“小陈也在呀？”章中辛进一门就看到了陈天明。
“嗯！”陈天明立即起身，把旁边的一把椅子搬了过来。
“姚董，您找我？”章中辛看着姚超英问道。
“对！中辛，坐！”姚超英边说边把手中的需求书递给他，“这是泉城重工关于“三维CAD设计导航”的需求，你先看一下。”
章中辛接过需求书，看完之后，说道：“这个功能不难实现。但是现在没法估算开发上的工作量。”
“工作量以后再说，我觉得在SV1.0的版本上做二次开发就能满足他们这个需求。”
“是的！理论上难度不算大，不过还需要进一步了解客户的想法，现在的这个需求有些粗。”章中辛直言道。
“这只是客户的一个初步想法，具体的需求还需要咱们帮他们进一步梳理提炼。”陈天明补充了一句。
“小陈，你尽快跟泉城重工联系，约个时间，让章中辛跟你去一趟，做个深入的技术交流。”
姚超英开始安排工作，
“中辛，你把这个需求拿回去，结合客户的产品，好好研究研究，做做准备，等小陈跟客户联系好时间，你跟他去一趟泉城重工。”
陈天明和章中辛双双点头，然后起身准备离去。
“小陈，你先等一等。”姚超英说道。
“哦。”陈天明楞了一下，又坐回到了椅子上。
章中辛见状，知道老板跟陈天明有话讲，打了一声招呼，就转身离开了。
“小陈，你这个需求挖掘得不错！”待章中辛走出办公室后，姚超英又赞扬了一句。
“主要是您提供的消息准确，梁庆这个人能力确实很强，到泉城重工才一年多就被提拔成了技术中心副主任，并且深得他们总经理汪长江的信任。”
陈天明不贪功地说道，
“汪长江这个人能力很强，三十来岁就当上了厂长，带领泉城重工走出了亏损的泥潭，他对信息化工作也很重视，梁庆的这个三维CAD设计导航的想法也得到了他的支持。”
陈天明趁着这个难得的机会，一股脑儿地把了解到的客户信息都汇报给了姚超英。
要知道，平日里，姚超英是顾不上听取销售经理们汇报自己某个项目前期情况的。
姚超英听罢，点了点头：“其他那些客户情况怎么样？”
“12家客户，我仅仅在泉城重工上下了功夫，其他11家我担心让齐州大区的同事误会，只是送下请柬就走，没有跟客户做任何交流。”
“齐州大区经理范宏林找过你吗？”姚超英沉思了片刻，突然问道。
“范经理？没有呀！”陈天明摇了摇头，马上有所察觉地问道，“他们是不是觉得我抢了他们客户了？”
见姚超英没有立即回答，他又补充道：
“交接仪式那天，齐州大区的同事也在迎接客户，我都没有参与。直到泉城重工的汪总他们来了之后，我看到无人理会，才上前迎接的。”
“情况我了解了。”姚超英道。
“姚董，我有个不成熟的建议，不知道当说不当说？”
此刻，陈天明猜到齐州大区很有可能已经向姚超英告了自己的状，便准备把自己重返上海的想法向老板摊牌。
“尽管说！”
“齐州是公司大本营，齐州大区的同事们都有自己的客户，我以专职SV销售人员的身份去接触这些客户确实不太合适，一来同事们心里不舒服，二来客户同时面对一个公司的两个销售也会觉得不舒服。”
说到这里，陈天明停顿了一下，想看看老板有何反应之后再决定是否继续说下去。
姚超英似乎看透了下属的心思，道：“你继续说！”
“SV擅长的领域主要集中在汽车模具和汽车零部件行业，长三角和珠三角是国内汽车模具和汽车零部件产业最集中最发达的地方，我想回到上海，去做长三角地区的市场。”
陈天明看了看老板，开始解释自己之所以有这个想法的理由：
“有一次，我去参加东门子上海公司的渠道会议，他们的渠道经理说，上海地区的市场潜力大到无法预测，他们有一年在上海地区做了2000万美元的合同额，当时大家都觉得这个市场潜力已经挖掘得差不多了，结果第二年，上海地区又贡献了2000万美元，搞得他们都大跌眼镜，不知所措。”
“长三角的市场确实是大，但是公司目前SV的售前技术支持力量不足，对省外的客户响应不会那么及时。你的建议非常好，我会考虑的。”
姚超英何尝不想去做长三角的市场，可是公司目前销售团队战斗力有限，售前技术支持力量不足。除此之外，现在的SV研发团队还没有彻底吃透日本人的这套软件，他也担心因为技术储备不足而砸了SV的牌子。
陈天明见老板没有立即同意自己的建议，就试探着问道：“那近期SV在齐州还推广吗？”
“你先跟着泉城重工和富地汽车模具厂这两个项目，其余的等公司研究研究再说。”
“好的，姚董！我明白了！”陈天明点了点头，“那我先去准备泉城重工技术交流的事儿了？”
“嗯，去吧！”
下属离开后，姚超英陷入了沉思，他原本是想在SV事业部之下在成立一个专职的SV销售部门，以便可以快速将SV推向市场。
但是，目前来看，这个措施还没有正式实施就在齐州大区受到了阻力。
之所以成立专职SV销售，是因为公司的大部分销售人员都不看好SV这个产品，对SV的推广积极性不高，他们觉得这个软件无论在知名度还是功能上都不如东门子公司的NY和SE，在已经被欧美三维CAD软件垄断的市场上推广SV是一件费力不讨好的事情。
对于销售人员的这个心里，姚超英也能理解，毕竟让这些卖奥迪车的人去改卖奥拓，他们一时半会儿接受不了。
再加上，国外的三维CAD软件盗版横行，代理商之间竞争激烈，推销正版软件的难度本来就很大，很多销售人员为了追求业绩，都侧重于推销CAPP、PDM、MES等管理控制类工业软件，对三维CAD本来就不感兴趣。
基于这些原因，他才想成立单独的SV专职销售部门，但眼下这条路子在齐州地区可能走不通了，省外市场倒是可以，可公司目前的销售力量和售前支持又严重不足。
更要命的是SV软件的研发核心人才也短缺。
姚超英突然觉得，自己这次所谓的“二次创业”面临的处境比1992年创业之初都要难！
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