老客户试用（1）

翌日，早上一上班，陈天明拿着打印好的建议书来到了董事长姚超英的办公室。

“姚董，有几项工作需要向您汇报。”

“坐下说！”

“我写了几条不成熟的建议，想让您过过目。”陈天明边说边把手里的A4纸递给老板。

姚超英接过纸，低头看了看，说道：“建议还不少，看来你是用了不少心呀！”

“都是些个人想法，也不是很成熟。”陈天明谦虚道。

“模具协会会员这个可以加入。第二条进一步明确SV专职销售的职责和区域划分是什么意思？”姚超英抬头问道。

“昨天下午我去机床厂和卡车厂，客户都问我咱们是不是换销售经理了，我回答的是自己只是来送请柬的。”

“你是担心齐州大区的人会说你抢他们的项目？”

“嗯！”陈天明点了点头。

“这个你不用担心，SV项目又不是他们跑出来的，是公司跟政府争取的专项扶持，属于公司的项目，不属于个人销售业绩。”

“我担心他们不这么想，所以还是觉得公司能明确一下职责划分比较好。”

“这个等我跟孙建国他们商量商量再说，”姚超英道，“这第三条建议将OA系统标准化，并将其定位搭售产品或者维系客户关系的试用产品，是什么意思？”

“是这样的，姚董，我看到公司的OA项目非常少，觉得有些浪费，就想能不能把OA简化一下，做成基础版、高级版、进阶版，可以快速或者远程实施。跟企业谈判的时候，OA也可以作为一个筹码，用来搭售或者赠送。”

“这个不行！”

姚超英听罢，直接摇头拒绝道，

“咱们是个工业软件公司不是OA公司，OA不是主业，如果你们都去卖OA了，CAD、PLM、CAPP怎么办？另外，一旦把OA做成了赠品，你们肯定会给我送出去不少，到时候光周旭一个人肯定忙不过来，如果为了OA再招两个人，不仅不赚钱还得赔钱，你这是个亏本买卖！”

陈天明一听，顿时觉得自己考虑问题的格局小了，心里暗道：“”老板说得没错，OA销量一旦增加，一个周旭肯定忙不过来，如果再增加俩人手，管理成本就上来了，搞不好真成了赔钱买卖。

“我光考虑自己的事儿了，没站在全局看问题，草率了。”陈天明说这句话的同时，也打消了建议让周旭承包OA的想法。

“有思考，能琢磨，这是好事儿！”姚超英鼓励道，“这第四条招聘10个电话销售员也不行，公司现在资金紧张，顶多给你招两个，但是也不能现在招。”

“招10个人是准备搞优胜劣汰的，不过两个也行。”陈天明知道现在不是讨价还价的时候。

“这第五条增加标准件库已经规划到后续版本当中了，”姚超英抬头看着下属，“你提的这些建议都挺好，做销售就得要多琢磨。”

“嗯！”陈天明应了一声儿，然后问道，“那剩下几个客户的请柬是我送还是让齐州大区送？”

“你送吧！职责划分这事儿等产品交付仪式完事儿后再说。”

陈天明点了点头：“那我争取三天内把请柬送完。”

“好！你去忙吧。”

从老板办公室里出来，陈天明回到工位，电话联系好了三家客户便出了门。

为了避免引起齐州大区同事的误会，他依然采取送完请柬就走的策略，这样一来速度自然快了许多，等到11日下午，12张交付仪式请柬全部送达。

送完最后一张请柬，陈天明顿时感觉轻松了很多。

他看了看手机上的日历，距离15日的交付仪式还有好几天，接下来这几天不安排工作的话着实有些浪费，几年的销售工作下来，他俨然已经修炼成了一个“工作狂”。

当初，陈天明选择做销售，主要是因为他觉得这是一个自主性很强的工作，平时可以不考勤不坐班，工作安排自己说了算，只要到时候能够拿出业绩即可。加上，他看到一些影视作品中的销售精英们个个都非常干练潇洒，自己也对这份职业心生羡慕，神往不已。

