定价分歧

此次公开推出的首款新品，是满月工作室的小众原创限量款服装首次在市场上亮相，这第一次正式定价也决定了满月工作室的开局基调，会影响今后的价格走向，所以他们必须慎之又慎。

陈智杰建议高位定价，林小满坚持亲民平价，两个人各执己见，相持不下。

他们询问工作室其他成员的意见，但五人讨论了半天，觉得两种说法都有一定道理，一时也拿不定主意。

林小满沉思片刻，冷静提议：“新品发布在即，定价迫在眉睫，我们最后梳理一遍思路，今晚必须决定。”

“同意。”陈智杰率先回答，其他三人自然没意见。

“按照原先设定的经营方向，我们分两条支线，一是高级定制款，二是小众原创的普通款。前者对应高消费人群，客户贵在精而非量，所以我才希望后者普通款走平价模式，价格也定在大部分人能接受的水平。”

“这样，我们能网罗不同层级的消费人群，万一哪条线走不通，还有另一条线保险。”

林小满将想法娓娓道来，庞晓秋听得头捣如蒜，连连赞同。

陈智杰沉缓出声，“你所担心的原创普通款定价较高，导致销量遇阻、市场需求萎缩等问题，我倒认为并不存在。拍卖活动那天，随机应邀嘉宾的反响，可以在一定程度上代表市场的反应。我临时起意提出拍卖，也是想借机探一探市场需求，测试他们对价格的最大接受度，事实证明，比我们预料的高出很多。”

林小满陷入沉思，还是摇头否认：“但那晚出于公益之名，又存在现场氛围刺激作用下的冲动消费，只是个例，并不能真实反映后续情况。”

“对，的确存在这些因素影响，但也从侧面反映出，人们愿意支付高价来购买与众不同的心仪服装。只要服装够独特、品质够好、名气够大，市场对于价格的接受度还是颇高的。毕竟现在生活水平不断提升，当代年轻人的思想也越来越标新立异。服装不再只是防寒蔽体的布料，而是个性品味的外在体现。”

陈智杰的话音刚落，庞晓秋忍不住鼓掌叫好，格外追求个性的她，认同这一观点。

林小满哭笑不得，“晓秋同学，你倒戈得太快了点。”

“谁让我是棵没有想法的墙头草呢，就觉得你们说的都好有道理。”庞晓秋哈哈大笑，其他两人也点头，表示赞同。

陈智杰察觉到林小满脸上的丝毫动摇，继续缓缓开口：“市场那么大，消费者众多，如果我们不想漏过任何消费层级的人群，只会模糊定位，失去品牌调性。”

“立足细分市场，寻找目标客户，不断挖掘开拓高端消费人群，才能扶持着我们的品牌不断往高奢定位靠近。一旦品牌效应形成，后续就能精准把控市场，而不是大海捞针。”陈智杰的话颇具信服力，其他三人被彻底说服。

林小满也有些动摇，但正是这份犹豫的纠结，让她心绪纷乱，冲动地脱口而出：“如果我就想要大海捞针呢？”

陈智杰一滞，第一时间察觉到林小满的眼眶瞬间泛红，反应过来她话中的含义时，他顿时心口微胀，目露疼意，正想开口，却听她已率先出声。

“抱歉。”林小满意识到情绪略有失控，垂眸起身，扬着笑，放平了音量：“大家先中场休息，理理思路，迟点再商定吧。”

“好，最近大家忙到紧绷，都放松歇会儿，要不明早再议哈？”庞晓秋敏锐地察觉到气氛不对，出言活跃气氛。

林小满颔首赞同，微笑着跟大家打了声招呼，就先行离去。

陈智杰交代了两句，转身快步跟上，急急喊了声“小满”。

林小满站定回身，扯着嘴角强笑：“我思路有些乱，明早再定价。”

陈智杰看着强颜欢笑的林小满，心疼不已，他懂，却束手无策。

他张了张嘴，无数安慰之言尽数咽回，“我陪你走走？”

林小满神色平淡，不露悲喜，“我想独自冷静一下。”

“好。”陈智杰顿足，目送林小满的背影融入喧闹的人群。

周边繁华，衬得她的身影愈发孤寂零落。

待她出走片刻，陈智杰掩下心口钝痛，提步追随，不紧不慢地守在身后。

无论何时，只要她一回头，他永远都在身后。

一路相随，前后慢行，两个人都陷入反思。

林小满漫无目的地游走在街头，凉风拂面，理智回笼，细斟慎酌良多，思绪也慢慢清晰。

她似乎感应到什么，忽而顿足回眸，一眼就撞见了熙攘人群中的那道灼热目光，心跳漏了一拍，款款回身驻足。

陈智杰抿嘴浅笑着，并步小跑而来。

久久站定，相望无言。

“抱歉。”

“对不起。”

两个人异口同声，又默契地泯然一笑。

“我同意你的定价。”

“按你的做法。”

又是几乎同时出声。

林小满莞尔浅笑，坦率承认：“从商业角度考量，你的建议更专业，对工作室的未来发展大有裨益。”

这话出乎意料，看着冷静自持的林小满，陈智杰直觉嗓子眼里涌动酸楚，喉结滑动，沉澈出声：“但从风险规避而言，你的考虑更周全，我们还是按你的……”

“不了。”林小满急声打断，坦诚而言：“工作室不是我一个人的，既然选择合作，我就得为大家负责，是我之前的想法狭隘了。”

“不是。”陈智杰急切否认，一脸愧歉，“是我偏离了初衷，一时遗漏了满月的意义，对不起。”

林小满笑着摇摇头，“是我要说抱歉才对。你为工作室贡献了很多，这里有你的一份心血，也有他们三人的努力，我不能为了一己私欲，坏了大局规划。”

陈智杰愧疚不已，他真的急了，他知道林小满说一不二，下了决定，便不再更改。他记得她说过，她从不做后悔之事，因为只要选择做了，她就绝不后悔。

“小满...”陈智杰低声轻唤，含杂些微幽婉，“我知道，满月于你的意义，也支持你想要尝试的做法，我们再商量，好吗？”

“满月，寓意着团圆。”林小满低吟，浅笑自嘲:“可团圆之夜，太过遥远了。大千世界，熙攘人群，真的比海底捞针还难...”

“大家的心血，不该被拿来作为任性的赌注。”

林小满的声音有些虚无缥缈，轻缓低落，落进陈智杰的心里，发胀泛酸，隐隐作痛。