免费吃糕 阅读至64%

免费吃糕

书名:温商 作者:谷甘 本章字数:2576字 更新时间:2021-05-19 23:38

潘春花莞尔一笑,搭着林小满的肩膀,一起走到了店门口。

“喏?”潘春花指了指门口右上角悬挂着一个显眼的金黄色牌子。

牌子上写着“凡来买布,免费吃糕”,八个大字下方,还打了个括号,注明了是温州特色名小吃。

整块牌子的好几处空白处,都贴画着金澄澄的灯盏糕,看起来十分诱人,当然最引人注目的还是“免费”二字。

林小满细细看着,顿时恍然大悟,“怪不得阿奶的店里突然来了这么多顾客,原来都是阿妈这边引过去的呀!”

“嗯。”潘春花扬起了小小的尾音,透着隐隐的喜悦。

“阿妈,你怎么能确定他们一定会去呢?”林小满提问。

“免费的灯盏糕,谁不想要呢?”潘春花笑着反问。

“可老师教过,天上不会掉馅饼,这么简单的道理,他们不懂吗?”林小满左思右想。

潘春花忍俊不禁,“天上是不会掉馅饼,但商人可以营造掉馅饼的现象。”

“嗯?”林小满大大的眼睛里,满是疑惑。

潘春花笑着揽过林小满的肩膀,重新回到了店里的收银柜台旁,墙壁上和台面上都贴着“凡来买布,免费吃糕”的字眼。

“这些字眼,时时刻刻提醒着,进店来选布的客人,这里有‘买了布还能免费吃糕’的好事。”

林小满若有所思,眼前一亮,“那买布的人,一定会问,怎么免费吃呀,在哪里吃呀,吃的是什么呀,对不对?”

“对啦。只要买了我们店里的布,就能去王牌灯盏糕店免费领取一个灯盏糕。”

“那阿奶和阿婆怎么知道,哪些顾客是我们布艺店过去吃糕的呢,会不会有人冒充去领啊?”林小满又提出疑问。

“思维越来越严密了。”潘春花欣慰着笑夸了一句,转身走到柜台后面,从抽屉里拿出了一叠纸卡片,上面写着“灯盏糕免费兑换券”。

“哇塞!”林小满惊喜地接过,看到兑换券右下角还写着今日的有效期内才有效,这样就能催促顾客抓紧时间去兑换了,免得过期失效,就失去了一个免费吃的大便宜了。

林小满翻过背面一看,发现卡片后面画了店铺的位置示意图,还仔细地注明了“一人仅限兑换一份”等具体要求,尤其还格外强调了这是“百年历史的温州特色名小吃”。

“阿妈,我们温州人都知道灯盏糕,怎么还特别强调来历呢,还有门口的大牌子上也挤着这几个字,看着好挤啊。”林小满不明白其中缘由。

“别看这短短几字的注明,可大有学问呢。”潘春花卖了个关子,“其实,我这也是从书上学来的,不晓得有没有效果,就姑且试一试。反正这试一试又不用成本。”

林小满迫不及待地摇着潘春花的胳膊,“阿妈,你快说嘛,我肚子里的知识小馋虫都要被勾起来啦!”

“因为这瑞安商城作为大型的商品交易市场,这里往来的除了本地人外,还有来自全国各地的商客和海外侨胞,他们并不知道灯盏糕是什么,可能就没多大兴趣。”

潘春花顿了顿,才继续开口:“但特地注明了这是‘百年历史’、‘特色名小吃’,至少说明什么呢?”

林小满恍然大悟,兴奋地举手抢答:“说明好东西才会得到更多人的喜欢和认可,才能还流传到现在!流传了一百年那么久的特色小吃,那他们就会一下子就了解到,这灯盏糕一定很受人欢迎,那肯定也很好吃!”

