打通渠道

郝有财回味过来，不由叹笑一声：“高明啊，潘老板？”

潘春花淡然一笑，“也是刚才突发奇想，这还要多亏了郝老板的提醒呢。我也相信，生意场上，利益促成合作，在商言商，我们追求的都是更大的利益。”

“这话很耳熟。”郝有财得意一笑，大度开口：“说说看，你的想法？”

“如果郝老板不赶行程的话，要不去花衣服装厂逛一逛？”潘春花问法委婉，诚恳邀请。

“既然来都来了，怎么的也要把这趟来回的差旅路费给赚回来，毕竟我郝有财不做亏本的事。”郝有财耸了耸肩，幽默地打趣了句。

潘春花配合着笑了笑，胸有成竹地开口：“保证郝老板这趟跑不亏。”

“既然如此，那潘老板，前头带路吧。”郝有财率先起身，有些迫不及待想去一探究竟。

潘春花领着郝有财抵达了花衣服装厂，一一介绍起厂区经营、产量产能、订单等情况。

“郝老板，虽然花衣服装厂的规模还远远不及益财纺织厂，但这几年我们工厂也一直在稳步发展扩张，产量也与日俱增。”

顿了顿，潘春花特意点了一句：“尤其是打通了海外贸易的几条渠道后，销路也自不是问题。所以，跟我们合作的有些客户商家，我们还可以提供特定的销售渠道，代理抽点，免去一部分销量难涨的困扰。”

“噢？”郝有财的眼底顿时浮现几丝兴致，“服装厂自带销路，还是海外的渠道？”

潘春花点头回应，却不多言，在郝有财兴趣正盎然时，岔开到别的话题：“我们目前所在的是花衣服装厂的老厂区，隔壁还有两家小厂，是我们在前年和去年分别收下来，作为分厂增产，以满足越来越多的订单需求。由此也可以看到，我们花衣的未来前景十分客观。”

郝有财暗自盘算了一二，主动开口：“怎么个合作法？”

“听闻郝老板在筹备服装公司？”

“耳目灵光啊。”郝有财不否认。

“益财在纺织行业深耕细作多年，但对服装行业的熟悉程度应该还不够透彻，而我们花衣立足服装行业这么多年，也多多少少积累了一点经验。”

“潘老板，明人不说暗话，我们直接谈条件吧。”郝有财心里还悬吊着海外贸易渠道的事，一时有些沉不住气。

“优势互补，共谋利益。”潘春花卖了个关子，再吊足了郝有财的胃口，才继续缓缓开口：“益财投建服装厂的前期，花衣可以无条件提供指导。”

“无条件？”郝有财将信将疑地确认道。

潘春花认真地点了点头，“如果有需要的话，建成后前阶段的经营运作，我也可以驻厂指导监督。”

郝有财一脸疑色，暗自揣测潘春花的葫芦里卖的是什么药...

“另外，益财投建的服装厂，前期市场开荒时，我可以帮着跑订单，开拓新市场，甚至培训销售团队。”

略顿，潘春花咬字清晰地加重了音调：“无条件，免费。”

此话一出，郝有财更是大吃一惊，迷惑地揣摩了其中深意，他之前开出这么丰厚的条件，聘请潘春花跑纺织厂的订单拓市场，她毫不心动，果断拒绝。可现在，居然主动提出无条件免费给他们益财服装公司跑市场？

郝有财沉思片刻，眼底波动着久经商场的精光，沉顿缓声开口：“不得不说，潘老板以上所提的种种，都十分具有诱惑力，但天下没有免费的午餐...”

潘春花笑而不语，静待下文。

“所以，你的条件？”郝有财直言询问。

“我记得郝老板说过，只有当成自己的事业，才能全心全意去奋斗。”潘春花笑着步步深入。

郝有财心里隐约有了猜测，递了个眼神，示意继续。

“花衣服装厂，入股。”潘春花字字清晰，提出条件。

郝有财眼皮一跳，果然，他试探了一句：“多少？”

“花衣的野心没那么大，小股就够。”潘春花气定神闲地竖起了两根手指。

郝有财细细斟酌了一二，整合双方资源的利益远大于这百分之二十的股份，而且他们董事会原先就规划好了，为了降低入主各行的风险，会适当留出一部分股份，给恰当的合作商或利益联结方。

潘春花留意着郝有财微蹙的眉宇渐渐舒展，也不出声催促，只是沉着地等待着结果。

“问题不大。”郝有财果决回应，“不过这事得过董事会，走个流程。”

潘春花心头大喜，面色却波澜不惊，淡然开口：“那就等郝老板的好消息了。”

“预祝合作愉快，也期待潘老板的大展身手。”郝有财不掩喜色，也问出了心里盘旋已久的谋算：“既是一家人，不说两家话，资源共享这事……”

潘春花明白所指，爽朗回答：“理所应当。花衣拥有的外贸渠道，自然能分享给益财服装。”

“跟聪明人打交道，就是轻松又愉快。”郝有财舒展轻笑，他们益财这些年都致力于国内渠道铺建，在海外市场倒是一片空白，如果能借由这个契机，走出去，倒是一个大跨越。

潘春花不着痕迹地弯了弯嘴角，沉缓地道出了最终用意：“同样的，花衣是不是也理应搭一搭资源共享的便车？”

郝有财一愣，反应过来，不得不点点头，“只要合理，就没问题。”

“益财集团建有专门的运输公司，跑特定的几条线。”潘春花以肯定的口吻探问。

双方已经深入聊到这份上了，郝有财也就大方承认，“没错，以后的线路只增不减，越扩越广，这也是我们益财纺织厂或以后益财服装厂的低成本运送优势之一。”

“益财规模庞大，在全国范围内铺设的渠道，应该不少？”

“绝对比你想象的，要多。”郝有财自信回应，时刻不忘彰显财力。

“很好。”潘春花笑意盈盈，扬了扬微翘的嘴角。

她仿佛看到了花衣服装厂在国内的多方渠道也正逐一打通，正式迎来了四通八达的未来...

那么，她距离最初的志向，还远吗？

……