初见成效

朱爱玲说道：“听起来很难，我们手笨，恐怕学不会。”

冬来说：“不会很难，有理论加实操课程，实操课程也是一级一级进阶，先学简单的，完全掌握好了，才进阶增加难度，只要用心，都能学会的。”

王淼问：“你这几年就是做这行，对吧？”

冬来点点头，走到几个画架前面，指着其中的一幅绣画说：“这些都是我绣的。”

其他人纷纷离座，凑前去仔细地看。精美的绣面给人一种宁静祥和的美感，他们都啧啧称奇，让冬来赶快分享作品的绣法和寓意。

冬来指着作品分别介绍后，说：“说实话，这一行表面上看起来是没落了，被机器制造的衣料取代了，但其实对高端刺绣作品的需求还在，而且市场还不小。现在，传统的刺绣工艺面临着后继无人的窘境，如果我们组成一个团队，齐心协力把这行做好，不但可以赚到钱，还可以将刺绣工艺发扬光大，很好地传承下去。”

“那要把工作辞了来学？”池渊抬起头问道。

“不用，合理利用时间。你一天上班时间如果是七八个小时——除去睡觉吃饭的时间，每天再抽出两三个小时学习，保证有这么多时间，基本上半年就可以绣基础款的作品了。”

“完蛋咯，如果真是这样，那就一直做单身狗了。”王淼笑说。其他人也笑着附和，冬来笑看王淼，再看看其他人，只有陈章一直不曾开口。他问陈章：“陈章，你有什么想法，怎么一直不说话？”

陈章微笑地说，“你绣的这些作品很高端，应该是很有市场的。但是我对着刺绣不感兴趣，不过，我倒是可以帮忙找几个女孩子加入，你说说，要什么条件？”

“没什么条件，就是愿意学就成，年纪嘛，十八到四五十都可以。”

陈章说：“那可以，现在很多女孩子找兼职，想多赚点钱多存点钱的。学这个，时间上比较灵活，估计很多人都愿意。诶——后面，他们真的能学到跟你这样，真的能赚到钱？”

冬来笑笑，说：“也看人。如果作品绣得好，一年赚几十万一百万，也是有可能的。如果绣得不好，那自然没有市场。”

“好的标准是什么呢？”陈章问。

“针对不同的作品，有不同的标准。比如龙凤褂，对绣工的要求极高，先要起草初稿，在纸上画出具体的图案，定位，要表达什么，要不断修改。接着要在画板上一笔一笔勾线，每一层每一线，每一个弧度，分毫不差，勾勒到位。然后描图，分线，一针一针缝制，不但需要耐心，还要有恒心，有极高的审美眼光，有极好的心性坚持。将美好的寓意绣进作品里。”

“这样一整套工序下来，需要多长时间？”朱爱玲问道。

“像龙凤褂这样的大作品，需要一年时间。”

池渊问：“哇，这么久，是全职做，一年？”

“对。”

“那一套能卖多少钱呢？”朱爱玲问。

“看定制方需要缝制多少金线，一般来说，最便宜的，也要二三十万，贵的，两三百万。也是有的。”

李憨憨问：“两三百万？十年能不能接到一单？”

冬来说：“有些人不能。有些人，年年都有单接。”

陈旭阳说，“那是旱的旱死，涝的涝死。”

冬来笑笑，“那你就要努力做那个年年都能接到单的人啊。”

池渊问：“接不过来的单，怎么处理呢？”

“自己算着来，指定要你自己绣的，排期合适就接。没有指定的，可以接了让其他人绣。”

王淼问：“你有没有接过两三百万的单？”

“接到过一次。”

陈旭阳叫道：“哇，那真是发达咯，一年两三百万，冬来，看不出来啊，你早已经是千万富翁了吧？”其他人也哇哇地赞叹着，冬来很不好意思地说道：“我接了单，但是我只是拿工钱，大头，是师父赚的。”

池渊问：“那你拿了多少工钱？”

冬来笑答：“也不多，也就二十来万吧。”

陈章说：“太黑了吧，赚两三百万，就给你二十来万？”

冬来摇头，“不是这样算的。金银线绣，一套下来，用料，成本很高的。二十来万，就是一年的工资，另外还有一点奖金什么的。也可以了。”

李憨憨问：“那自己接，可以赚多少？”

“这个嘛，就看你怎么做，三言两语，也说不清楚啊。”

