谈定布商

潘春花离开温信鞋厂后，直奔家附近的小店，按照纸条上的号码，联系了张友德的朋友高飞龙。

“高老板，你好。我叫潘春花，是张友德张大哥介绍的，听说您这边近期想要定一批服装...”

“你好你好，潘老板，我听老张提起过你好几次，直夸你的手艺眼光好，衣服品质有保障。”

潘春花被夸得不好意思，这还是第一次有人喊她“潘老板”，连声开口：“高老板，叫我春花就好，是张大哥过奖了，我就是想把每一件衣服做好...”

“这可不是件简单的事，了不起！老张的朋友，我信得过，不过春花妹子啊，我这公司有好几个合伙人，我不能一个人说了算，所以，我们最后还是得用产品说话。”

“那是自然。”潘春花连声应道，“今天联系您，也是想先了解您公司对这批服装的具体要求，我好提前做做功课，做几件成衣出来，带过去给你们看看样品，再谈合作。”

“春花妹子果然能干，周到又高效。”高飞龙夸了一句后，就简单讲解了这批定单的要求。

潘春花拿笔一一记下，可高飞龙只讲了大概，许多具体细节方面并没有要求。

当潘春花逐一细问时，高飞龙爽快地把这些细节的决定权交给了她。

“可是……”潘春花有些拿不定主意。

“没什么好可是的，都是熟人，我相信老张对品质的把控，他都敢拿人格做担保了，我自然也相信你的能力。”

“成！那我多做几款样品带过去，到时碰面详谈。”潘春花也不再扭捏，爽快应下。

潘春花下决心，绝不辜负这份信任。

她立马赶回家，埋头整理需求，连夜设计了几个样式，等天一亮，就赶去汽车站买票，直奔温州黄龙面料市场。

周转了好几趟车，问了好多路，潘春花终于站在了黄龙面料市场。

这黄龙市场规模宏大，往来商客繁杂，人声鼎沸，热闹非凡。

各式各样的店铺，数不胜数。琳琅满目的布料，令人眼花缭乱。

潘春花从未见过如此繁华的大场面，一时愣在原地，不知该把腿往哪里迈。

踌躇了好一会，她才选定先往人群扎堆的地方去。

潘春花一口气跑了好几十家店，一边了解市场行情，一边寻找自己心仪的布料。

每走出一家店，她就在本子上按顺序做记号，标明哪些值得回头来看，哪些就此剔除，好便于之后做比较。

在这过程中，她的确有遇到几家店，面料、样式和价格都不错，但没有急于出手。这关系到之后长远合作，别人是货比三家，她要货比上百家！

她打算跑完整个黄龙市场，全部摸底清楚后，再做出最合适的选择。

只是，黄龙市场太大了，潘春花一刻不停歇，跑了一整天，累得两腿直打颤，也没能转完。

幸好她在出门前早有在外过夜的准备，穿足了最拿得出的衣服，带好了水和干粮。

为了省下住宿费，潘春花找了黄龙市场附近的一个公园亭，在长椅上将就睡了一整晚。

第二天，等市场一开门，潘春花又继续不知疲倦地挨户跑，看遍了黄龙市场里的所有面料样式，也基本掌握了当下时兴、受欢迎的样式及特点。

心中有数的潘春花，找了块干净的地方坐下，对照着本子上的笔记，认真仔细研究。

在多番对比后，潘春花终于选定了三家，准备去做进一步的了解和详谈。

潘春花走进了最中意的一家店，模仿着跑店时学来的老气横秋样儿，“老板，这几款，整件拿，怎么算？”

店铺老板一见这熟门熟路的说法和行事，热情地分别报了价。

潘春花目光一动，这价...可比她昨天礼貌来问时，要低好一些。

“量大，长期供货呢？”潘春花端着派头，言简意赅。

店铺老板顿时更加殷切，“来，这边坐，喝杯茶慢聊。”

坐下相谈一番，潘春花没有软磨硬泡杀价，只是故作淡然地抛出了今后合作的需求量和诚意。

店铺老板又主动降了一些价，可潘春花喝着茶没说话，只是轻蹙眉宇，似乎在犹豫不决。

“这位老板，说实在话，我们这都是跑量的，利润是真薄。这是我能给出的最优惠的价格了。您看...”店铺老板为难地探问。

潘春花淡笑着开口：“老板，我也是抱着十足的诚意想要长期合作的。以前我都是别处拿货，这次经朋友介绍第一回来黄龙，这脚迈进的第一家店就是你这，也是缘分啊。”

“说实在的，一眼望去，全是面料店，数都数不过来。大家时间都宝贵，我也嫌跑得麻烦看花眼，要是您能再让利一点，我就不跑其他店铺了，直接就这么定下了。”潘春花说得十分爽快。

店铺老板沉默了片刻，为难地开口：“这...”

“没事，做生意嘛，讲求你情我愿。买卖不成仁义在，相识一场也是缘分，以后有机会再合作。那我得先去别处再转转了，厂里面料用得急，得尽快定下呢。”潘春花毫不拖泥带水，提起包就准备起身离开。

她刚走到门口，就听到店铺老板出声喊住了她。

“行行行，就当交个朋友。”店铺老板忍痛应下了潘春花的出价。

“成，老板也是个爽快人。”潘春花心里暗喜，其实刚才她心里也捏了好大一把汗。

潘春花坐回到椅子上，与店铺老板大致聊了合作内容，拟定了一个简单的合作协议。

“老板，我马上得出趟差，这批用料，等我回来定好具体的样式和数量，就马上来进货。”潘春花收好了协议，和气地开口，“对了，要是有什么新面料到货，记得给我留呢，我以后时常来转转。”

“好，没问题。我这儿面料的样式保证新颖，更新速度很快。”店铺老板直爽保证。

潘春花拿上了选中的几款样品布料，淡笑着告别了店铺老板。

一走出黄龙面料市场，潘春花终于按捺不住内心的狂喜，兴奋地在大街上尖叫了一声。