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联合卖货

书名:温商 作者:谷甘 本章字数:2087字 更新时间:2021-04-06 18:27

“你的想法呢?”马多金探问道,知己知彼,才能商谈到令自己最满意的底价。

潘春花本就没想趁机大赚一笔,她心里始终牢记着马多金接纳她进厂的知遇之恩,虽然是被当成了推行改革的头炮靶子,但她也不亏,学了不少知识,也挣到了钱。

“马厂长,最终能卖多少,卖得怎么样,我现在也不能打包票。但我保证,一定尽全力去做这件事。”潘春花娓娓道来。

“只是,我白天晚上都去卖厂里衣服的话,那我平时白天踩衣服计件,晚上做衣服挣钱的事就耽搁了。这误了工的费用,您按平时的正常价钱给补上就行。”

“就这样?”马多金有些吃惊,他原以为潘春花会借机提议高提成点,再慢慢来回磋商压低。

潘春花点点头,态度十分认真。

马多金见她不像是以退为进的假推辞,不禁揣测起,潘春花该不会那衣服出去大贱卖吧...

为了最大程度上提升厂里的收益,他有必要让利一部分,好激励潘春花去尽可能往高价了卖。

马多金提笔计算了一番,才缓缓开口:“这样吧。我把营业额和利润额分成三档。你如果达到最低档,就按你说的日常工资给,如果达到中档,我给你提百分之二个利润点,要是达到最高档,直接提走百分之五。”

“好。”潘春花爽快答应,但眼神里丝毫没有意外,仿佛料到了马多金会主动开口提这事。

这还多亏了张友德的启发,他邀请自己一起加入卖鞋时,就是按营业额分档,根据不同情况,计提不一样的奖励。

所以,她刚才一直强调了最低价、最低营业额,就是想等马多金自己开口,他愿意给多少,她就拿多少。

她相信,马多金的计算,一定不会亏了厂里利益的。

……

潘春花手持合同,提着衣服,满心欢喜地离开了马多金的办公室。

她相信马多金的为人,也不好意思提要合同保障,还是马多金注重契约意识,主动签下了白纸黑字的代理销售协议,约定了相关条件和注意事项,并规定了提成方式。

这也让潘春花了解到订合同的重要性,可以规避许多不必要的风险,更好更有效地达到最终的双赢目标。

潘春花又绕到了隔壁周大志的办公室,执意交了一笔机器租用费和电费,换取了一张收据凭证。虽然马多金不计较,但她不想白占这份便宜,更不想因为这点小钱,落人口实。

处理完这一切,潘春花迈着轻快的步伐,回到了车间。

其他工人们都散了,只有林小满独自伏案,专注绘画。

“阿妈。”林小满见潘春花回来了,开心地递上了她刚画完的衣服。

“嗯,画得比阿妈踩得衣服还漂亮。”潘春花接过,认真看画,小满在绘画方面果然有天赋,跟在章玲玲身边学了一段时间的基础后,现在她已经能独自创新去画了。

不再只是照葫芦画瓢,而是融入了她自己的想法。

就拿画上的这件衣服来说,原本的样衣没有口袋和袖口的蝴蝶结,但经她添了这几笔后,整件衣服显得更加精致好看了。

潘春花鼓励了好一番,林小满欢喜地绕着转圈跑。

“好啦,留心别把自己给转晕喽。”

潘春花笑着出声提醒,林小满却突然红了眼眶,停下了歪歪扭扭的步伐,扑通一下摔倒在地。

豆丁般大的泪珠,一滴滴滚烫滑落。

潘春花连忙蹲身扶起,仔细查看,“怎么了,有没有哪里摔疼了。阿妈揉揉,不哭。”

“阿妈...阿妈...”林小满哭得泣不成声,她不疼,她是想阿爸了...

以前在家里,她开心地绕着跛脚桌打圈跑时,阿爸也叮嘱她“傻孩子,别转晕喽”。

虽然她每次转得晕晕乎乎,走路歪歪扭扭,但总是在快要摔倒时,被阿爸护在了温暖宽厚的大怀抱里。

可今天,没有了阿爸的扑身相护,她撞在了坚硬的地上,很疼...心里很疼...

林小满越哭越凶,潘春花看得直心疼,搂过林小满,拥进怀抱,轻声细语地安抚着,“我们小满是大孩子了,乖,不哭。”

好一会儿,林小满的噎泣声才慢慢止住。

对,她是大孩子了,她懂事,她不哭。她想阿爸,那阿妈一定更想阿爸,阿奶也很想阿爸...

可阿妈阿奶她们都没有哇哇大哭,只在没人看见的时候,偷偷哭...

她是大孩子了,她也不能哭...要哭,也要悄悄地哭...

林小满擦干了眼泪,拉过潘春花的手,“阿妈,我们要去摆摊卖衣服了。”

“嗯!我们去吃王阿婆做的灯盏糕,好不好?”潘春花的心里一片柔软,又暗涌着几丝酸涩。

她得多有福气,才有幸遇见她的小棉袄。

阿国,你看见了吗...我们的小满,真的很懂事,懂事得让人心疼...我们的小暑,也很乖巧,妈说她已经会走路了...

潘春花别过头,偷摸了一把眼泪,笑着提过衣服,握紧林小满的手,“走喽。”

……

被闹这么一出,耽搁了不少时间。

潘春花和林小满匆忙赶到棚下场时,已经没有空摊位了。

多亏了王婆和张友德左右联合,为她占了一席之地。

潘春花连声道谢后,解释了自己迟到的原因,并跟张友德提了代制衣厂卖衣服的事。

两个人一商量,最后决定把衣服和鞋子集合到一块儿卖,计算好双方的利润点后,就开始讨论如何销售这批货的具体方案。

在张友德的引导点拨下,潘春花感觉脑海里的新想法不断往外蹦,思路也越来越开阔。

经历了一整晚的激烈讨论后,他们终于商定了可行的销售计划。

而机灵的林小满也没闲着,一会儿站在摊子前招呼漂亮姐姐来买衣服,一会儿陪王婆聊聊天,有时还学着潘春花的模样,拿着衣服给等候灯盏糕出锅的人看。

在她的不懈努力下,一晚上还真零零散散地卖出了五六件衣服。

等潘春花聊好方案后,才突然想起来,接下来这段日子,自己需要没日没夜地到处奔波去卖衣服和鞋子,那小满怎么安顿?

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