直播密码

“嗯……以后有机会再跟你说吧，三天三夜都讲不完。总之，当时以为很痛苦，痛苦得要死掉的事情，回过头去看，也不过就是那样罢了。”

“你恨过我哥？”

念秋咧嘴一笑，“哪儿跟哪儿啊，我怎么会恨他呢？”

“我看你说得很痛苦的感觉……”

“没有。我对你哥只有好的感觉，没有坏的感觉。他很暖很暖，大暖男。”

冬颐听到这儿，“嗯”地撒起娇来，翻白眼夸张地说：“我就知道你会撒狗粮的了……嗯……平时撒狗粮就算了，现在撒狗粮，不如杀了我吧……”

念秋嘻嘻地笑着，“所以，你要找一个跟你哥这样的，到时候，你就在我面前撒狗粮，撒多少，我都不给你翻白眼。”

冬颐却笑道，“其实我已经不那么痛苦了，昨天夜里我就想好了，后面要怎么办。”

“怎么办？”

“只是我觉得自己丢脸丢大了，有点过不去这个坎……”

“嗨，谁没有碰到过渣男啊，这算什么丢脸。”

“嗯。我就想，拉黑他，删除跟他有关的一切信息。现在不是（YQ）特殊不给返校吗，半年后，我就把他忘光光了，他也把我忘光光了。”

“嗯，你想得很对。就应该这样，不浪费时间在任何不值得的人身上。”

“嫂子。”

“嗯？”

“你是人间清醒。”

“哦。”

“你年纪比我小，怎么那么清醒。”

“清醒跟年纪无关，跟遭遇有关。”

“好吧，你赢了。”

念秋笑笑，站起来去取酸梅汤，冬颐赶紧自己下床去拿，说：“不用你这个大孕妇伺候我啦，被我哥知道骂死我不可。我自己来。”

念秋却说，“这算什么伺候啊。赶紧喝完下去吃饭。”

“嗯，我先去刷牙洗脸，你先下楼去吃饭。”

“好，我等你啊，快点下来。”念秋慢慢起身离屋。

“嗯。”冬颐应道。

冬来将一盘蘑菇蒸鸡一钵水蒸蛋和一碟炒青菜摆好在二楼客厅，见念秋下来，忙跑到楼梯处扶她，轻声问道：“没事了？”

“想开了。”

“可以啊，你怎么安慰的？”

“是她自己想开的，我什么都没有说。”念秋坐下，冬来把筷子递给去，念秋接过筷子，端起碗问，“哥，有没有辣椒酱？”

冬来摇摇头。

“你骗我，肯定有。”

“不是，你不能顿顿都吃腌制的，对宝贝不好。”

“但是你不觉得太清淡了吗？”

“医生也说要清淡点——噢，对了，我们已经过了产检时间了，最近这段日子，都不敢出去了，产检怎么办呢，我打个电话问问。”

念秋舀了一大勺蒸鸡蛋铺在米饭上，用筷子将它们与米饭搅匀。再舀一勺蒸鸡菜汁浇在饭粒上，冬来一边打着电话一边在她面前挥舞着手，让她不要淘汤泡饭吃。念秋笑了笑，不理他，舀了一勺汤米饭美美地吃上一口。冬来说，“不要汤泡饭……”话音未落，电话打通了，他赶紧站起来到客厅一角讲电话。待他电话讲完，念秋的汤泡饭已剩下小几口了。冬来看着念秋摇摇头，“真拿你没办法。晚餐想吃什么，我想办法买回来。”

“没什么，就是辣的。”

“炸鱼块，吃不吃？”

“有没有辣椒？”

冬来无奈，笑道，“可以放点辣椒圈。”

“吃。”

念秋的嘴角粘了一粒饭，冬来伸出手帮她把饭粒揩掉。念秋让他快回房间，他在，冬颐可能不自在。冬来说，“那我背诗去了，你慢慢吃，多吃点鸡肉，青菜，不要汤泡饭了。”