可是，等自己真正进入这个职业后，他才发现销售工作需要极强的自律，在无人监督和屡屡碰壁是常态的情况下，如何长久持续地保持工作热情和积极性是每一个销售人员职业生涯中无法回避的课题。

并且，根本不是自己当初想的那么“自由”，反而是压力和焦虑并存，时刻不敢停歇。

好在是，陈天明的业绩一直还不错，每每想到丰厚的项目提成，他的浑身就充满了力量，自己偷懒就是跟钱过不去，时间一长，自然就形成了一个习惯，三天不跑客户，就会感觉很空虚。

他心里合计了一下：富地汽车模具厂在齐州省的潍河市，从泉城市到潍河市坐动车需要一个半小时，距离不算远，如果能协调公司的三维CAD大牛章中辛跟自己去一趟模具厂，SV试用这件事情就算圆满成功了。

想到这里，他翻到姚超英的手机号，拨了出去：“您好，姚董，请柬全部送完了。”

“这么快呀。”姚超英有些惊讶。

“嗯，”陈天明应了一声，接着说道，“有件事儿需要您帮忙，现在离交接仪式还有好几天时间，我想提前去趟富地汽车模具厂，推进一下SV试用的事儿，您能不能跟章老师说一声儿，让他跟我一起去，他跟模具厂的人也熟悉。”

“你跟他说就行，他知道模具厂要使用SV软件的事情，就说我让他去的。”

“那好吧！”陈天明话音里有些失落，自己说的效果肯定没有老板说得好。

章中辛是华泰公司CAD的技术大牛，曾经在齐州卡车厂担任车身设计师，三维CAD软件用得炉火纯青，是东门子公司NY国际认证的黑带级工程师，全齐州通过这个级别认证的人屈指可数。

富地汽车模具厂的三维设计体系就是他负责建立的，模具厂很多使用NY的工程师也都是他培训的，如果他能去，绝对会事半功倍。

挂断电话，陈天明组织了一下语言，拨通了章中辛的电话：“章老师，您好！我是销售部的小陈。”

“你好，小陈，有什么事儿吗？”章中辛的话语里透着一股中年人的温和。

“是这样的，章老师，姚董跟我说富地汽车模具厂要试用SV，让我尽快去推进一下，”陈天明非常礼貌，“他说您也知道这事儿。”

“我知道，姚董跟我说过，怎么了？”

“您这两天有时间吗？姚董说，去的时候叫着您一起。”陈天明非常诚恳。

“我看看日程，”电话那头儿的章中辛翻了翻记事本，然后说道，“明天不行，后天可以。”

“那我联系下模具厂，如果他们后天有时间，咱们就去一趟，给你们安装上软件，再简单给他们指导指导，培训培训，一天时间应该足够了。”

“好！你联系吧！联系好了跟我说。”

“谢谢章老师。”

“都是工作，不用客气。”

通话一结束，陈天明就激动地大喊了一声：“欧耶……”

这番举动惊得几个路人纷纷转头看着他，好像在说：“挺精神一小伙儿，怎么神经不太好？可惜了！”

他无暇顾及路人异样和惋惜的目光，立刻找出富地汽车模具厂技术部部长侯斌的电话，拨了出去。

“您好，侯部长！我是齐大华泰软件的陈天明，前两天刚跟您通过电话。”

“你好，陈经理。”电话那头儿的侯斌说道。

“还是那个关于SV试用的事儿，”陈天明很是客气，“我们姚董很重视咱们这边的产品试用，特地安排了章老师去您那里，我们后天上午过去，怎么样？”

“你和章中辛老师过来吗？”

“对的！”

“有空！”侯斌答应得非常痛快。

“那好，后天上午，我跟章老师争取9点钟左右到您办公室。”

“好，需要派个车去接车站你们吗？”侯斌客气地问道。

“不用不用，我们打车过去就行，很方便！”陈天明婉拒道。