不破不立

张友德把茶杯往桌上一放，爽快地开口：“跟我还客气什么，直说无妨。”

“其实，这几天我心里一直有个想法，但拿不定主意。”

“说来听听，我好参谋参谋。”

潘春花沉思了片刻，犹豫道：“我在想，还要不要继续做小作坊...”

“你怎么能...”张友德脸色一变，正要开口斥责，又转了个意思，“你不是轻言放弃的人，怎么突然萌生这样的想法呢？”

“虽然这次火灾变故给你带来了致命的打击，但并不是没有希望了。只要人在，信念在，志向在，照样可以东山再起。”张友德放缓了语气，循循善诱。

“我虽然不是一个好榜样，但你也可以拿去当个参照物，想当初，公司破产负债累累，现在经过不懈努力，工厂也逐渐步入正轨，这不是最好的证明吗？”

张友德耐心地引导了好一番，正陷入沉思的潘春花赧然回神，不好意思地开口：“不是不是。张大哥误会了。”

“我刚在考虑的是，是继续维持这样的小作坊模式，还是就借机转变一下方式，做得更大更专业一些...”潘春花将想法道出。

张友德眼前一亮，松了一口气，“我就知道，没看错人！”

潘春花不好意思地低头浅笑，“说起来，这还是张大哥给我的启发。我趁这次去江苏，走访了好几个大城市的商场街巷，见识了许多不一样的服装风采，让我内心大受震撼，也产生了许多跟以前完全不同的想法。”

“还有，这次接下圣龙贸易的大订单，算是一个良好的开端，但如果我还想接更多这样的订单，那我的小工坊产量完全跟不上，只能看得见，摸得着，却吃不下了。”

“另外，如果一直这么小打小闹下去，就局限在这小圆圈里，又怎么去发展壮大呢...”

张友德认真听着，总结了一句：“把眼光放长远，你这样的想法，很正确很好啊。那你的顾虑是什么？”

潘春花眉头轻蹙，“原本打算等小作坊的路走得稳当一些，积累了一定人脉资源和本钱后，再慢慢转型过渡到工厂，但谁料人算不如天算，一场火灾，把我打回到了原点。”

“这怎么能算是打回原点呢。在创业过程中，最宝贵的财富，就是经历的沉淀。现在的你，远比最初的你，富有太多，而这份‘富有’还是你拿钱买不到的。”张友德一脸真诚坦言。

“张大哥的安慰，总是能切中到点上。”潘春花会心一笑，才继续诉说心里的忧虑。

“眼下，我马上得做出选择，一个是先延续原先的小作坊模式。而另一个，直接舍了原来的工坊，找一处大一些的场地，按专业工厂的配备分工，直接走大产量模式。”

张友德沉思了片刻，“那你心里，更倾向于哪个？”

潘春纠结万分，“小作坊稳妥，我有把握和信心，一定能经营好。但工厂大批量模式，风险太大，我...心里实在没底...”

“不破不立。”张友德沉吟开口。

潘春花一时不解。

“不破除旧的，又怎么建立新的？既然天意用一把火，提早把这道选择题摆在你面前，何不顺势而为？”张友德指出了关键。

“如果小作坊真那般好，你心里不会萌生犹豫不决的想法，更不会因这心里没底的事备受困扰。所以，你内心十分想要尝试新模式，直接做一个新突破。”

“的确。”潘春花点点头。

“但是，你又担心，办工厂，与办小作坊不同，这些风险是成倍大幅增加的。工厂投资成本高，万一盘子铺开了，却接不到订单怎么办，生意惨淡怎么办，收不了尾怎么办，万一到时候债累债还不上，又该怎么办。”张友德一脸了然，现身说法。

“张大哥分析得太到位了！”潘春花连连点头，为难地开口：“尤其是这本钱，我……”

“做任何生意，都有风险。但风险，也意味着机会。抓准了，就是财富。”

“你不试着拼一拼，怎么知道，摆在眼前的，到底是困难还是机遇？”张友德笑着反问。

“嗯！”潘春花的眼眸亮了亮，心里拿定了主意。

“谢谢张大哥！我这就忙活去。”潘春花激动地起身告辞，眼里隐着跃跃欲试的兴奋，小跑着就要离去。

“慢着点，一步一步，稳扎稳打，才能把路走得长久。”张友德笑着叮嘱，寓意深长。

“得令！”潘春花驻足转身，朝张友德又鞠了一躬道谢。

“对了，若选择做工厂，记住十六字真言：利益共享，风险共担，团队作战，合作共赢。”张友德笑呵呵地点拨了一句。

潘春花脑子一转，融会贯通，“等我捋好思路，搭好基架，第一个来找张大哥！”

“我可不是这个意思啊。”张友德惶恐地连连摆手。

“我是这个意思。”潘春花爽朗大笑了几声，一溜烟儿似的跑走了。

……

潘春花一离开温信鞋厂，就骑着王婆的三轮车，直奔莘诚镇工业区，准备先探探底，了解各个工厂的状况和行情。

她深思熟虑过，如果选择租一处空场地，从零开始搭建工厂，一一采购设备，布置办公室，太过于花费时间精力，成本也相对高很多。

要是有幸能找到打算整体转让或急于变卖的制衣厂，那就能达到事半功倍的效果。

抱着这样的目标，潘春花一连十多天，都骑着三轮车到处转悠，跑遍了莘诚工业区后，又转了几处周边发展较快的镇区，综合比较了一番，等行情都打探得差不多了，才正式进入到了出手谈价的阶段。

原本，潘春花就做好了万全的准备，再加上愈发熟能生巧的谈判技巧和磋商口才，她连续谈了好几家，都还算顺利。

但她并没有马上做出定夺，而是跟其中三个相对满意的厂家，分别谈好了合适的打包接手价后，各自约定了最后的答复期限。

等大致计算好筹办工厂所需资金后，潘春花又花费了两天时间，把关于开办工厂的前后所有细节，全都梳理了一遍，再整理成简单的文字说明。

做完这一切，潘春花大松了一口气。

下一个目标，她要去寻找“利益共享、风险共担”的伙伴，去组建“志同道合、并肩作战”的团队！

……