一元卖布 阅读至64%

一元卖布

书名:温商 作者:谷甘 本章字数:2416字 更新时间:2021-05-19 21:30

万众瞩目下,功能齐全、品种丰富的瑞安商城正式开业了。

敲锣打鼓震天响,气球彩带随风飘,人声鼎沸,热闹非凡。

全国七百多位来宾应邀出席开业典礼,全国各地商客慕名纷至沓来,瑞安城里更是万人空巷,齐聚商城。

一时之间,近十万平方米的商城里,人山人海,摩肩接踵。

约六千个店面摊位前,几乎都挤满了人,或采买一二,或凑个热闹,生意十分红火。

潘春花的广进布艺店铺前,更是围了个水泄不通,上前来看货询价的人,明显比同行的别店要多,而从询价的意向潜在顾客中,她又能做到转化率比其他店要高许多。

在她的开业优惠组合策略下,再加上能说会道的三寸不烂之舌,上门的大多客商都乐意从口袋里掏钱出来,散买、批发、下定都有,欢欢喜喜地满载而归。

这一归,还不是直接归家去,而是绕到瑞安商城旁的王牌灯盏糕店铺去了。

当林小满放学绕去王牌灯盏糕时,被店门口排起的长龙吓了一跳,隔壁两边的店面门前也没这么热闹啊...

再踮脚看一看店里,也是座无虚席。

“怎么突然这么多人呢...”林小满嘀咕了一句,想挤过人群去店里,可她钻了好几个间隙的人缝,都被当成是想插队的人给挡回来了。

无奈之下,林小满只得绕到店面左侧的空地处,朝店里正在忙碌的吴兰英高喊:“阿奶,阿奶,我来拿东西啦!”

连叫了好几声,吴兰英才从嘈杂的声音里分辨出林小满的叫喊,连忙从保温泡沫箱里拿出了备好的晚饭,倾身递给林小满。

“小满,给你阿妈送去,你的那份也在里头了。路上留心点。”

林小满伸手去够,接过沉甸甸的晚饭,看了一眼生意爆好到人挤人的店铺,按下眼底的疑惑,“知道啦,阿奶你先忙,晚上回家见。”

吴兰英顾不上回话,就被顾客催得继续去打包忙活了,正在现炸灯盏糕的王婆也是忙到大汗淋漓,时不时拿过搭在脖子上的湿毛巾,抹一抹唇鼻处的汗珠。

林小满望着店里正无比忙碌的长辈亲人,眼底不由浮起几分心疼,但看到她们嘴角挂着丰收的喜悦时,她又觉得幸福无比。

伫立了片刻,林小满对着王牌灯盏糕的招牌笑了笑,提着晚饭,大步流星地直奔商城去了。

这是她第二次来,再次被商城的恢弘壮观所折服,尤其是那自动手扶梯,又新奇又高级,她兴奋地来回乘坐了好几趟。

在商城里绕来绕去的林小满迷路了,最后还是靠礼貌问路,才找到了广进布艺店。

一走近,林小满就看到潘春花刚送走一位客人,又紧接着迎来了两位顾客。

她礼貌地跟店里的顾客打了声招呼,就坐到里侧的桌椅旁,一边写作业,一边等潘春花忙完吃晚饭。

直到天色大暗,商客陆续散去,潘春花才歇下脚,得空喝了杯水,走回桌椅旁坐下,捶了捶酸疼的腰背。

“阿妈,我给你捏捏,你快吃饭。”林小满放下笔,起身去帮潘春花按摩。

“不累不累,开业生意大好,浑身充满了干劲,哪还会感觉到累呢。”潘春花看了一眼纹丝未动的饭盒,着急拿过,一一打开,“你怎么不先吃呢,饿坏了吧。”

林小满笑着摇摇头,逗趣学语:“看店里生意大好,满肚子充满了力量,哪还会觉得饿呢。”

潘春花笑瞥了一眼,“好啦,快吃,都凉了。”

林小满笑嘻嘻地回桌边收起了作业本,接过丰盛的饭菜一一铺开,边吃边问出了心底的疑问:“阿妈,我刚才从商城门口一路走进来,别家店铺也没围这么多人,怎么我们家这人特别多呢。”

“因为...”潘春花神秘一笑,指了指店门口的大红牌子,上面鲜亮的黄字写着:开业现款特价1元。

“只用一块钱就能买布吗?”林小满难以置信地询问,一脸的疑惑不解。

“门口往来的商客,也有这样的困惑,所以会忍不住停下脚步,来探个究竟。”潘春花笑着回答。

“那我们店真把布卖一块钱吗?岂不是亏本到家了吗...”林小满觉得不可思议。

潘春花笑而不语,没否认,也没承认。

林小满思考了半晌,按照她以前跟着出摊卖货的经验来说,优惠让利是促进销量的方法,但也不可能把所有的布全卖一块钱,哪有全做亏本买卖的道理呢。

“阿妈,要是打了牌子说卖一块钱,结果客人走进来发现并没有一块钱的布,客人不是会觉得被欺骗了,然后生气地走掉吗?”林小满提出了疑问。

潘春花欣慰地笑了笑,将其中缘由娓娓道来。

“照你说的这情况,自然会起反作用,不仅没招到客人,反而把人给气跑了。”

“那如果真有一块钱的布,他们岂不是觉得赚到了大便宜,是不是更想要掏钱购买呢?”

林小满听着点了点头,“那我们把布卖成一块钱,岂不是亏本了。”

“这款特定的布,做了特价活动,是会亏本,但我们凭借这款特价布,招徕了更多的客人和销量,不是连带着赚回来了吗?”潘春花笑意吟吟,耐心解释。

“那他们要是来了,不买其他的,只买这一块钱的布呢?”

“实在有这样爱占小便宜的人,也没事。既然他们爱占便宜,那就让他们占得更多的便宜,占得满足开心了,自然就乐意掏钱了。”

林小满还是一知半解,眼里满是求知的渴望,

潘春花见林小满兴致十足,便笑着起身,拿过了放在特价一元布料旁边的另一个红底黄字小牌子。

“今日三款,限时五折。”林小满念出了声,看到这行字下面写着被斜杠划掉的“原价”二字,又标着醒目的“现价”字眼和价格。

“爱占便宜的心理作用下,看到五折优惠,怎么能不心动呢?更何况,这现价一标出来,采买过懂点布料的人都知道,这个品质的面料,卖这个价格,确实比外头便宜许多。”

“另外呢,收银柜台上,还立着一个小牌子,买满指定金额,还有惊喜赠礼。顾客如果只买三款五折活动的布料,那付款总金额会刚好比指定金额差一点,这时候大部分人会选择再买点什么凑一凑,这样不是又卖出去一样东西啦?接二连三带动下,销量就自然就蹭蹭蹭上去了。”

“再加上,我进货的这些布料成本控制到位,利润有空间,就把价格以做活动的方式降得优惠些,顾客们买得开心,赚到了便宜,我们也卖得开心,赚到了钱,是不是皆大欢喜呢?”

潘春花细致地讲解了一番,林小满茅塞顿开,连连鼓掌,称赞不已,暗自下定决心要好好向阿妈学习,做一个会运用聪明法子来赚钱的商人。

“不过...阿妈,我还有一个事情,不明白。”林小满求知若渴。

“嗯?”潘春花递了一个尽管问的眼神。

“王牌灯盏糕店里的顾客,跟前两天刚开业时比,多了好几倍人。为什么生意突然变得这么红火呢?”

……

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