送请柬计划（3）

“前些年，我们厂主要做磨煤机，是国家认定和推荐的钢球磨煤机生产制造厂，钢球磨煤机国内市场占有率接近80%。”

“我们加工能力比较强，也接一些来自国外厂商的代加工订单，做这些订单的时候，我们发现有个产品的原理和构造跟我们的磨煤机极其相似，但又不是磨煤用的，我们就很纳闷，这个产品是用来干啥的。”

“后来，了解到也是火力发电厂用的，唯一不同的是研磨对象由煤块换成了石灰石，并且这个设备居然能“消灭”掉火电厂排出废气中90%以上的二氧化硫。”

说到这里，梁庆笑了笑，

“从此，我们厂就会生产脱硫设备了。当时脱硫设备在国内还是新生事物，利润率远远高于钢球磨煤机。为了做好这个产品，厂里专门成立了技术攻关团队，把脱硫率从90%以上提高到了95%以上。

后来，国家要求2008年前所有火电厂必须安装环保脱硫设备，这一下子，我们的脱硫设备就供不应求了。

靠着这个产品，我们企业的效益一下子就好转了。”

“哦，听起来还是挺传奇的，”陈天明感叹道，“你们的产品是跟着外国学的，我们的产品也是跟着外国学的，颇有相似之处。”

“我们的产品结构很简单，你们的产品才是高科技呢！我读博士时曾经接触过三维CAD的二次开发，”梁庆边说边站起来，拿出一个一次性纸杯从饮水机里倒了一杯水，放到陈天明跟前，“请喝水。”

“谢谢！”陈天明赶紧站起来，双手接过了纸杯。

“您是在哪里读的博士？”陈天明明知故问道。

“在齐州大学机械学院读的。”

“哎呀……学长呀！”陈天明一脸好巧的表情，高兴地说道，“我们董事长以前是齐大机械系的老师。”

“你也是齐大毕业的？”梁庆反问道。

“嗯，我是计算机专业毕业的。”

“没想到还是校友呢！”梁庆也挺高兴。

“是呀！太巧了！学长，这次交付仪式就在咱们学校的学术交流中心举行，到时候您一定要去，就当回学校看看了。”

“好，如果没有特殊事情我就去，以前读博士的时候，还时不时地去学术交流中心吃个饭，自从毕了业，离得远了，就没再去过。”

“那这一次就当是故地重游了。另外，我跟公司申请了罗技无线鼠标，参会人员一人一个，到时候，您多带几个工程师过去。”

“哈哈……好好好！”梁庆爽朗地应道。

两人交谈了大约半个小时，陈天明觉得该了解到的信息都了解到了，就抬起手腕看了看表，准备告辞：“梁主任，今天就不打扰您了，等交付仪式的时候咱们再聊。”

“好！那我就不留你了。”说完，梁庆把陈天明送出了办公室门口。

陈天明刚走出泉城重工办公楼门口，裤兜里的手机就响了，他掏出手机一看，是姚超英，便赶紧按下了接听键：“你好，姚董。”

“小陈，你在哪呢？”

“我在泉城重工，刚拜访完他们汪总和技术中心副主任。”

电话那头儿的姚超英一听，抬头看了看墙上的石英钟，心里暗道：“这小子确实勤快，还不到十点，第一个客户就已经拜访完了。”

嘴上却说道：“我从市科技局要来了首批12家客户的联系人名单和联系方式，一会发到你邮箱。”

“哇塞……太及时了！姚董，我正发愁后边那11家客户咋联系呢！”

“泉城重工那边什么情况？”姚超英问了一句。

“请柬已经交给了汪长江本人，我跟技术中心副主任聊了有个半个小时，感觉还可以，等交付完SV，我再跟客户聊聊。”

“好，那你继续工作吧。”

“嗯，再见，姚董。”

“再见！”

陈天明挂断电话，高兴地朝空中挥了一下手臂：这个名单来得太及时了！

给首批12家企业发请柬的建议是陈天明提出来的。

他想利用这个现场送请柬的机会取得与客户的直接联系。姚超英听了以后，觉得可行，就同意了陈天明的建议。

可是姚超英手里只有市科技局给的一个企业名单，没有具体的联系人和联系方式，陈天明则不以为然地说，只要有名单他就能想办法敲开门。

姚超英觉得这样效率太低，就跟科技局要了一份联系人名单。

陈天明出了泉城重工大门后，走了很长一段路才遇到一辆空载的出租车，拦下出租车，他让司机开车直奔位于高新区的华泰软件公司。

进了公司，回到工位，他打开邮箱，把联系人名单打印了一份出来，随即与距离公司最近的两家客户约定下午拜访，对方一听是送请柬，二话没说就答应了陈天明的拜访。

安排完自己下午的工作，陈天明把整个人都靠到转椅背上，伸展开双臂长吁了一口气，心里暗道：“照这个速度，顶多4天就能跑完这12家客户。”

他闭上眼睛养了一会儿神，然后坐直身子，晃了晃脑袋，开始在度娘上搜索下午要拜访的企业信息。

今天下午，要拜访的两家企业都是泉城的知名机械制造企业，一家是泉城机床厂，另一家是齐州卡车厂。

陈天明在齐州大区的时候，有同事在跟这两家企业，两家企业都有三维CAD、产品数据管理PDM、计算机辅助工艺设计CAPP的需求。

这种大企业，不仅国内的软件公司盯着，索达、东门子工业软件和参数等巨头也都盯着。

可是，客户却迟迟没有购买软件的迹象，搞得大家很是苦恼：这么大的机械、汽车企业怎么能不买软件呢？

一般而言，这种大型企业一旦采购了软件，软件供应商往往会将把其作为典型客户进行大肆宣传。

陈天明搜索了一通，没有发现相关的签约信息，心里也就踏实了一些：看来，这两家企业到现在都还没确定住购买哪一种软件。

这也不能怪企业，市面上好几款三维CAD，各自都有各自的优势，各自也都有各自的不足，选择任何一款软件往往就意味着选择了它的设计理念，设计体系一旦建立，想更改是非常困难的，客户迟迟不选择很大程度上也说明了企业对产品设计是非常重视的。

他想了想，不管齐州大区哪位同事在跟这两家企业，如果自己介入太深肯定会让他们觉得自己在抢他们的客户。

权衡了一番利弊，他心里暗自嘀咕道：“这两家企业还是仅限于送请柬吧。”