念秋乖乖地点头，却仍然将汤泡饭吃得津津有味。待冬颐下来，念秋已经吃饱了。冬颐见鸡肉和青菜没怎么动，问她是不是故意留着菜，不舍得吃。念秋说吃腻了鸡肉，对青菜呢，不知为何，自从怀了孕，她就不喜欢吃青菜了。并不是不舍得吃，是自己真的不想吃，让冬颐放心吃。

冬颐听她这样说，问她，“你想吃蛋糕之类的吗？”念秋说想。冬颐便说想趁这半年在家里上网课，学学烘焙。她问念秋，要不要一起学。念秋忽然想到，冬颐半年不得返校，那小溪是不是也一样呢？

念秋说要一起学。说完便发信息问小溪毕业展会不会取消。果真如她所料，不但毕业展取消，小溪的毕业典礼也取消了。

念秋问小溪：“现在就决定取消，不会太早了吗？”

小溪回复道：“我也觉得太早了，但按照目前的情况看，估计三四个月也缓不过来。因为疫苗还没有出来，就算疫苗出来了，也不知道多久才能全国接种完毕。所以学校是基于这些考虑，就取消了。”

“那我们的作品，还继续准备吗？”

“你愿意继续准备吗？……”

“当然愿意的。”

“念秋，谢谢你。我也希望你能继续准备。我随时准备着，等这场灾难过去了，世界恢复秩序的时候，我们能把这场迟到的毕业展给做好。——虽然我不知道是什么时候，但是如果有你跟我一起，我会觉得很有力量，我会很坚定这个决定。”

“好。不管是什么时候，反正我这边备好你需要的作品，随时等待你的通知。我相信，这场灾难很快就会过去的，你也要有信心。”

“嗯。如果不能回学校举办，我就想办法在我家这边的文化馆或者是什么地方举办，到时候邀请你们过来，你跟你老公一起来哦！”

“好，一言为定！”

“一言为定！”

冬颐看念秋低着头飞速地打字，问：“嫂子，你跟谁聊天？”

“一个朋友。她也不用返校，毕业展和毕业典礼都泡汤了。”

冬颐说，“对啊，我们学校的师兄师姐也一样，大家都好郁闷。”

“这也没办法，只能接受吧。”

“不过我听说，学校以后会给补办呢。”

“是吗？那太好了。”念秋说完，继续低下头看手机，小溪说：“我看你朋友圈说最近又开始直播了，我还没进去看过呢，怎么样，人多吗？”

念秋回复道：“嗯，挺好的呢，昨晚有两百多人在线呢。比我以前好多了。”

“这个数据不太好哦，念秋。”

念秋皱了皱眉，“为什么呢？”

“你去查一查，现在这个时候，全国十几亿人都待在家里刷手机，一般的直播间都能有一两千人的，做得好更是几万以上。你不能拿两百多跟你那个时候比，不一样的人流量。”

“噢，我明白了。你有什么好办法吗？”

“我最近也在研究直播，但是我自己还没有实践。我把一些方法告诉你，你看看有没有用？”

“好，太谢谢你了。”

“首先，选择比较好的时间播。好的时间，不是指大家都有空的时间，反而是大家都没有空的时间。比如吃饭的时间，夜里十一点到三点这个时间，早上五点到七八点这个时间。这几个时间，表面上看起来没什么人，其实人很多，竞争的主播少，流量自然就分多点到你那儿了。——当然，这个我没有验证过，你们可以几个时间段都尝试尝试。”

“好。”

“其次呢，直播的时候，千万要记住几句话，一句是点点关注不迷路，加入粉丝团送什么福利。福利要提前设置好，比如你们卖刺绣产品，是粉丝就可以享受多少折扣之类的。点点关注不迷路要常常说，五分钟至少要说好几遍。”

念秋给小溪发去了三个点赞的手势。

小溪继续回复道：“然后最重要的一点，就是要把粉丝拉到粉丝群去，不但是平台的粉丝群，微信的粉丝群也要有。一旦直播，就把直播链接发送到粉丝群去，让他们最早知道信息，最快进入直播间。”

念秋回复道：“好，今晚就试试拉个粉丝群。”

“拉了粉丝群，还要定期给点福利。至于怎么给，你们自己设定。比如抽奖送一把手工刺绣的扇子啊，香包之类的都可以。”

