主动出击

干等着，不是办法。

也绝不能把所有的希望，都寄托在那一笔订单尾款上。

潘春花决定，还是要主动出击，去寻找接下新订单，增加新营收，好助工厂顺利渡过难关。

可她刚跨出办公室的门，就遇到了不远处的张小翠。

“潘厂长好。”张小翠热情地打了声招呼后，就转身溜到了别处，但她的目光时不时来回逡巡。

潘春花心下了然，也不拆穿，折回办公室整理了几份重要合同，又带上了从杨明华那拿来的新布料样品，直奔厂区大门。

就在她的腿即将迈出大门时，暗中盯梢的张小翠急忙跑上前来。

“潘厂长，您...这是去哪儿呢..”张小翠面色羞愧，赧然开口。

“他们，委派你当代表？”潘春花不答反问。

张小翠耳根微红，点了点头。

潘春花平和笑道：“率真正直，是你的好品质。我说过会接受大家的监督，自然不会食言，所以你盯着我的行踪，我不会怪你。”

“谢谢潘厂长理解，我还是觉得有点不好意思，但又接受了大家的委托，所以...”张小翠难为情地开口。

“没关系。不过厂里工资是计件制的，他们都在忙着干活挣钱，光让你一个人花时间闲等着，对你自己而言，好像有点不划算啊？”潘春花提点了一句。

张小翠犹如醍醐灌顶，挪动了几步想去往车间，又犹豫着伫立在原地，左右为难。

潘春花善解人意，笑着交代了一句：“放心，我就是出去谈笔生意。”

张小翠点点头，让开了身。

潘春花满意地提步要走，却不料其他几个眼尖的工人围堵了上来，纷纷开口。

“潘厂长，你不是说在发工资之前，都待在厂里吗？”

潘春花头疼不已，“如果我一直待在厂里，订单哪里来？是平白无故从天下掉下来，还是你们有人牵头接线拉几笔回来？如果有的话，一定给订单奖励。”

几名工人顿时默不作声，面面相觑。

张小翠趁机开口解释：“潘厂长说，她现在就是出去谈笔生意，谈完就回厂里。而且，如果没有潘厂长在外接下订单，那发工资的钱又从哪里来呢？”

“话是这么说没错，但现在不是工资拖着迟迟没发吗！万一她谈着谈着，一走就不回来了，可怎么办啊。”其中一位工人开口质疑。

潘春花无奈地掏出了提早准备的合同，“这份是前不久刚签下的大订单，这份是为了这笔订单而刚采购了一大批布料的合同，我为什么要放着钱不挣，而选择做损人不利己的事？”

“另外，跑得了和尚，跑不了庙。我的家人都在这，学校附近的小吃店铺也一直开着，我能跑哪儿去？”

潘春花见铺垫得差不多了，抛出了最后一剂猛药，“老话说得好，强扭的瓜不甜，如果你们当中还有人依然不相信花衣服装厂，那你可以自主选择去王管理那边登记结算一下最终工资，以免每天要操心老板万一跑路的事。”

工人们哑口无言，各自低头，不自觉往旁边退了几步。

“刚才这些话，麻烦你转告大家。”

潘春花转头跟张小翠交代了一句，得到应允后，她大步离开了花衣服装厂。

……

潘春花径直去了圣龙贸易公司，想尝试找高飞龙谈一个全新的合作。

“龙哥。”潘春花还未迈进办公室的门，已经先热络出声。

“春花？好久不见啊，快请进。”高飞龙热情地接待着，“这几年合作下来，你的工厂可是越做越大了啊，想见你一面都难啊，上几次都是你们业务经理来的，你今天怎么有空亲自来跑一趟？”

“龙哥可别打趣我了，都是在瞎忙讨生活。你们公司现在的贸易量也越做越大了，蒸蒸日上啊。”潘春花谈吐得体，应对自如。

“诶，也是混口饭吃，不过这两年也有计划想逐步走转型升级的路子。”高飞龙谦虚笑道。

“噢？方便说来听听吗，我也好学习学习，长点见识。”潘春花兴致十足，虚心请教。

“其实这还是前一阵跟老张碰面闲聊时，突然出来的灵感。他这几年不是一直在钻研做自己牌子的皮鞋吗？”

“对，张大哥一直致力要做好皮鞋，立志为温州鞋正名。不过前几年起步难，效果也不如想象中理想，尤其是新出的牌子，没什么名气，又背负曾经“劣质温州鞋”的臭名，被打上了地域标签。

所以，价格卖不起来，用料成本又高，利润微薄啊，他也常常为此发愁。”潘春花感叹道。

“情况的确如此，但我们俩也深入探讨过，虽然自创牌子的现状尚不乐观，但这条路子是正确的。别人的东西，始终是别人的，那命脉都掌握在别人手中。唯有自己创造的东西，才有牢牢把握的主动权啊。”高飞龙畅想起未来，感慨万千。

潘春花心中一动，瞬间有了新主意，粗粗探了个底，“不知龙哥计划具体怎么做呢？”

“具体怎么转型，我们几个合伙人近期也一直在讨论，但还没什么眉目。不过，圣龙贸易肯定是继续维持经营的，但不想再局限于只做平台，万一哪天别人不走我们渠道了，岂不是只剩一个空壳子？”

“是，龙哥考虑得十分周全，这样未雨绸缪的做法，值得学习借鉴。”潘春花恭维了一句，稍提了点想法：

“既然圣龙贸易的销售渠道都已经搭建好了，为什么不用自家的货，走自家现成的路呢？成本有别人分摊了，收益揣入自己口袋，这不是一桩美事？”

“太有道理了！”高飞龙眼前亮了亮，但随即又苦恼地开口：“我们现在就是个第三方服务公司，没有做实业的经验和能力。说白了，如果投入大量金钱精力去设厂生产，再单独创设圣龙牌子的服装，风险太大，而且不划算，那还不如保持原状。”

潘春花不由暗喜，胸有成竹地开口：“你有渠道，我有实业，一加一的效果，绝对会大于二。你觉得呢？”