调整心态

潘春花母女俩悻悻而归。

与昨天的旗开得胜相比，今天的铩羽而归，令她们有些气馁。

潘春花安抚好林小满入睡后，躺在床上细细思索。

从火热爆卖到冷清滞销，难免有巨大的心理落差，但这落差也恰好敲醒了她，难卖才是常态。

王婆说得对，事情是一步一步做起来的，她要放平心态，不能拿第一次的侥幸成果作为标准，去衡量卖衣服这件事的正常成果。

棚下场里人虽多，但摊子也多，竞争十分激烈。如果没有特别吸引人的点，又怎么打动买家去选择她而不是去别家呢。

王婆在棚下场摆了好几年的摊，风雨无阻，固定扎点，才慢慢积累起了一批认准她手艺的回头客。

她一个初来乍到的新人，刚摆摊能拿到这样一售而空的成绩，已经算运气非常好了。

可运气不牢靠，总有用光的时候，最终还是要靠实力去争取。

潘春花在自我安慰的心理建设中，重塑信心。她决定，一定要把卖衣服这事做好！

第一步，压缩休息，延长晚上制衣时间，这样才能囤积更多衣服，保障摆摊的供衣量充足。

第二步，要增加去棚下场摆摊的次数，一周至少三四次，这样可以多混点儿脸熟，也增加把衣服卖出去的机会。

第三步，要想办法制造出吸引路人停留围观的热闹。

潘春花的思路越理越清晰，前两步她可以努力去做好，但第三步有些难办到，思来想去也找不到什么好法子。

她心里吊着这事，翻来覆去睡不着，索性就悄悄起身，去车间连夜赶工踩衣服了。

一连三天，潘春花都赶成衣赶到凌晨才回宿舍，终于囤够了接下来四天连续摆摊的衣服量。

只是四天量的衣服有些多，车间角落处的大木板有些盖不住，潘春花趁夜深人睡时，悄悄拎了两袋回宿舍，塞在了床底下，又拿布挡了挡，以免被人发现。

终于等到了周四傍晚，潘春花和林小满拎着几袋衣服，悄悄从衣厂小门出来，直奔棚下场。

一路上，潘春花有些担心，原来饼摊旁的位置还在不在，她更是懊恼，上次她自己只顾着失落，没顾得上跟王婆交代一声，麻烦她帮忙留着点空位。

“阿婆，我可想您啦！”林小满一到饼摊附近，就热情地冲到王婆的摊位前，圆溜溜的大眼睛时不时偷瞄沸腾的油锅。

王婆一脸慈祥，乐得合不拢嘴，“娒儿，我看你是更想灯盏糕了吧？”

“嘿嘿嘿……”林小满的头摇得像拨浪鼓，蹦跳到王婆身旁，叽叽喳喳地说着这几天的生活琐事。

潘春花拎着几袋衣服随后来到摊前，看到王婆的摊子比以往摆得更大些，心下明了，感动不已。

“谢谢王婆。”潘春花微微鞠躬，又连连道歉，惭愧地说明了难以每天来出摊的原因。

“来了就行。”王婆大度地摆摆手，感叹了一句，“讨生活不容易啊，你白天干活，晚上赶衣，可要注意身体啊。”

说着，王婆收起了搁在左侧的摊架，准备给潘春花腾个空位。

“我摆了好几天了，左右没等到，还以为你们不来了，本来打算今天再没来，可就收起来不占喽。”

王婆边收边絮叨，嘴上虽小抱怨了几句，但见她们母女俩来了，还是很开心的。这几年来，她一个孤寡老婆子一直独居，儿子女儿各自成家出国打拼，好久没后辈们陪她唠嗑闲聊了。

潘春花静静听着王婆的念叨，帮着一起收起了摊架，又铺上了自己的垫布，还特地支起了一个半旧的立式衣架，这是她前天抽空出来买布料时，在一家旧货店里淘的，还可以折叠拆卸，方便又实用。

潘春花把每种款式的衣服，各挑选了一件作为样品，悬挂起来，方便行人路过时打个照眼，就能看到衣服的样式。

她打量着拾掇后的摊位，有模有样的，十分满意。

正自我欣赏间，就听到了左边隔壁摊上传来了吵架声。

原来是一个中年妇女插着粗腰，指着男摊主的鼻子在骂咧，泼妇架势十足。

而男摊主毫无招架之力，慢条斯理地解释了半天，反而惹来了中年妇女变本加厉的谩骂。

潘春花竖耳旁听，了解到原来中年妇女之前买到了一双温州劣质鞋，在她跟人炫耀这鞋多时尚多新颖时，一个转身绊了一跤，这鞋就在众目睽睽之下开胶了，鞋底还塞满了马粪纸，受了一顿嘲讽。

这事让中年妇女大出洋相，堵在心里过不去，今天逛街前恰好又被人提了这笑话事，正好看到这里摆了一家温州好鞋的摊子，就忍不住前来找茬出气了。

而男摊主百般解释，他保证自己卖的鞋子绝对是品质好鞋，还细细讲解这鞋子的优劣该怎么分辨，但中年妇女一句话都听不进去，只顾着自己骂咧出气。

潘春花本不是个爱多管闲事的人，只是她自己也经历过温州劣质鞋带来的不好影响，就不免多听了几耳朵。

“你们这些卖温州鞋的，拿些垃圾鞋糊弄人，良心都被狗啃了啊！”

“这位顾客，请你客观一点，不是所有的温州鞋，都是劣质鞋。我们温州也还是有好鞋子的，你不能因为一朝被蛇咬，就认定每一条绳子都是蛇吧。”男摊主慢条斯理地继续讲道理。

“放狗屁！温州鞋就是差劲！没有一双好的！你这摊子肯定也不是好货，别出来祸害人！真是让人丢脸！”中年妇女满腔怒火，愤愤不平。

“这位顾客，我自己就是做鞋子出身的，我这摊上的鞋保证是耐穿耐磨质量好的，您放心，要是穿了一个月发现有问题，随时可以来找我调换。”

男摊主依然在讲道理，试图用他的好鞋子，打消中年妇女对于温州鞋所产生的偏见。

“哦！原来温州垃圾鞋就是你们这种黑心厂家做出来的！你还有脸来卖？你们这种黑心商就该和那些鞋子一样，被一把火烧个干净才好！”

中年妇女气愤地直接上脚，踢翻了摊子上的好几双鞋子，用力狠狠地踩踏着。

男摊主急得涨红了脸，眼看着凑热闹的行人围拢得越来越多，不明情况的路人都以为是他摊子上的鞋出了问题，对着他指指点点。

潘春花听着男摊主对鞋子的细致讲解，不禁觉得有些耳熟，她听着左边摊位的动静越闹越大，也上前探看了一番。

细看才发现，那男摊主竟是她在傲足鞋店遇见过的张厂长！

张厂长怎么会沦落到在此摆摊卖鞋？