老客户试用（5）

章中辛给工程师们做完培训，已经是将近下午四点钟。

一直在隔壁办公室关注培训情况的陈天明听到培训结束，便来到侯斌办公室，跟章中辛老师说道：“章老师，试用版软件都安装完了。”

“好！我这边的事儿也完了，”章中辛边说边站了起来，“你要是没有别的事情，咱们就回去了。”

“章老师，都这个点儿了，明天再走吧！”王大洋开始挽留。

“不了，王工，坐动车一会儿就回去了。”章中辛推辞道。

“那您稍等，我跟侯部说一声。”王大洋也不好意思再挽留。

培训一开始的时候，侯斌还听了一会儿，结果下午上班没多久，就被一个电话叫走了。

王大洋给侯斌打完电话，跟章中辛说道：“章老师，您稍等，侯部马上就回来。”

“行！我们等等他。”

几个人闲聊了一小会儿，侯斌步履匆匆地回来了：“章老师，明天再走吧，晚上咱们喝点儿，都好几年没在一块儿喝酒了。”

“等下次吧。公司后天有个SV的产品交付仪式，我需要给这些用户做培训，明天得准备一天。”

侯斌听罢，也不好再强留，便说道：“从早上到现在，您也一直没休息，还打算晚上好好和您喝两杯呢！”

“有的是机会，等你们正式采购SV的时候，让小陈请客，咱们好好喝上一杯。”章中辛笑道。

“对对对！”一旁一直没有作声的陈天明赶紧接过话茬儿，“到时候，我跟姚董申请还是让章老师来，给大家做个系统培训。”

“那我让厂里派个车送你们去车站吧。”

“侯部，不用麻烦，出门很好打车。”陈天明婉言谢绝道。

章中辛也婉拒道：“打车很方便，车费回去也能报销。”

“那好吧，我送送你们！”

侯斌一直将两人送出办公楼。

辞别侯斌，陈天明提过章中辛的电脑包，两人朝大门口走去：“章老师，我快走几步，出去拦个出租车。”

“好！你把电脑包给我，我自己背着吧！”

“不用！我帮您拿着就行，又不沉。”说话儿的功夫，陈天明已经疾步离去。

很巧，陈天明刚到门口就看到远处驶来一辆空载的出租车，他赶紧挥手拦下车，坐到副驾驶的座位上：“师傅，稍等，还有一个人，去火车站。”

来到火车站，陈天明查看了一下大屏幕上滚动的车次表，正好有一班开往泉城的动车将在半个小时后停靠潍河站。

他轻车熟路地买了两张火车票，然后把票交给章中辛：“章老师，一会儿就开始检票，咱们是一分钟都没耽误。”

“挺好！如果住下，晚上少不了喝酒。”不爱喝酒的章中辛庆幸道。

“是呀，侯部长太热情了，他觉得中午没让您喝上酒，感觉对您招待不周了。”

“嗯，侯斌人很实在，当年我来给他们培训NY，在这里呆了好些天，”章中辛面对客户的热情，自己心里也颇为感动，“后来，模具厂成了咱们的典型客户，你们销售部也经常带客户来参观，很多次都是他接待的，他也从不嫌烦。”

“对，侯部长也接待过我的客户，人确实不错，在客户面前也为咱们说了不少好话。”

检票上车后，车厢里人不算多，陈天明觉得这是个难得的机会，便开始向章中辛请教一些SV的问题：“章老师，您觉得SV的市场怎么做比较好？”

“我的观点是从模具、汽车零部件行业入手，走定制化、专业化软件的路子。”章中辛说道，“这个软件在日本的客户也主要集中在这些行业。”

“嗯！”陈天明点了点头，表示认可。

“SV现在还不具备挑战高端三维CAD的能力，只能从它最擅长的优势出发，作为主流三维CAD的辅助软件来使用。比方说，富地汽车模具厂现在遇到的车门外板拉延模设计问题，用SV能很好很快地解决。”

章中辛挪动了一下屁股，调整了调整坐姿，让背部与座椅靠背更加贴合，问道：

“姚董是不是想让你来负责SV的销售？”

“是的！”

“我虽然不懂市场营销，但是我建议最好是从汽车模具行业入手，现在国内规模稍大点儿的模具企业都已经在使用Catio、NY或者Pro1，这些软件有个共同点就是在某些细节处理上效率没有那么高，SV恰恰能与他们进行互补，只是很多模具企业不知道咱们的SV。所以，我觉得从汽车模具行业入手，效果可能会好一些。”

陈天明边听边点头，口中连连称是。

“章老师，我今天在模具厂办公室里看到了一份杂志，上面对长三角地区的模具行业现状进行了分析，”陈天明边说边从包里拿出那本《模具信息》，“看完这篇文章，我觉得咱们省的模具工业不算发达呢！”

“比起南方来，是不如他们。”章中辛边说边接过杂志，翻到夹着复印纸的那一页，看了起来。

看完之后，他说道：“这篇文章写得非常好！”

“咱们国内模具工业最发达的地方就是珠三角和长三角。拿汽车模具来讲，这两个地方都有不少合资的整车厂，比方说珠三角有粤汽、长三角有沪汽，这两家企业都是做乘用车的。对了，你知道什么叫乘用车吗？

“是不是指的乘坐用车，拉人的？比方说轿车。”陈天明不太确定地答道。

“可以这么理解！准确来说，乘用车是指轿车和9座以下的主要用于乘坐的汽车，包括SUV、MPV、赛车及家用皮卡等。”

章中辛耐心地解释道，

“这些类型的车对模具的要求很高，属于高端汽车模具，不管是模具设计软件还是模具加工设备都得需要高端配套。咱们省的汽车工业虽然也挺厉害，但是主要集中在商用车。”

“商用车应该指的是赚钱用的车吧？拉货的！”陈天明插了一句话。

“差不多！”章中辛点了点头：“商用车指的是所有的货车、专用车、军用车、工程车辆、9座以上的所有客车以及拖拉机、农用车、矿用车等等。”

陈天明听到这里，恍然大悟道：“喔……真是来！咱们齐州产的汽车，除了重卡、轻卡就是工程车、客车、农用车，唯独没有轿车。”