奔波告捷 阅读至27%

奔波告捷

书名:温商 作者:谷甘 本章字数:2589字 更新时间:2021-04-07 14:57

潘春花有些为难,他们要是跑近处,得早出晚归,要是跑远处,更可能要在车里窝着将就一夜,她实在不忍心让小满跟着到处奔波劳累。

可如果不带在身边,又有点不放心,让小满独自呆着。

正犹豫间,就听到清脆的一声。

“阿妈,我也要去。”

林小满不知何时已经凑到了潘春花身边,她虽然听不懂他们晚上讨论的事情,但她知道阿妈会很忙很辛苦,要跑好多地方。

“可是,路上会很辛苦。”潘春花心里没底,她长这么大也没真正出过远门,对长途奔波的情况也是一知半解。

“有阿妈在,我不怕。”

“而且,玲玲姐跟我说过,要去远一点的地方看一看,会学到好多好多东西。”

潘春花有些动容,但还是左右为难,这卖货是合作的,要是带上孩子的话,不知张友德会不会觉得影响工作。

林小满留意到潘春花的视线望向了张友德,就连忙起身跑到隔壁摊,“张伯伯。”

张友德亲切地应了一声,“小满怎么啦?”

林小满犹豫了片刻,还是鼓足了勇气,开口请求:“张伯伯,我也想给阿妈一起去...可以吗?”

张友德原本的确认为孩子会影响工作的专注度,但这两天接触了林小满之后,他有所改观,不闹腾的懂事孩子,非但不会拖后腿,反而还是个销售好帮手。许多话,经过小孩子的嘴表达出来的效果,远比大人说出来的要好得多。

“当然可以。”张友德爽快地应道,“不过...到处奔走会吃很多苦头,你可以吗?”

林小满眼前亮了亮,双眸里满是期待,兴奋地大声回答:“当然可以!”

“好!小小少年,不怕吃苦有志气。少年强则国强啊,很好!”张友德赞赏不已,望着林小满蹦蹦跳跳的身影,开怀大笑。

……

为了节省时间和费用,张友德租借了一辆大货车,由他担任司机,带着潘春花和林小满到处售卖鞋子和衣服。

从城里各片区开始扎点售卖,又转到各个乡镇,等把整个温瑞都卖了个遍,市场已经完全饱和时,他们又转战去了温州城区和下设的各个县城乡镇。

每到车里的货卖完时,他们才回仓库补上。

潘春花就在每次回来补货时,向马多金汇报一下进度,然后就匆匆回宿舍休息一晚,抓紧时间养精蓄锐,好应付第二天的到处奔波。

就这样连轴转了大半个月,压库存的鞋子和衣服也卖了一大半,可整个温州市场已经完全卖不动了,他们就转去了温州旁边的城市。

为了提高效率,潘春花和张友德分头行动。

每到一个城市,潘春花就带着林小满在人群密集的闹市区扎点摆摊散卖,而张友德就跑当市的服装批发中心,一家家上门推销整箱批发卖。

数不清被多少人劈头盖脸一顿骂,也记不得有多少次被人到处驱赶奚落。

记不清啃了多少干冷的馒头,也说不上在车厢里蜷缩着醒来时的腰酸背痛是什么感觉。

所有的苦,都在一件件卖出去的货里,慢慢堆成了甜。

在跋涉奔波的一个多月里,拼尽全力的他们,终于迎来了胜利的曙光,就剩最后一车货了!

只是周边的县市也都已经卖不动了,他们最终商定把最后一车货放回到温瑞本地售卖,也正好测试一下市场的满意度和回购率。

张友德驾车到了城乡交界处的莘诚镇,潘春花和林小满熟练地支起了摊子,搭棚拉线,摆放好衣服和鞋子后,拿出了一块大板,高高挂起,上面写着“买一送一,任挑任选”八个大字。

张友德搬出了租来的音响话筒,接好线后交给了林小满。

林小满熟练地接过话筒,缓缓开口,清唱起那首她和章玲玲合唱过的《妈妈的吻》。

清甜稚嫩的童声,悠悠荡荡,飘向四面八方,也吸引了不少闲逛之人的目光。

一曲收尾,他们的摊位前已经围了不少人。

“各位哥哥姐姐叔叔阿姨,大家晚上好。”

“欢迎你们来看一看我们家的衣服和鞋子,又漂亮又结实,穿不坏,质量好!”

