送请柬计划（2）

陈天明在308房间的门外站定了几秒钟，稳了稳神，伸手敲了三下门。

“请进……”

听到房间内传出进入的许可，陈天明轻轻推门而入：“您好！汪总！”

坐在办公桌后的泉城重工总经理汪长江抬头看着走进自己办公室的陌生人，问道：“你哪位？”

陈天明迅速打量了一下这位看上去非常儒雅的老总，边走向前，边掏出早就准备好的名片，双手递过去：

“汪总，您好！我叫陈天明，是齐大华泰软件公司的三维CAD软件销售经理。”

汪长江接过名片，低头看了一眼，抬头问：“你好！有什么事儿吗？”

“是这样的，汪总，我是来给您送SV第一批用户交付仪式请柬的。”说完，陈天明从包里掏出红彤彤的请柬双手递了过去。

“坐！我们已经收到科技局的通知了，”汪长江接过请柬后，从桌上的名片盒里取出一张自己的名片递给了陈天明。

在职场，初次见面的双方互相交换名片是一种职场礼仪。如果职位比你高的人能送你一张他自己的名片，说明他对你的第一印象还不错。

陈天明双手接过名片：“您是交付仪式的签约代表，我们姚董特地嘱咐我一定要送到。”

汪长江看完请柬，微笑着说道：“好！请柬我收到了，请转达你们姚董，我一定准时到。”

“好的！”陈天明一听，知道自己该告辞了，就从椅子上站起来，同时从包里掏出一本公司的宣传册，双手递给汪长江：“汪总，这是我们公司的产品简介，给您留一份，请您抽时间过目。”

汪长江在当老总之前也当过销售副总，情商非常高，他立即明白了这个叫陈天明的小伙子这么大老远跑来绝非只是为了送一张请柬，如果这样就打发他走也不礼貌。于是，他接过产品宣传册，说道：

“这样吧，小陈，你去四楼的技术中心找一个叫梁庆的，他是技术中心副主任，你们的软件以后也是他这个部门用，你去给他介绍介绍，就说我让你去的。”

陈天明要的就是他这句话，听罢，他高兴地说道：“谢谢汪总。”

然后，就拎起包准备离开。

“你把这个产品简介也拿给梁庆。”汪长江见陈天明要离开，扬了扬手里的宣传册，提醒道。

“我带了好几本，这一本留给您，您有空的时候可以审阅一下，也请您给我们的产品提提意见。”陈天明的话满是诚恳，让人听了不忍拒绝。

产品宣传册只有放在大领导的桌子上，才有可能会被看到，如果不放在桌子上，大领导是绝对不会看到的。陈天明才不会傻乎乎地再拿回产品简介呢。

“那好吧！这本就留在我这里。”

陈天明辞别汪长江，来到位于四楼的技术中心，在走廊里碰到一个小伙子，便开口问道：

“请问，梁主任在哪个办公室？”

“406。”

“梁主任今天来了吗？”陈天明紧跟了一句。

“来了。”

“谢谢。”陈天明点头致谢道。

“不客气。”对方也点了一下头。

陈天明敲了敲406房间的门，听到“请进”之后，推门而入。

又是一番递名片，自我介绍，递产品简介……

寒暄客套完，陈天明直接开门见山道：

“刚才给汪总送交付仪式的请柬，他让我上来给您送一份产品简介，说您是这方面的专家。”

“哪里哪里，只是CAD用得熟一些而已。”梁庆翻着手里的产品简介，谦虚地说道。

听到这话，陈天明从包里拿出SV的宣传单页，双手递了过去：“梁主任，这是我们即将向咱们泉城重工交付的三维CAD软件Solid Victor V1.0的功能简介。”

“我听汪总提过这个事情，”梁庆接过宣传单页，“等产品交付了我们用一下看看。”

“到时候希望您多提意见，”陈天明接话道，然后就开始介绍SV的来历，“这个软件是我们从日本买来的，最开始是丰产汽车专用的CAD/CAM系统。”

“从日本买来的？不是代理吗？”

“不是代理！”陈天明解释道，“我们买的是源代码，在源代码基础上开发出来的V1.0版本，属于国产CAD软件。”

“哦？”梁庆有些吃惊，质疑道，“你们买的是源代码？日本人能出售给咱们源代码？”

“确确实实是源代码……”接着，陈天明把SV的前世今生以讲故事的形式叙说了一遍。

梁庆听得很是认真，待陈天明讲完，他说道：“日本人的技术还是非常强的，要求也非常严格，我们之前做过出口日本的外贸产品加工，跟他们打过交道。”

“是呀！有时候真得服人家，丰产汽车后来全面引进了法国索达公司的高端三维CAD软件‘Catio’。在使用过程中，日本人发现法国人的这套三维CAD在汽车钣金件和钣金模具设计方面功能欠佳，为了提高效率和准确率，丰产汽车又把SV的一些功能无缝移植集成到了Catio软件上，从而使Catio在模具设计功能上有了质的提升。”

“我们的产品结构相对简单，倒是用不到这种高端的功能。”

“咱们厂里主要生产哪些产品？”陈天明见梁庆不排斥自己，开始通过提问的方式了解企业情况。

“我们厂现在主要生产破磨设备、冶金设备、环保脱硫设备、建材设备、矿山设备等。”

“涉及这么多领域呀？”陈天明讶然道，“刚才只听到汪总说咱们的环保脱硫设备是拳头产品。”

“没错！我们在脱硫设备这一块还是很强的，设备脱硫效率95%以上，国内市场占有率超过70%，脱硫设备的国家标准也是我们公司起草的。”

“这不就是行业老大嘛！”陈天明赞叹道，“真是隔行如隔山，要不是听你这么一说，我还真不知道咱们泉城居然在全国的脱硫设备领域里还占有如此重要的位置。”

“做这个产品也是机缘巧合，加上又正好碰上了对我们有利的国家政策，公司产品市场占有率一下子就起来了。”梁庆打开了话匣子。