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重工项目（8）

书名：数字基石 作者：草庐煮咖啡 本章字数：2276字 更新时间：2022-01-30 17:01

借带客户参观考察典型用户的机会增进与客户的关系，是工业软件行业销售人员常用的一种销售方法。

所有的销售人员都喜欢用之。陈天明也不例外。

在他看来，陪客户参观的过程好比是一次结伴旅游，可以增进彼此之间的了解，加深双方之间的感情。

以往，他带外省客户来泉城参观典型用户，往往都会带客户去旅游景点转一转，让客户劳逸结合地完成好考察学习任务。

泉城重工和

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