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现组联盟

书名:温商 作者:谷甘 本章字数:2186字 更新时间:2021-05-12 23:47

左思右想之下,潘春花仍三缄其口。

她真拿不准,也没实地考察过,不好贸然出主意。

犹豫之间,火车到站了。

她刻意放慢了步伐,暗中扯了扯钱优胜的下摆衣角,递了个眼色。

钱优胜不解,但还是止住了步伐,与潘春花并排慢行,落于人群后头。

“潘厂长,是有什么事吗?”

“钱大哥。”潘春花特意换了称呼,又抬眼打量了前方正边聊边走的三人,“的确有件事,想先跟你商量。”

钱优胜顺着视线望去前方,没察觉异样,回头却见潘春花神色凝重,举止慎微,言语略带亲近地示好。

“春花,直说无妨,凡事有商有量。”

潘春花也不再迟疑,压低了声音,将所考虑的问题和盘托出。

钱优胜顿时醍醐灌顶,怎么漏了这一茬!也是他的疏忽,光顾着高兴,忘了问具体产能。

是他风风火火地组织大家来的,落了谁,都不是一件愉快圆满的事。

怎么办才好...

钱优胜面露为难,给潘春花递了一个担忧的眼神。

两人双双陷入沉默的思考。

“要不,还是先到广丰纺织厂看看情况再说吧?说不定真能同时吃下我们五人的单子...”

钱优胜的声音越来越低,似乎连他自己都说服不了。

潘春花心里也没底,但她凭直觉开口:“如果没办法两全其美的话,统一阵线,比临时倒戈内讧好一点。钱大哥觉得呢?”

“怎么说?”钱优胜一时没领会要意。

“假设广丰纺织厂只能同时承接我们其中三家,无论是哪三家中了,其余两家肯定不乐意,很有可能会加点价格抢机会,到时候争来抢去,我们内部联盟瓦解不说,只会让广丰纺织厂坐收渔翁之利,甚至还会坐地起价。”

“这倒是。我们之前找过的许多厂家,就是看我们要货要得急,就有意抬价,加收了赶工费。”

钱优胜应和着,顿了顿,思忖着提出了自己的观点。

“不过这家厂的老板我碰过面,算是讲信誉的商人,尤其重脸面,加上又是托关系介绍的,坐地起价应该不至于,但我们自己加价抢订单,倒是极有可能。抢到最后,还是三家,价格却上去了,从总体利益上来说,不值当。”

钱优胜边说边摇头,望向潘春花,“你刚才说的统一阵线,怎么个统一法?利益当前,谁都难让步...”

“是,但眼下形势所迫,再难也得试着统一统。首先,现在提早让他们知晓其中利害,免得到时候头脑一热,做出不可控的意外之举。”

“其次,我们统一口径和阵营,让广丰认识到这是五家联合下单的团体生意,先暂时把难题抛给广丰去解决,毕竟广丰在这一行人脉资源更广阔,如果他们能协调或调度得起来,那最好不过。”

“最后,如果他们实在无法供货产出,那我们现在立好协议,无论如何,都不要通过加价或恶意使坏的方式去竞争,损人不利己。至于其他的争取机会,各凭本事。”

潘春花将深思熟虑后的想法一一道来,虽然不一定有效,但只能姑且一试了。

钱优胜也没有更好的办法,点头同意了。

他们对视了一眼,立马加快了步伐,赶上了已离他们有好一段路的三人。

钱优胜作为此次出行的发起人,将刚才与潘春花讨论的情况,如实相告。

果然,其余三人虽面不改色,但明显思虑加重的眼神,出卖了他们内心正翻腾的想法。

“如果大家有什么想法,或者更好的建议,现在都提出来,我们一起讨论讨论。”

钱优胜主动开口提问,但三人沉思片刻后,还是保持了沉默。

从忧心忡忡的面色来看,似乎也并没能想出更好的解决方案。

潘春花与钱优胜对视了一眼,接收到示意后,诚恳发言:“我们一路同行,又相聊投缘,也更是相信各位的为人,所以才提早告知所能预料的实情和可能存在的风险。”

“虽然眼下所提的问题,建立在假设之上,但大家都是办厂之人,心里应该都清楚,这个假设成立的可能性极大。”

潘春花的这话,得到了大家的点头肯定。

“好,那至少说明,在这一点上,我们的认知一致。既然如此,对于这个现签联盟协议的事,大家有没有异议?”

此问一出,除了钱优胜赞同,其他三人再度沉默,唯有深邃莫测的眼神,泄露着纠结犹豫的小心思。

潘春花心下了然,不再委婉,直言不讳:“大家都是生意人,都会审时度势。那把情谊交情这些放一边,就拿实打实的利益来讲,刚才钱老板跟大家讲到的,是目前为止对集体利益最优的方式了。”

“再退一步,拿客观条件来谈,广丰纺织厂,我们是托钱老板的关系搭上的,他的机会十拿九稳,而我...”

顿了顿,潘春花加注了几分底气,不疾不徐地开口:“绝对相信自己的谈判磋商能力,真要使其手段,我也不输。但为什么还是主动提了此事,就是希望最后别几败俱伤。毕竟,互利共赢,才是我们的共同目标,不是吗?”

潘春花留意到他们的面色一松,表现得心悦诚服时,就知道最后一剂猛药,生效了。

最终,五人达成了协议,手写签订了白纸黑字的现拟合同。

他们在钱优胜的引路下,到达了广丰纺织厂。

在进厂前,还一致推举了潘春花作为商谈代表,主要负责与广丰纺织厂的老板郑丰收进行商务谈判。

经过一番了解后,潘春花大致掌握了广丰纺织厂的情况,产能虽比她预料的稍好一点,但的确吃不消同时承接五家厂的订单。

郑丰收对这笔联合的超大额订单,极为心动,但又心有余而力不足,他估算过,即使几班倒日夜赶工,产能也达不到需求。

于是,他试图逐个击破,希望能先接下三家或三家半。

但任凭郑丰收磨破了嘴皮子,潘春花等五人一如事先商量好的那般,一致咬准了联盟下单的方式,把这个难题抛回给了广丰去解决。

一时之间,局面僵持不下。

郑丰收陷入了沉思,可他的神色也显露着,光凭广丰纺织厂,同时吃下五家单子,真是无计可施了。

潘春花灵机一动,探问着提了一嘴:“郑老板,您也可以有盟友吧?”

郑丰收眼前一亮,留了一句“请大家稍等片刻”,就急匆匆离开了会客室。

……

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