重工项目（2）

等章中辛把梁庆关于CAD导航设计的需求了解清楚后，陈天明接过话茬儿，开始一步一步引导客户到自己的思路上：

“梁主任，咱们现在的工艺设计卡片是怎么制作和存放的？”

“在Word里制作。存放在个人的电脑里，有时候为了方便会通过FTP放到一台专门的电脑上。”

“图纸也是这样存放的？”陈天明继续追问。

“嗯！差不多！”

“那如果产品品种多了，很容易出现图纸版本混乱的情况呀！”陈天明点出了机械企业普遍存在的图纸管理“难点”。

“这种情况时有发生，很多不应该有的干涉就是因为生产环节用错图纸造成的，”梁庆苦笑了一下，“这个问题困扰我们很久了。”

“不光你们，很多机械企业都或多或少存在这种现象，”陈天明先是表示了理解，然后继续引导，“这种传统管理模式下，一旦出现人员离职和交替，图纸版本就会更乱。”

“谁不说呢！工程师一离职，虽然图纸都在电脑上，但是新接手的人员根本搞不清图纸的版本信息，一些新招来的大学生面对这些零散的图纸也无从下手，老工程师又无暇对他们进行系统化培训，这些新人只能边干边学，需要一两年时间才算是入门。”梁庆深有感触地说道。

“所以您才想利用三维CAD建立一个设计导航，让新工程师根据导航快速上手？”陈天浩再一次引导着客户把需求界定得更加清晰和明确。

“对！”梁庆点了点头。

“CAD的定制开发可以解决新手快速入门的问题，”陈天明肯定了客户的想法，接着话锋一转，“但是却解决不了图纸混乱问题，想要把图纸有序地管理起来，必须要上PDM系统。”

说到这里，他从包里拿出早就准备好的公司产品宣传册，递给了梁庆。

“产品手册你已经给过我一本了，”

梁庆没有接，转身从办公桌上拿起了上次陈天明留下的那本宣传册，

“我大概看了一下，你们的产品确实能解决我们目前在图纸管理和工艺卡片管理上遇到的问题。”

“梁主任，宣传册上都是对产品的单独介绍。等你们三维设计体系建设起来之后，我们可以把SV和PDM系统进行双向集成，在SV里可以直接浏览PDM系统里的图纸信息，在PDM系统里也可以一键进入CAD编辑状态。”

陈天明开始为客户勾勒一幅未来的信息化建设图景，

“所有的图纸都在PDM系统服务器上进行管理，图纸入库、出库、更改都有一套流程，基本可以杜绝因为图纸版本问题导致的生产环节错误。”

梁庆听罢，眼睛里泛着亮光，点了点头，追问道：“这套系统大约多少钱？”

“现在没法报价，我们的PDM分很多模块，需要根据你们的具体需求和节点数量以及是否涉及二次开发来报价。”

梁庆虽然是博士，但是在软件方面就不如陈天明熟悉了，他听了陈天明的话，一副似懂非懂的样子。

陈天明见状，接着建议道：“我们可以为您做一个整体的信息化规划，然后采取分步实施的方法，让咱们泉城重工的技术管理信息化水平上个大台阶。”

一般来说，拥有博士学历的人都非常注重工作的系统化，梁庆听到陈天明主动提出要为厂里做一个信息化规划，自然是非常高兴：

“那太好了！我们厂的信息化基础薄弱，我们也不知道该往哪个方向使劲儿，如果你们能给我们厂做一个整体规划，我拿着去跟汪总汇报效果肯定会更好！”

“没问题！”陈天明痛快地应道，“我回去就协调技术人员过来做调研，然后给你们出一个整体的信息化规划方案！”

“这个规划和方案收费吗？”梁庆很是关心价格。

“免费！”陈天明担心自己的推销力度过猛，笑着回复道，“即便是你们不买我们的PDM、CAPP也无所谓。”

旁边的章中辛一直在听两人的交谈，他边听边暗道：

“早就听说陈天明搞销售有一套，今日终于见识到了，确实是有两下子。”

双方交流完，陈天明当场就跟梁庆约定了信息化建设规划方案的调研。

一出泉城重工办公楼门口，他给姚超英打了一个电话，汇报了一下今天的情况，顺便请求让售前技术部经理来给客户做调研。

电话那头儿的姚超英听到下属挖掘出大单来了，很是高兴：“你放心吧，这个项目我让孙建国盯上，给你最好的资源支持。”

挂断电话，他朝坐在自己对面的孙建国说道：

“刚才，陈天明打来电话，说今天的技术交流很顺利，顺便又挖掘出了客户的PDM和CAPP需求，他已经承诺给客户做一个整体的信息化建设规划方案，跟我要最好的资源支持呢！”

“小陈的能力还是比较强的！”孙建国赞同道。

“泉城重工这个项目你最近重点关注一下，等调研的时候，你也跟着去一趟，帮陈天明把握一下，我听他的口气，这个单子好像就在眼前了。”

“那我明天就跟他梳理一下项目，”说完，孙建国又问道，“SV专职销售职责调整的事情现在跟他说吗？”

“说吧！”姚超英慢慢地点了一下头。

第二天，孙建国把陈天明叫到自己办公室，跟他一起分析泉城重工的项目。

听完下属做完项目情况汇报后，他问道：“这个企业的效益怎么样？有钱搞信息化吗？”

“以前效益很不好，差点儿破产，这两年他们有个产品搭上了政策的快车，全国市场占有率达到了80%，不仅扭亏为盈，利润还挺好，工人们也都涨了工资。”

“泉城重工的效益这么好了吗？”孙建国将信将疑，在他的印象里这个企业已经半死不活好多年了。

“嗯！”陈天明点了点头，“脱硫设备是他们的一个拳头产品，这个产品是他们在做海外订单代加工时学来的，结构比较简单，很容易复制，人家老总心眼儿多，一概不让宣传，自己闷声发财。”

“我说呢！”

“也多亏人家不吱声，要不然哪有我的事儿呀！”

他咧着嘴吐槽道，此时，陈天明准备向孙建国汇报自己送请柬的无心之举已经引起齐州大区同事误会的事情，

“那天产品交付仪式上，泉城重工的人到场后，齐州大区的销售们一个去迎接的都没有，我才去‘捡的漏’，你是不知道，当时齐州大区那帮人看我的那个眼神呀！”

“什么眼神儿？”孙建国明知故问道，“难道要吃了你不成？”

“那倒不至于！”陈天明一边回忆一边摇头，“是一种很复杂的眼神，既惊讶又怀疑还有一种嫉妒，总之很复杂。”

“是不是你多想了呀？”

“绝对没有！”陈天明立即否认道，“他们肯定会到您这里或者姚董那里告我状的，您等着瞧吧！”

“哈哈……”一直憋着的孙建国终于忍不住笑了，“人家当天下午就提意见了。”

“呵呵……我说吧！”陈天明叹了口气，故作夸张地问道，“你们准备怎么处置我？”