“正确!”潘春花笑了笑,“特产这东西是有魔力的,许多人到一个新城市去,都会想要尝一尝当地的特色,试一试他们那边没有的东西。”

“对哦!这是好奇心在捣鬼!”林小满睁大了双眼,惊喜笑道。

“嗯呢。正好,他们来这人生地不熟,逛得累了,肚子饿了,正好不知吃什么时,我们提供了多一个用餐的选择,也还算周到贴心。再说,你阿奶店铺那边又不是宰客的黑店,价格还是公道实惠的吧?”

林小满瞬间被逗笑了,连声附和:“那是!阿奶和阿婆可是良心店家,老是往灯盏糕里塞满满的料,灯盏糕的肚子都给挤破了...”

“对呀,如此货真价实的好糕点,做一些美好的分享,也是应该的嘛。当然,在商言商,我们也是从中赚点小钱,彼此双赢喽。”潘春花坦然出声,露出了商人迷恋金钱的眯眼笑。

“而且,商城是瑞安对外发展经济的窗口,向外面的世界展现我们本地的精彩。灯盏糕既然是我们温州特产,那借这个机会,让外来客商有机会尝一尝,也能将我们的名小吃慢慢发扬光大,是不是一举双得的好事呢?”

“嗯!”林小满频频点头,钦佩不已。

但转瞬又面露忧色,“可是,阿妈,这么多人全跑到阿奶那边免费领灯盏糕,门口排起了长长的队伍,那得白白吃掉多少灯盏糕啊,岂不是把店都给吃垮了...”

林小满一脸心疼,啧啧摇头,仿佛在割自己的肉。

潘春花看着林小满一副小财迷的模样,宠溺地刮了刮她的鼻尖,“放心,老商人怎么会做把店吃垮的赔本买卖呢。”

“阿妈又想了什么招呀?”林小满兴趣盎然,假意挖了挖耳朵,以示洗耳恭听。

“我这边布艺店铺送出去的免费券,你阿奶会撕掉角,再统一收起来,每隔几天,我们两边就会核对一遍券的数量,然后双方结算钱款。”

“唔?你们两个店之间,还要算钱给来给去噢?”林小满觉得有些奇怪。

潘春花点点头,主动强调了一句:“亲兄弟,明算账,合作才能长久。你要记得,亲朋好友之间,即使关系再亲近,有了生意合作上的利益牵扯,还是得提前规定好,这样后续才不会有那么多理不清的麻烦。”

“只不过,我和你阿奶阿婆的店呢,没有算得那么细。本来她们两人直接说不用我这边掏钱付免费券的钱,但我坚持要给,所以最后才共同决定,我这边支付兑换的灯盏糕成本的一半。”

林小满点点头,这里面的弯弯绕绕听得她有些迷糊,但还是认真听讲,默默记在心里。

潘春花察觉到林小满眼中的半知半解,笑着进一步解释:“虽然,布艺店用免费吃糕刺激商客的同时,也是在帮王牌灯盏糕店吸引客流,但实际上还是王牌店铺受益更多。”

“因为她们新店开张,本也需要做点活动来吸引人群,现在弄了这么一个合作的引流活动,王牌店门口这几天天天会排起长龙,那往来的行人路过时一看,这家店这么多人排队,肯定很好吃,也会纷纷加入试吃的队伍。”

“再说了,顾客都已经走到店门口,闻着香喷喷的味道,肚子里的馋虫被勾起后,吃一个灯盏糕哪够呢,指不定就再来几个,还加点饮品汤品。也有些顾客不好意思光免费领一个糕,说不定还会再买点其他小吃呢。这不就带动了整个店铺的生意啦。”

“当然啦,王牌灯盏糕的店铺里,我也设置了类似于这布艺店铺里的优惠活动……”潘春花嘴角止不住上扬,露出了意味深长的笑容...

“噢!”林小满环视了一圈布艺店,彻底领悟了全部的路数,捂着嘴惊叹:“阿妈,你铺的路真是...又弯又绕又长啊...大家还走得满足又开心!”

林小满的耳边,仿佛响起了钱落口袋的稀里哗啦的声响。

跳一跳,抖一抖,好似还能听到口袋里钱钱相撞所奏响的曼妙乐章...

……

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