增收

程玉林想了好一会儿，叹了口气开口道：“正所谓‘情不知所起一往而深’，估计说的就是我吧！但如果说您非要让我说出个理由来，那我觉得应该就是李蜜芽与众不同吧！”

“与众不同？”李枞不大明白。

“嗯！她是我见过的、为数不多的大学毕业回家制茶的年轻人；她是我见过的唯一一个被您三赶四赶甚至差点断绝父女关系却仍旧坚定要成为一名制茶师的入门人；她也是我见过的唯一一个始终乐观开朗、每每见到她总能让我觉得舒心而愉悦的女孩子……”

程玉林说这话的时候，眼神中闪着光芒，李枞起初以为是自己看错了，但再仔细地看上一会儿却发现，并不是！

说起来，这种光芒他似乎曾经在自己的身上见到过！

李枞听完没有说话，安静道：“有句话我得先给你说明白了，我李枞只有这么一个女儿，无论是谁如果敢欺骗她的话，我是绝对不会放过他的！此次，我虽然到现在为止还没有十分满意你，但如果你们真的情投意合、感情也经得住考验的话，我会点头。只是，现如今蜜芽儿事业刚起步，我希望你的这些感情更多地成为她的帮助，而不是负累，你懂我的意思吗？”

程玉林一时喜出望外。

他没想到李枞竟然会这么坦诚地同自己表明自己的态度，前几天他还带着打持久仗的心思鼓励了自己也鼓励了李蜜芽，现在这么看的话，他不久之后被李枞认可的事儿已经是指日可待了呀！

“叔儿，我明白！我会好好帮她的，也会好好待她的！您放心好了！”程玉林郑重其事道。

“嗯，那就看你表现了小子！对了，我来找你的事儿你不要告诉给李蜜芽，别让她分心了，知道了吧？”

“嗯！一定！”

按说这现在年轻人回村开设网店帮着销售当地特产的事儿也不是什么新鲜事了。但这事儿当成新闻听听或许没什么难的，真正做起来却很难。

李蜜芽在网站上找了商家帮忙设计店铺、帮忙开设网店和前期推广，这些周边的事情有人代劳倒也就罢了，最难的是店铺的核心销售产品该如何定位，这一点李蜜芽和李枞之间的意见颇有不同。

李枞觉得，既然要开店，那就要把最好的茶叶放上去，如此一来才能提高店铺的档次，否则只卖一些普通大众口味的品种比如鸭屎香、蜜兰香、黄枝香之类的，哪里有自己的特色可言。

“你说咱们这也算开了个店，如果卖这些普通品种那和挂靠给茶商去卖又有什么区别呢？还费精力去经营，你说是不是？”李枞边吃饭边问道。

“我东西的意思，平日里咱们家不大经营这些事情也是懒得搭理，想着给茶商代理就完事儿了。可这样的话我们就十分被动，一个茶商不行就得换另一个，两个不行了就得找第三家，这样其实耗费的精力也不少的。

再则，您说的这些茶叶比如通天香、宋种之类的大多数价格不菲，制作起来流程周期也相对讲究耗时间，这和网络销售的速度周期多少有些不大匹配。您想啊，这些茶本身做得也不多，如果等人家下单了咱们再来制作，人家愿意等还好，要是不愿意等转头取消下单了，那岂不是耽误时间吗？所以这类品种可以安排在预售的环节，这样我们也好‘看菜下饭’是不是？”李蜜芽作为资深的购买者还是挺有发言权的。

“怎么听上去这么复杂？”没多想的李枞听得云里雾里的，眉头不由地皱了起来。

“您是上网上得少，所以觉得复杂，像我们习惯了在网上购物的，说白了也就那么回事儿！”程玉林在一旁笑着道。

“所以你们俩是什么主意想好了吗？”李枞问道。

程玉林看了李蜜芽一眼，对李枞道：“我们俩的意思是，先把一些大众香型也就是销量比较大的几款香型作为基础款来销售，高端款或者是特色款可以采取刚才讲的预售的方式来经营，既节省成本制作起来也高效。”

“基础款是那几款？”黄兰好奇道。

“黄枝香、大乌叶、蜜兰香、鸭屎香、芝兰香这几款。”李蜜芽抢答道。

“高端款呢？”黄兰又问。

“宋种、通天香、姜母香这些啊！”李蜜芽笑了起来，“还有咱们家这款拿了特等奖的白叶单枞啊！”

“听上去品类很多啊，但我有个问题。”李枞想了想道：“我们家就这几个人能做得了这么多茶吗?”

“诶，这是个好问题！”李蜜芽立马插话道：“要想做这么多品种的话，咱们得找一些茶农、茶坊跟我们合作才行。比如程玉林这里就能帮着提供鸭屎香、芝兰香，其他的咱们可以再寻合作伙伴嘛！”

“这样一来质量怎么保证？收益又怎么分？”李枞问。

“质量这块吧，我们还得再合计合计，看怎么来评定；至于收益嘛，我们以稍微高于其他人的价格收购这些质量还不错的成茶，以此来稳定供货也能帮着大伙儿一块挣钱！是不是听上去很不错？”讲到这儿李蜜芽很开心，这是她在小鱼那儿学来的经营之道，也是小鱼同她讲得为什么让利坚持做下去的很重要的原因。

当然这一点李枞和黄兰并不晓得，但程玉林是知道的。

这大山里，几乎每家每户都从事和茶叶相关的工作，并以此为生，但并不是所有人都能在这里挣得盆满钚满，像程玉林这样成规模又挣着钱的茶坊其实并不多。

尤其是最近这些年，受到收入下降和环境有所破坏的影响，大多数茶叶的品质和销售收入都有所下降，来给李蜜芽家帮忙采茶的茶农中就有几个中年人是因为茶叶销售收入实在不可观才选择通过帮忙采摘茶叶来增收。

最开始李蜜芽并不晓得这几个人的现状，只是他们赶来的时候李蜜芽有些意外，毕竟年纪都写在了脸上，但采摘技术是确实好，因此李蜜芽便把这几位老大哥老大姐也拉进了采青的队伍里头来。

那天上午在茶园里歇息的空档，李蜜芽无意间听到了他们的对话才晓得他们眼下的境况。

他们几位人到中年，上有老下有下，日常开支缺口较大，但自家制的茶却不好卖，质量并非无懈可击是一个原因，另外一个是销售渠道实在窄小。

李蜜芽听这话，顿时想起自己之前在湛江同小鱼探讨她开这家海鲜特产店虽然不算挣得盆满钵满，但比起那些土生土长靠原始销售渠道挣钱的海民们来讲，她已经是当地的头部收入大户了。

然而一个偶然的机会，小鱼听说一个远房亲戚因为收入实在无法维持而放弃坚持了数十年的养鱼业，年近半百才到城市里找了一份送货的活，背井离乡的日子其实过得并不好。

因此，小鱼决定利用自己的网店力所能及地带动渔民增收。一来是向周围的渔民收购他们各家质地过硬的海产品，二来便是联系有条件的渔民签订合同来进行定向养殖。

小鱼虽然年轻，但跟她丈夫一起用这样的模式打破了原来只是想挣点小钱养家糊口的格局，帮助了三百多户渔民增收呢！

当时李蜜芽就十分惊讶也十分敬佩地对小鱼说，很欣赏她的这个决定！