生意难做

日子一晃而过，几年如朝夕，因奔赴心之所向，故平凡而有为。

林小满的小学生涯渐入尾声，她的学习成绩始终名列前茅，深受老师和同学的喜爱，整个小学生活过得充实而快乐，只有陈智杰这个欢喜冤家，让她又气又笑又无奈。

大娘小吃店铺的生意蒸蒸日上，吴兰英和王婆接二连三推出古早味的特色新品，备受食客青睐。

而潘春花依然每天到处奔波，忙于开拓市场，发展壮大工厂。

自从厂里的事务可以放心地交托给骨干成员后，她更是毫无后顾之忧，一心扑在建立人脉、积累资源和承接订单上。

渐渐的，她把小订单交给薛平丽全权负责，而大订单则由她自己亲自出面，全部谈妥，签订好合同后，再交给薛平丽作后续跟进。

只是，花衣服装厂的现有规模已经无法满足日益增长的订单需求。

潘春花当机立断，将这几年赚下的利润全部投入，准备再度扩厂增量。

她走访了工业区里附近的制衣厂，想要再盘下一个准备转手的工厂。也是时机凑巧，竟正好让她遇上了一个老板准备转行的制衣厂。

在商谈时，虽然那位老板有提了一嘴，接下来几年生意会难做起来，但潘春花并没有放在心上。

她相信，事在人为，生意难不难做，因人而异。只要好好经营，一定能把生意做起来。

于是，雷厉风行的潘春花，迅速跟对方谈妥了价格，一举拿下了制衣厂和厂里有用的设备，简单整改后，挂上了花艺服装厂分厂的名号，招收了一批新女工，就正式开业了。

经营了一段时间，潘春花盘账时才发现，工厂的制衣产量是增加了，但两个工厂同时运行的费用成本也大幅度增加，最终统算盈余显示，两个工厂加起来的利润却没有原来的多。

但盘子已经铺开，潘春花不甘心就此收掉。

尤其是这几年的顺利发展，让她的野心愈发膨胀，她期望把握扩厂时机会，能让工厂的生意再上一个台阶。

再三思量下，潘春花决定从成本上入手，在不影响质量的前提下，通过压缩成本来提高利润。但地租、人工成本已经无法再减，唯有衣料的进货成本还存在压缩空间。

于是，潘春花再度来到了温州黄龙面料市场，她径直去了原先一直合作的面料店铺，寒暄了一番后，提出了来意。

“老板，你看我们的合同正好也到期了，我顺道路过，就来找你谈谈后续的合作，不知你这边意向怎么样？”

“当然非常乐意。潘厂长可是我们这几年来的大采购商。”店铺老板热情地招待着，奉潘春花为上宾，又是递茶又是端果盘。

潘春花客气道谢，直奔主题：“我们也合作这么多年了，我就不绕弯子了。你也知道，我们这些年工厂的采购量一直在增加，以后也只多不少。所以，我希望后续的合作，能拿到更优惠的价格。”

“潘厂长，合作这么久，我知道你是个守信用的爽快人，我是非常乐意跟你合作的。要是能给优惠，我肯定会给你最低的价格。”

店铺老板信誓旦旦地表态后，深叹了一口气，面露难色。

“但眼下...原布、人工、运输、房租这些统统都在涨，我的进货成本也一直在增加。说实话，最近半年多我提供给你的布料，基本上就没赚什么钱。再这么下去，我这店铺入不敷出，也要支撑不下去了。”

“所以之后的布料...潘厂长你看...”店铺老板为难地止住了声。

潘春花听懂了潜藏的意思，她对店铺老板的难处深表理解，彼此感叹了一番生意难做后，便提出了辞意。

店铺老板再三挽留，希望抱着诚意再谈一谈后续合作。

潘春花也坦诚相告：“老板，我们工厂的各方面成本也都在增加，这衣料便占据了大块头。我也得给工厂的其他合伙人有交代。”

“这样吧，我先回去跟他们商量，如果有什么消息，我再来跟你沟通。”潘春花找了个托辞，便离开了店铺。

她走远了些，又跑了其他几家店了解行情，一圈打探下来，面料价格确实普遍都在涨。

潘春花漫无目的地游走在黄龙市场，分析起刚才与几位店铺老板交谈时所获知的信息。

生意场上，真假掺半，所有的场面话都要打折来听。

关于店铺老板所说的“没赚钱、入不敷出”等话，只用当耳边风。天下没有做赔本买卖的生意人。

而利润微薄、赚得少，应该不假。

近来，原料、人工、各种成本的确都在上涨，从工厂到客户的链条中，每一道周转的流程中，都有人需要从中赚钱。如此层层分配叠加之下，末端买家的拿货价格，自然低不了。

如果她能找到合适的第一手工厂货源，那必然能节省更多成本！

潘春花顿时豁然开朗，正要抬头向前走，才意识到自己刚才想得入迷，不知不觉走已到了墙边，差一点就要撞上了。

她正要转身离去时，却看到墙壁上贴着一张广告单，上面写着“优质布料、物美价廉、厂家直发、一手货源，绝对保证最低价，假一赔百！”，底部还留了地址和联系方式。

还真是踏破铁鞋无觅处，得来全不费工夫。

潘春花心头一喜，盯着这张广告单，陷入了沉思。

“这位老板，您是想批发布料吗？”

潘春花听到声音回神，见有人主动搭讪，便多留了一个心眼，谨慎地询问道：“请问你是？”

“老板你好，我是佳亮纺织厂的销售代表杨明华，您叫我小杨就行。”杨明华热情地自我介绍后，又热络地问道：“老板您贵姓，要是您有需要大批量批发布料的话，我们工厂绝对能符合您的需求。”

潘春花暗中打量了眼前的年轻男子，见他西装革履，行为举止也礼貌文雅，便放下了戒备，客气地开口道：“我叫潘春花。你们工厂的名字，我之前在黄龙市场里似乎没怎么听过啊？”

“潘老板，是这样，我们工厂在外省，平时你们没听过佳亮纺织厂也正常。去年底，厂里决定要在全国范围内开拓市场，我正好是负责温州这边，听闻黄龙市场是面料集散地，就想来这边开拓新客户。”

杨明华从口袋里拿出一张名片，毕恭毕敬地递上。

潘春花接过，仔细翻看，犹豫地思量着对方话里的可信度。

“潘老板，相信您比我更清楚，现在各方面成本都在涨，整个黄龙市场里的面料也普遍涨价。”

“而我们是工厂直发，省去了中间商赚钱的环节，能给大批量采购的批发商，提供最物美价廉的优质布料。”杨明华滔滔不绝地介绍着他们工厂的优势。

“你们广告上写的‘绝对保证最低价’，是为什么能做这样保证？”潘春花指着墙壁上的广告单，十分心动，但也存有疑虑。

能用如此肯定的字眼，承诺这样的保证，不是拥有绝对实力，就是恶意欺诈行为。

无论是哪一种，她都得一探究竟。

……