步履维艰

陈章和王淼果然推荐了几个人加冬来的微信，他们问了好些问题，冬来耐心地一一解答。有一个说考虑考虑，有三个填了在线报名表。冬来把报了名的表格转发到刺绣项目工作群，陈南湘受冬来启发，也让自己的亲人同学加入了宣传阵营。如此一来，有些没被走访到的人家也收到了风声，主动到村委咨询。陈南湘将李宏亮留下来接待咨询的村民。

经过几天努力，陈南湘带领的村委会通过走访成功收到了一百多张报名表，冬来也收到了十来张。几人总结经验，认为这百来人，是精准的，按照成功率百分之三四十算，一轮培训下来，最少也有四五十人能够出师接单赚钱。而能够顺利地收到这些精准报名表，功劳当属“人工面对面洽谈”和“挖掘痛点”。当下年轻人生存压力大，手上技能少，许多人身兼多职，却不一定都能挣到足够的钱和体面。刺绣项目，既让斜杠青年有机会挣到钱，又能挣到体面，在时间安排上，也足够灵活，这是项目开端顺利的最主要原因。但是接下来，如何提高培训效果，如何嫁接外部资源，将订单引进来，成了摆在陈南湘和冬来面前最大的难题。

在陈南湘办公室，冬来提出自己的想法，“书记，按照经验，一个班五六十人，效果不好。要提高效率，我觉得，一个班，最好不要超过二十人。”

陈南湘想了想，“的确是，那天看你手忙脚乱，我们就应该想到，师资的确是比较大的问题。不过，张潇茗老师那边，应该也可以找到一两个老师过来授课。我们亲自接送，给他课时费用、误餐补贴，这个问题倒不是很大。”

冬来点点头说：“我这边，也可以看看有没有合适的人可以做导师的，如果整个导师团队能有七八人，最好。”

“七八人，缺口就太大了点。你那边，念秋应该不让她再参与进来了吧？”

“念秋不方便来了，她能把那几节小朋友的兴趣课教完就可以了。另外，她还答应了一个大学生，给她做毕业展的作品，也挺忙的。”

冬来说到这里，想起来秋来和春来。可前一次和秋来交流，他虽然说了不在玉汝于成山庄，并没有说是离职——如果他没有离职，周末来一次番禺，也不远。只是，师父秦之时知道了会怎么看冬来？冬来心里知道，师父肯定是不愿意让秋来参与他的项目的。这么想着，就只有春来一个人选了。可春来远在韶关，让他一周来一次，就算有比较高的报酬，他也未必乐意，更何况，现在是项目初创期，并不能给他支付足够高的劳务报酬。

“书记，我先回去设计班级，假如百来人，开六个班，一个班二十人多一点点，三个老师也能安排得过来。我还有个师弟，在广州的，我问问他有没有时间，如果有，我跟他多上点课，张老师就可以在旁边帮忙，不用他那么辛苦。”

“好。你设计班级的时候，注意不要把时间搞得太集中，尽量可以满足所有人时间上的要求。”

冬来懂得他的意思，点点头，“会的。有些人是周六有空，有些人是周日有空的，这两天都会安排有班次的。另外，周一到周五我也会选两天晚上安排开课。一来呢，周末没时间的可以这个时候来上课，二来，周末上了课，但是想继续巩固的，可以来补课。这样进度就比较稳了。”

陈南湘想到什么，马上接道：“噢，对了，还有一个情况。在面对面沟通时，有一些人提出，可以天天上课，天天学，他们想快点学会，快点接单的。像这种，暂时就没办法满足了，对吧？”

“有想全职学，全职做的，很好啊，可以让他们一周来四次，也就是每一次课都来。”

“那进度不是都一样的吗？重复上课？”

“不，另外安排。也就是能上新内容的，就另外安排上新内容，只不过，可能要晚点。我会安排好，尽量都满足到。”

陈南湘憨笑，“那你可能会手忙脚乱，你还得照顾念秋的，我也不想你太辛苦噢。”

