花一听，心里有底了，欣喜地夸赞了一句：“还是郑老板人脉资源广博，短短时间内就能找到合适人选，您推荐的，一定牢靠。”

“哪里哪里，就是之前的积累，现在派上了用场。”郑丰收谦逊地摆摆手。

潘春花来回寒暄了几句，便直切正题：“那我们就先具体谈谈工期、价格等合作事宜，我们认准了您做合作交易，至于您和盟友间如何合作分配，就交给郑老板啦。”

郑丰收稍愣，随即领悟到潘春花话中的意思，爽快地点头应下。

潘春花也颔首微笑，递上了他们几人提前商议拟定好的样式分类表和工期顺序表。

“这是...”郑丰收疑惑地接过，仔细端详了半晌。

“郑老板，我们这边就是一个整体的大厂，跟您在聊合作。”潘春花提点了一句。

郑丰收恍然大悟，止不住感叹了一句：“怪不得常听说，温商精明又团结，会做生意啊。”

潘春花没接话，淡淡地笑着反问：“这样才能达到效益最大化，不是吗？”

“是啊，你们还真是做到了利益最优...”郑丰收低声嘀咕了一句，语气里倒无不满，只是有些惊讶称奇的佩服。

潘春花坐得近，听了个明白，笑着否认郑丰收的想法。

“不不不，是‘我们’一同做到了利益最优。既然是合作，肯定是共赢促成的，我们也都是奔着长远的目的而去，只要此番合作顺利，后续质好价美，我们温商这边的联盟订单，只多不少。”

郑丰收一听，眼光波动，兴趣盎然，还未开口，恰听潘春花提及了他心中所谋之事。

“或许，我们也可以成为郑老板打开温州甚至浙江市场的排头兵呢。”

“荣幸之至，求之不得啊。”

潘春花一听，就知猜测中了，心中一动，但很快按下了暂不该有的念头。

随即探问道：“之前听郑老板提起，广丰纺织厂的业务范围主要在两广省份，想来，贵厂近期应该有往北扩增市场，乃至辐射全国范围的规划。也正是因为如此，贵厂才恰好有足够且多余的生产力来消耗我们的大订单吧？”

“咦？”郑丰收颇感惊奇，追问了句：“潘厂长是怎么知道的？”

在座的其他几人也纷纷投去了好奇的目光。

“是缘分，也是契机啊。”潘春花泰然自若，指了指墙上贴挂着的广丰纺织厂的规模及发展史，以猜测的口吻回答：

“广丰是家老牌纺织厂，这么多年都处于稳步发展阶段，到去年底时，厂房面积和规模却突然倍增。想必是有了早些年的沉淀和积累，蓄势待发的广丰规划着要扩大规模、开拓市场，致力于做纺织业的领军商吧？”

“这...领军商是不敢当，就想着再上几个台阶。”郑丰收谦虚地摆摆手，又朝潘春花竖起了大拇指，“潘厂长真是观察入微，心细如尘啊。要不是初次见面，我都要怀疑你是不是我们广丰的内部人员了。”

“如果有机会，我倒还真想成为广丰的一员呢。”潘春花好不容易压下的念头，又悄然升起。

两个无伤大雅的玩笑，瞬间拉近了彼此的距离。

有了利益为基础、战略目标为导向，接下来的洽谈，也愈发通畅无阻。

他们商定了各项细节后，到了最关键的价格磋商环节。

潘春花凭借娴熟的谈判技巧，以后续合作、宣传推广等附加条款为筹码，为此次合作的价格争取到了最大优惠。

此行皆大欢喜，潘春花几人的心头大石也安然落下。

郑丰收设宴款待，众人欣然赴宴。

酒桌上，大家高谈阔论，喝得酣畅淋漓，聊得宾主尽欢。

潘春花心里高兴，不免多喝了几杯，许是酒精刺激了欲望，又或是思维挣脱了束缚。

她脑中大胆萌发的念头，正愈生愈烈...

……