出谋划策

经过好几番努力，潘春花又陆续接到了几个小订单，整个花衣工坊里呈现一派蒸蒸日上的好景象。

令她苦恼的是，她始终没有找到合适的布料合作方。

原先常去的棚下场布店，毕竟是散卖布料，花样、数量和价格都不太能满足她现在的需求。

她还特地跑了好几家布料店，想打探他们的进货渠道，好降低购买布料的成本。可开店做生意的，哪个不是人精，店家看穿了她的意图，都三缄其口。

她也去找过周边的布料工厂，但她每一批的订单量小，达不到工厂批定布料的最低门槛。

潘春花顶着烈日，在外头跑了一天，毫无收获。

她拖着疲惫的身躯，准备要从汽车站走回家时，听到有人在身后喊她。

“张大哥！”潘春花惊喜地迎上前去，“你怎么在这？”

“刚出差回来。”张友德风尘仆仆，但精神抖擞，“好久没见，制衣作坊办得怎么样？”

“每天忙得脚不着地，都没能去拜访你。”潘春花惭愧地笑道，只是奔波劳累了太久，整个人有些使不上力。

“怎么，遇到我不高兴啦？”张友德打趣了一句。

“没有没有，高兴还来不及。”潘春花眉宇间的忧愁消散不少。

“那就是遇到烦心事了？”张友德关心道。

“也不算，我能解决。”潘春花看着张友德也是一脸倦态，应该也在为鞋厂的事东奔西走。

“走，要不去我新厂里坐坐？”张友德伸手招了一辆三轮车。

“那敢情好啊，我还没去参观过呢！”

潘春花跟着张友德来到了温信鞋厂，一路上他们畅聊了许多志同道合之事，所有话题都围绕着衣服和鞋子。

“张大哥，你的效率实在高，短短小半年，竟然做到这规模了。”潘春花看着车间里井然有序地作业，惊叹不已。

“以前跟头摔得多了，摔出来的都是经验，所以重建起来也快一些。”张友德谦虚笑道，领着潘春花走进样鞋陈列室。

眼前这明亮整洁的样品鞋摆放室，完全不同于之前那拥挤凌乱的小仓库，潘春花是打从心底里高兴，张友德正在一点点地发展他的事业。

“来，帮我参谋参谋，这几双是我刚跑遍了杭州、上海几个大商场里选定下来的样品鞋，感觉怎么样？”

潘春花接过，仔细看了起来，“我是个门外汉，材质皮料这些不懂，但光这样式啊，往鞋架子上一摆，真是让人一看见就想买。”

“在市场上跑久了，你这话说得是越来越滴水不漏了啊。”张友德爽朗大笑。

“张大哥可别笑话我啦，这都是大实话，是真漂亮！”潘春花对每一双都爱不释手，左挑右选也说不出哪双最好。

“那看来我的眼光还不赖。”张友德欣慰一笑，“不过，这几双鞋版，我都不打算投入生产。”

潘春花疑惑不解，“那你辛辛苦苦跑遍了这么多地方，寻回来这些鞋样是...”

“去开开眼界，到处看看当下时兴的是什么，学一学别人是怎么做的。”张友德满怀憧憬，“接下来，我打算自主设计属于我们温信的鞋子，做自己的品牌，走出温州，走向全国，面向世界！”

张友德细数想法，踌躇满志，潘春花认真听讲，感悟颇深，内心的自豪与荣誉感也油然而生。

“你看我，一提起鞋子就说个没完没了。”张友德不好意思地放回了鞋子，带潘春花去了办公室，倒上了热茶。

“你的作坊最近生意怎么样？”

“有了点气色，慢慢能接一些小订单做了，只是...”潘春花也不藏着，坦言相告了原布料成本的问题。

“你之前呆过的多金制衣厂，有没有问过，他们是哪儿进的货？”张友德问道。

“问过，他们厂子大，布料的用量也大，都是直接跟外地工厂批量下单的，有几个专门的合作厂家。但我...连最低起订量都达不到。”潘春花无奈苦笑。

“像那些面料门店售卖的价格，的确会高一些，他们开店也得从中挣一份钱。如果你买得多，是不划算。”张友德积极地替潘春花出谋划策。

“要是瑞城没合适的，就跑温州城里去看看，或者再远一点，当开拓眼界长见识也好。多走一些路，多找一些地，总能遇到合适的。”

“是，听张大哥这么一提点，我刚才也萌生了这想法，我打算明天就去温州城里看看，那边应该也有集中卖布料的地方，多跑跑，总能找到。”潘春花笑道。

“你这么一说，我想想...那个名字一下子想不起来...”张友德蹙眉闭眼，仔细回忆，“噢！想起来了，温州有个黄龙面料集散市场，你可以去那边转转，黄龙那边的面料种类齐全，都是走在流行前端的。”

“据说跑了这个市场，相当于跑遍了全国各地的纺织厂。温州许多面料商遍布各地，一有新款就会源源不断地汇集到这市场里。”

张友德指的这个方向，让潘春花喜出望外，“那可真是太好了！”

“不过...都是新款面料的话，这价格会不会比较昂贵...”潘春花有些担忧成本问题，眼下她的作坊利润空间很低，承受不起高价格的面料。

“应该不会比你在棚下场采购的贵。毕竟那边市场大，都是跑量的，一些面料商直接指定款式给外地厂家大批量生产，量一大，成本就下来了，又省下了中间商的环节。他们为了冲量，价格不会定得太高，不然哪做到这么大量的规模啊。”

张友德多番考虑后，乐呵呵地开口：“我估摸着啊，可能比你找厂家直接拿小批量的货还便宜些。”

潘春花听这一番分析，顿时安心了不少，眉宇间的愁绪也荡然无存。

“张大哥，真是太感谢你了！每次总能为我指一条明路。”潘春花感激不已。

“这点小事，你好意思挂嘴上说，我还不好意思听呢。”张友德摆摆手。

“对了，还有一事，我这些日子连轴转，就给忙忘了。”张友德起身去办公桌的抽屉里，拿出了一张纸，上面写着地址和号码。

“前几天出差前，我跟一个老朋友相碰头聊了一会，他在外地做生意，提了一嘴说要找工厂下订单衣服，估摸单子量不小，我就向他提起了你。原本，我打算这次出完差回来，就去找你一趟，没想到这么巧，就在车站遇上了。”

潘春花惊喜地接过纸条，这可是难得的好机会！

“谢谢张大哥，我一定不辜负你的信赖！”

“我就牵线搭个桥，最重要的，还是要靠你自己的实力去争取拿下啊。你有空直接跟他联系面谈这合作的事就成，我也再给他打声招呼。”张友德说得轻描淡写。

张友德帮忙介绍了一个大订单，却丝毫不吹嘘自夸，如此谦逊的品质，让潘春花敬佩不已。

潘春花端起面前的茶杯，“张大哥，我满肚子感谢的话，就不多说了，就祝我们都能把志向所在的事，努力给干成了！”

“成！”张友德笑着举杯相碰。

……