“全场买一送一,随便挑选,任意搭配,都可以哦。”

林小满经过这段时间的锻炼,说话行事有模有样,这与年龄不符的老成稳重,更是引起了围观人群的注意力,纷纷夸赞这小孩子厉害能干。

潘春花和张友德见时候差不多了,便热情地在旁介绍起摊子上的衣服和鞋子,将吸引而来的行人,纷纷转化为掏钱买货的顾客。

起初有些人对流动摆摊的东西还有些迟疑,怕万一质量不好,想回头找时,找不见踪影。

善于观察的张友德,及时补充了一句他所租仓库的地址,打消了买家们的顾虑。

再加上,又有个回头客见他们眼熟,随口说了一句:“你们是不是之前来这边卖过?我脚上这鞋跟你们摆出来的一样的。”

那人从摊子上拿过一只鞋,又提了提他自己的脚,一对比,高兴地自言自语:“嘿,还真是。这好穿,再给我来两双。”

“好嘞!”潘春花热情地接待着这名回头客,对于自己卖的货能大受认可,她心里涌动着无与伦比的自豪感。

“这位大哥,今天是最后一场特卖活动啦,这车货卖完就没有这优惠喽。您看,两双够不?”潘春花能说会道,特地提高了音量,让大家都听得见。

“这样啊,那再给我加两双!”回头客爽快掏钱。

有了这回头客的口碑保障,再加上最后优惠的诱惑力,本来还在观望的人,也纷纷加入了买鞋买衣的队伍。

张友德灵光一现,在心里快速默算了成本利润后,朝人群里高喊:

“在今天之前,购买过我们衣服鞋子的人,如果您觉得还满意,想要再回购的,只要您带上三名亲朋好友,一起来买,我们给您和您朋友,在原来的优惠基础上,再打八八折!”

这新优惠的消息一出,许多原来买过的人,穿着感觉还不错,还想要趁优惠再买几件的,都纷纷奔走相告,拉着亲友邻里,一起组团来买。

有了熟人做品质口碑传播,加上他们所卖的衣服鞋子品质确实好,一波人群带下一波,前来买货的顾客络绎不绝,将他们的摊子围了个水泄不通。

摊前兴起了一场抢购热潮,潘春花三人忙得脚不着地。

也多亏了这一段时间以来的磨炼和积累,让他们在面对蜂拥而至的顾客时,分工明确,配合默契,有条不紊地完成了一整场抢购活动。

直到所有的货全部售空,人群陆续散去,他们才席地而坐,歇口气。

潘春花和张友德累得说不出话,反倒是活力十足的林小满,还有力气收拾起空摊子来。

“小满,来坐着歇会,过会儿一起收。”

潘春花心疼孩子,这些天风吹雨淋日晒,小满白皙的皮肤黑了不少,连好不容易养起来的脸颊肉,也消瘦下去了。

“阿妈,我高兴,我不累。”

“阿妈,我们好厉害,把这么这么这么多的衣服和鞋子全都卖光光了!”

说着,林小满跑回到潘春花面前,抬起两条手臂,在空中画了一个大大的圆。

“嗯,我们小满最厉害啦。”潘春花的嘴角,挂着欣慰的笑意,一脸自豪地搂过林小满。

张友德也朝林小满竖起大拇指,“是啊,还属小满最厉害!多亏了小满帮我们吸引来这么多顾客,才能把这些卖完。”

“小满将来一定是个做大事的人!”张友德不吝夸奖。

这句充分肯定的鼓励,就此扎根于林小满的心田,成为了她许多年以后不懈奋斗的动力。

……

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