“好。”

“另外，就是你们要发动身边所有的朋友亲戚帮你们转发一下直播的信息，尽可能地让更多人知道你们的直播间。最后，就看你肯不肯投入了。”

“你是说刷礼物充流量吗？我每天都刷了，也充了流量。”

小溪给念秋发来一个大拇指，问：“每天多少？”

“两百左右。”

“可能还不够……不过，你先试一段时间吧。如果人数能冲到五百到一千，就算合格。如果人数突破两千，就有七十分了。如果有五千，那你算是这个行业的奇迹了。”

念秋对着手机笑了笑，问小溪：“小溪啊，你打算播什么行业的？”

“直播画画，魔幻大师，往画布上泼墨水那种。想不想看？”

“是你播，我就想看。”

“意思是，别人，就不看？”

“嗯。”

“为什么？”

“太疯狂了，我不喜欢。”

“你不懂，这是平台逻辑。”

“什么平台逻辑。”

“一定要走极端，要么出格，要么出彩，中规中矩，迟早关闭。”

念秋没有回复信息，她心里想道：冬来的直播间就是中规中矩的，他也不装疯不卖傻，说的话做的事也没有多出彩，如果小溪说的平台逻辑是对的，那岂不是迟早都要退出？

小溪发来问号和一句话，“不认可吗？”

念秋回道：“不，我觉得你说得很有道理。我老公的直播间，请你今晚帮忙看看，看看要怎么改比较好，好吗？”

“好，我看了再说。”

“谢谢你啊，小溪。每次都是你帮我。”

“你谢得太早了，我也是学得半桶水，不一定对的。今晚看了再说吧。”

“好。晚上见。”

“晚上见。”

当天晚上，冬来知道小溪要进他直播间，讲课格外卖力。本以为能收获小溪的一点肯定，没想到却被小溪一桶冰水从头泼下，他感到浑身冰爽，冷颤不已。

小溪提出冬来最大的问题，是他讲课完全忽视听众的需求，从头到尾几乎不与听众互动。而这还不是最致命的，最致命的是他并没有在直播过程中产生收益。按她的原话说，就是“没有变现能力”。

看着念秋手机里小溪发来的信息，冬来的心凉了一半。念秋看了看冬来，故意地大笑道：“我早知道她会这样说了。”

冬来闻言，刚熄灭的一把心火燃起一丝丝亮光，他看着满不在乎的念秋问：“哦？这些问题，也不算什么吗？”

念秋说，“小溪毕竟是刚学的，而我之前已经播了半年。这些问题我都遇到过，都是小问题而已，她说得太严重了。”

“那怎么来解决呢？”

“很好解决呀。一个是直播的时候，注意要吆喝吆喝，让粉丝点亮小黄心，加入粉丝团。另外就是要常常互动，比如说，当你讲到什么问题的时候，讲答案之前，给在线的人几个选择，发出指令，让他们选择答案一就回复一，选择答案二就回复二。问题越有趣，参与度就越高。然后，还可以连线观众，除了学员以外的观众。问问他们，希望在你的直播间得到什么信息，或者了解到什么知识。最后，还有PK，跟其他主播进行PK，把对方直播间的人气引进来，互相引流。”

“那变现呢，怎么变？”

“刚刚我说的那些，是解决流量转化为粉丝的问题。变现呢有很多方式。一个是挂小黄车，卖别人的产品。当然这个产品最好跟我们的行业相符，比如汉服呀，扇子呀，挂饰，装饰画之类的。我们卖出一单，他们结算一单的佣金。另外一个是卖我们自己的产品，也就是接高级定制的订单，这个你已经知道了。还有一个是收学徒，做培训，收学费。这是很多主播的变现方式。”

“这变现方式，太少了点。最后一个，我们收学徒都是免费的，不收费，可以忽略不计，就剩下两种方式。”

“你收本地学徒是免费，外地的可以收费呀，收费是为了更好地服务他们，也让他们更加珍惜嘛。”

冬来支支吾吾，还是摇摇头，“我还是不同意收费。我不想赚这钱。”