池渊笑嘻嘻地，“有没有一半以上？”

冬来反问：“你说呢？”

池渊说：“被你这样一说，我就很心动了，很想学。”

陈旭阳说：“那就学嘛，报名学。”

“好，我报名，爱玲你报吗？跟我一起报呗！”池渊看看朱爱玲。

朱爱玲点头答应，“好啊，反正也没什么事做，说不定还能挣个几十万，买台车。”

池渊说：“买什么车，买房啊，你现在买车难吗？”

“首付当然不难，我不想月供，搞得那么辛苦。”

王淼大笑，“我看你们好像买彩票，还没有中奖，就开始计算怎么花奖金了。”

几人也大笑。冬来说：“比彩票靠谱多啦。中彩票要发梦，学刺绣，花花时间就得了。”他指指王淼等，说，“你们几个，也考虑考虑，加入进来。”

王淼还是坚持，说不感兴趣，知道这钱不是自己能挣的。但他愿意说服他母亲和妹妹加入。李憨憨表示先考虑考虑，后面再说。陈章也坚持说不感兴趣，他也愿意帮找几个感兴趣的加入。池渊和朱爱玲就商量着，说会利用业余时间学一年，一年不出师就放弃，若出师就全职投入做。陈旭阳则信誓旦旦说免费帮忙开发软件，技术入股。这一顿烧烤下来，冬来和几个人把事儿谈成了，酒也喝饱了，烤肉也吃够了，谈到夜里十一点，才散去。

冬来回到房间，怕吵醒念秋，没有开灯。就着窗外的月光，他俯下身来看侧躺着的念秋，凑前去，闻她脖颈间的味道。念秋自带一种粉香，浓浓的，他深深地吸一口，觉得整个身心都舒畅了，却不肯挪开，念秋被冬来的鼻尖触醒，转过来，双手环住了冬来。她喃喃地问了一句：“哥，他们都走了？”自从二人结了婚，称呼就多了，有时候是哥妹，有时候是公婆，有时候是先生太太，有时候是临时起的各种腻歪的外号。但念秋最喜欢的，还是叫冬来“哥”。

这一声软软的，叫得冬来心里极为舒坦，他顺势抱住念秋，往她脸上鼻子上唇上亲吻，亲了好一阵，念秋慢慢推开他，说：“差点压着肚子了。”

冬来放开念秋，低下头去听胎动，他耳朵贴着被子，眼睛却看着念秋，说：“臭小子，等把你生出来，可不能再跟我抢妈妈了……”念秋无语地看着冬来，笑着摸摸冬来的头。听了一会儿，冬来说：“好像是睡着了？没听到什么动静。”

“嗯，刚刚还闹腾呢……”

“可能是累了睡着了，你赶紧躺好，带他一起睡。”

“嗯。”念秋听话地慢慢躺下去，冬来替她把空调被掖好，坐在床边，握住她的手，问：“今晚吃了什么？”

“鸡汤，鸡腿，鸡胸肉。”

“好吃吗？”

“好吃，很好吃。”

“明天想吃什么？”

“没有什么特别想吃的，不能吃得太胖了，到时候不好生。”

“医生说多走几趟楼梯，不怕不好生。”

“那也要控制的，我的脸都变圆了。”

“脸圆圆的才好看呢，越来越好看了。今晚我那些同学，都说你漂亮。”

“真的吗？他们怎么说？”

冬来摸了摸念秋的脸，鼻子喷出一股带笑的气息，“都说我是采花大盗，把这么漂亮的一朵花藏在家里，不让他们知道。”

念秋轻轻地笑，学着冬来，摸他的脸，“你吃饱了吗？”

“吃饱了，喝饮料喝饱了。”

“没吃什么东西吗？”

“吃了点，光顾着讲话了。”

“谈得怎么样？”

“挺好的。我发现，还真要面对面沟通，成功率才会高。单靠发传单，发通知，绝对不行。”

“那当然，他们都不了解刺绣，看一眼传单就扔了。”

“是啊，面对面把产品一说，有问题当即就解答清楚，其实很容易打动人。”

“嗯。那他们都答应了？”

“也没有，一个说要考虑，两个说不感兴趣，确定报名的，有两个。另还有一个可以帮我们开发软件，他不收钱，技术入股。不感兴趣的那两个呢，也说了会介绍靠谱的人来报名。总的来讲，今天这顿烧烤，效率很高，很成功。”