冬来会心一笑，站起来，“书记多虑了，这点不算什么的。真正的苦，可能还在后头呢，现在这个局面，我觉得是很好很好了。”

“那好，你先回去规划吧。噢，对了，要不要在这里给你一个办公桌，你也在这里办公？”

“给我一个柜子，放要上课的资料和工具，是可以的。至于办公，书记需要我的时候，我立刻就可以过来的，办公桌就不需要了。”

陈南湘拍拍冬来的肩，“也好。柜子我会给你准备好。其余的时间，你在家里多陪陪太太。总之，这个项目，我非常看好，我也会全力帮你，你放胆去做，有什么困难，我们一起来解决，我做你坚强的后盾！”

冬来听到这里，止步道：“书记，我有新的想法，我想，把这个项目转变为村项目，而不是我陈冬来的项目。我愿意为了这个项目付出百分百的精力和力量，如果成了，我们整个村来享受这个果实，而不是只有我陈冬来享受这个果实。”

陈南湘直直地看着冬来，叹道：“冬来啊，你有这么大的格局，真的是太好了——但是呢，格局归格局，项目归项目。做项目啊，还是得有一个主心骨，有一个指挥作战的指挥官。现在，表面上好像是我担任了指挥官，实际上，我只是帮你的忙的，中后期，还有许多涉及到专业的，我不懂的，只能你来做方向的指引，另外，这个平台要做成什么样的，怎么做，都还得你拿主意。所以，你的胸怀，我知道了，项目还是以你为主，比较好。”

“书记，做事我是可以去做的，但是我希望这个项目变成村里的项目，我知道要从长计议，改天我们再谈这个问题吧。”

“好，你先回去，我也会想想。”陈南湘虽是这么应承着，其实他心里不愿意接受冬来的提议。如果项目做成功了还好，做失败了呢？再者说了，项目现阶段是没怎么出钱，中期，后期呢？做一个平台的费用呢？少则几十万，多则几百万，如果村里接下来了，钱从哪里来？以陈冬来的名义，怎么筹钱，都算是师出有名，以村委的名义筹钱，谁批？谁敢批？现实摆在眼前，这是相当复杂的。他把冬来送走，想了又想，既想帮助陈冬来这个年轻人把项目做起来，又感到的确是压力很大。因为陈冬来根本没有做项目的经验，家底也不够殷实，这往后，还有重重的困难等着他呢，他仿佛浑然未觉？但是这样一腔热血、大公无私的年轻人实在是很难得的，他得捧着他，得守护他那颗心。怎么捧，怎么守候呢？最直接的办法，就是帮助他找到投资人，给他钱，给他专业的运营团队，有了钱，有了运营团队，又有他的技术和热忱，何愁做不好项目？可是，去哪里找钱给他，找投资人给他呢？

陈南湘案头摆了好几本乡贤名录，他翻开一页一页看，读着那些成功人士的辉煌历史，心里头一点底都没有。

为什么呢？

这些年，乡贤们也怕了村干部——以不同的名义跟他们要钱，有用到实处的，有打水漂的。换一回村干部，就得应付一回，钱给出去了，也管不着他们怎么花。说到底，给得多了，他们心里早已生出十二分不情不愿，甚至是有些厌恶了。

如果让他们参与投资呢？

这帮乡贤，之所以可以成功，是靠着灵敏的嗅觉和鹰般的眼睛，精准、毒辣。哪怕是很好的项目，拿得出像样的团队和经得起考验的报表，摆到他们的面前，也得经过他们严密的考察，犀利的挑刺，才能进入投资谈判环节。想让他们直接参与投资，谈何容易啊！当然，也有那种只投人，不看项目的，在以前，这种投资人特别多，可今时不同往日，经济环境已大变，人们的态度也早已大变，不再是从前那样的了。陈南湘合上名录，靠在椅背上，凝神思索，到底怎么做，才能真正地帮助陈冬来，把这个项目做起来。

冬来回到家里，分别给秋来和春来打了电话。秋来表示愿意过来，他会瞒着师父。冬来却担心秋来难做，因为瞒是瞒不住的，瞒到后面，会有更大的麻烦。谁知秋来竟说了一句，大不了就辞职。

冬来吓了一跳，“辞职？这可不行。”

秋来支支吾吾，说不出来什么。

“我还是先问问春来吧。”

“大师兄！如果春来去了，我是不是就不能去了？”

冬来笑，“这又不是什么抢手的好工作，我是想让你来兼职，钱不多的。”

“我知道，可是我还是很想去。”

“为什么呢？”

秋来还是说不出所以然。

“你说呀。”

“其实，现在，玉汝于成山庄也发不出工资。”

这消息不啻惊雷，炸得冬来一颤。

“出了什么事？师父怎么了？”

秋来又是吞吞吐吐，说不出什么。冬来急了，大喊了一句：“秋来！你在听吗？”

“大师兄，我也不知道出了什么事，总之，就是没有发工资，师父说下个月会发。”

“那下个月会发，就等等呗，不能因为我这里的事辞职。”

“大师兄，你是不是怕师父会说你什么？其实，你不用怕的。我又不是他养的，我靠自己双手劳动赚钱，我想去哪里赚钱，就去哪里赚钱，我又没有卖给他。”

“秋来，你说的都在理。我对师父有所顾忌，并不是怕他，是既然都在这一行，就不挖他的人，尊重他。这点尊重，既是我对师父的情感，也是对我自己的要求。你当然是有自由的，如果你早已离开了山庄，你要来我这里，那是无限欢迎的。我不希望是因为要来我这里，所以才离开山庄。另外，我要告诉你的是，我这里工资并不会比山庄高，也不一定能给你很好的前途。因为现在是初创期，需要投入的人力、财力很大，我也是摸着石头过河。等我真的摸索出来一条道，你也真的因为自己的原因或者山庄的原因辞职了，与山庄、师父都没有关系了，你还想来，我是无限欢迎你来的。希望你能理解。”

“大师兄，你还是那么板正。”

“还是那么什么？”

“没什么了，你说得对。我听你的。”

“嗯。你注意观察观察师父，看看他是不是遇到什么困难了，需不需要我们帮忙，如果需要，你跟我吱一声。”

“师父那种人，就算需要帮忙，也不会坑声，更不会跟你开口。你知道的，他的颈，硬着呢。”

冬来想想，秋来说的不错，便不再过多言语。挂了电话，他给春来打电话，照旧，春来没有接电话。他便把电话挂了，给他发了条微信，让他有空回个电话。

念秋问：“秋来师兄怎么了？”

“我看他经历上次的事情，变得有点畏畏缩缩。”

“什么事情？”

“他妈妈生病，女朋友分手。”

“噢，受打击了，没以前那么自信了。”

“有一点。”

“他愿意来？”

“他倒是愿意，我还是再等等春来吧。”

“他愿意就让他来呀。”

“我不想师父不高兴。”

“春来师兄来了，我不高兴。”

冬来笑，摸摸念秋的头，“你怕他？他就是嘴多，人没什么的。”

“不是怕，你是不是真不知道？”

“知道什么？他喜欢你？他喜欢，就让他喜欢。”

“这……”

“你长得这么好看，不让人家喜欢，没道理啊。我拦不住，我自己不也是喜欢得要命？”

“哼，我不理你了，你再乱说。”

“我说的是真的。我知道春来很喜欢你，但是他的那种喜欢，很肤浅的，不足为惧。”

“怎么肤浅？”

“他的喜欢，有前提的。有前提的喜欢，就像篮子挂在最细的树枝上，迟早要掉下来的。兜不住的东西，怕什么？”

“你看得那么清楚？我以为你根本不吃醋，不在乎。”

“我吃过醋了。现在应该是他们吃醋，对不对？何况，他现在好像跟念梅在一起了。”

念秋的眼睛瞪得牛眼一样大，“不会吧！！！真的假的？”