“有两个人报名，也很好了。他们都是熟悉的人，不会反反复复，稳定了就好。其他人说会介绍的，不是随口说说吧？”

“不是，他们几个做事，都是靠谱的，我读书的时候，也只是跟他们玩得来。”

“那就太好了，这些人加进来，我们这个团队力量就会很大。你辛苦了，赶紧冲凉去，我等你。”

“你先睡，我冲了凉就来。”

“好。睡衣放在里面了，直接去吧。”

“好。”冬来不舍地放开念秋的手，起身到冲凉房，开灯，关门。

念秋趁冬来冲凉，下楼去热了一碗鸡汤，端上来，冬来刚好从冲凉房出来。

“哥，把这碗鸡汤喝了再睡吧。”

冬来擦擦头发，把毛巾搭在衣架上，说：“汤实在是喝不下去，你替我喝了。”

“我不要，我太饱了。你喝。”

“傻瓜，我不饿，我不是让你赶紧睡吗？”

“你没吃什么东西，要垫垫肚子再睡。”

冬来将汤碗接过来，低下头看着念秋，“你喂我喝。”

念秋笑，捏捏冬来的脸，“别闹，如果喝不下，就吃点肉。”

“你喂我吃。”

念秋没法子，只好拿起汤勺，舀了一匙汤，冬来却摇头，说：“我不要这么冷冰冰的器皿。”

念秋没听明白，嗯了一句，再问：“不要什么？”

冬来指了指念秋的唇，“我要嘴对嘴喂。”

念秋笑得天花乱坠，汤勺里的汤溢出来，溢得到处都是。冬来接过她的汤勺，双眼放光，自己端起碗喝了几口。待念秋笑得差不多，他还是强行地，把含着的一口汤灌到念秋嘴里，念秋只得喝了。冬来还不忘炫耀：“是不是特别甜，特别香？”

念秋摇摇头，笑着不理他。他继续说道：“还特别有营养，来，再来一口……”

念秋拦住他，说：“你就是想亲，一天到晚亲个没完，你腻不腻呀？赶紧喝了，刷牙去。刷了牙，让你亲个够。”

冬来痴痴地笑，他听念秋的，老老实实把汤喝了，吃了几口鸡肉，便去刷牙。他刷好了牙，坐在床边看着念秋，念秋说，“你刷好了，可是我没有刷好，我嘴里有汤的味道。”

“可不能耍赖，耍赖我要加倍的……”

“好好好，我去刷牙，你先睡。”

“我陪你刷牙。”冬来也站起来，念秋只好依着他。看着镜子中的冬来，念秋慢吞吞地刷牙。冬来沉醉地环抱着念秋，把头靠在她的肩头，幽幽地说：“刷牙都那么好看。”

念秋笑着，不理他。

“要是生出个大胖儿子，跟我抢你，你可要坚定地站在我这边，让他一个人睡，决不能让他睡我们中间。”

念秋漱了口，抽了一张洗脸巾擦擦嘴角，转过身说：“我希望你的爱是细水长流，延绵到老。而不是一股脑地爆炸，昙花一现。”

冬来抱紧念秋，郑重地说：“这两者，我都兼而有之。我会用时间，证明我说的。”

“一个人的精力是有限的，不可能一直爆炸的。”

“不是爆炸，是开花。每天都为你心花怒放。每天，每天。”

“你不要腻了……”

“我不会腻，这辈子还不够，怎么会腻？我要你下辈子，下下辈子，也嫁给我，你愿不愿意？”

念秋趴在冬来胸膛，听着他的心跳声，轻轻地叹道：“我当然愿意，我就怕这样美好的时光，像花一样，有花期。”

“一朵花，当然是谢了就没了。我给你准备的，是满园的花，是不同的花，是四季花，天天都有花，天天都有花香，天天都有花蜜。一朵谢了，另一朵再开，一树谢了，另一树再盛放，永远，永永远远，永不凋零。”

念秋笑笑，“那你这个园丁，可是会很累。我舍不得让你这么累呢。”

“我不是园丁，我是大自然，是风，是雨，是月光，是太阳，是朝霞，是云雾……总之，我是花盛开的一切自然条件。绝不会累，更不会腻。”

“你漏了一个……”

“嗯？”

“你是空气，没有你，花就活不了。”

冬来不语，捏住念秋的下巴，让她看着自己，深深地吻住她……