老客户试用（3）

“章老师，听说你们从日本搞了个三维CAD软件？”侯斌饶有兴趣地问道。

“是呀！公司从日本买了一套三维CAD软件源代码。上周，刚刚在北京召开产品发布会，发布了第一个版本。”

章中辛话音一落，陈天明立马从包里拿出几张SV的宣传彩页，双手递给了侯斌：“侯部，这是我们的Solid Victor V1.0的产品功能简介！”

“从日本人手里买的源代码？”侯斌接过宣传彩页，有些将信将疑。

“对！买的是整套程序的源代码！”章中辛解释道，“这套软件最初是为丰产汽车定制的，在汽车覆盖件模具方面有非常独到的地方，还曾被集成到高端三维CAD软件Ctiao当中……”

章中辛开始给侯斌介绍SV软件的前世今生和整个项目的来龙去脉。

情况介绍完毕，一旁的陈天明立即捧了章中辛一把：“章老师自始至终全程参与了这个项目。”

“我说呢，章老师了解得这么清楚，”侯斌笑道，“章老师，我们最近在一个车门外板拉延模具上遇到了些问题，我看产品功能简介上说这个软件很擅长圆角处理？”

侯斌在听介绍时，一直没有放下手中的SV宣传彩页。

“这是它的优势之一，”章中辛边说边又打开了刚才的视频，“刚才，你手下的工程师提到这个问题了，我给他们看了SV在圆角处理方面的操作步骤。”

说完，他把笔记本调整到方便侯斌观看的位置。

侯斌是技术出身，虽然已经被提拔为技术部长，但是一直没有脱离设计一线，加上当年他学NY的时候，是全厂学得最好，所以他一看视频就能看懂。

没等视频看完，他就主动开口说道：“章老师，能给我们装上几套吗？我让工程师学习学习，操作操作。”

“当然可以，我们今天来就是给你们安装试用版的。”张中辛说道。

“那先给我这台电脑安装上。”说完，侯斌晃动了一下鼠标，输入了开机密码。

张中辛点了点头，从电脑包里拿出软件安装光盘，走到侯斌的办公桌前，打开主机上的光驱，把光盘放到了托架上，光驱很快响起了“嗡嗡”的工作声。

此时，一直在等待切入时机的陈天明开口问道：“侯部，咱们技术部现在一共有多少人？”

“有二十来个。”

“那给你们安装20套试用版吧。”陈天明很是大方。

一般来说，装的试用版数量越多，正式采购的时候数量也会相应越多。

“用不了那么多，并不是所有人都用，”侯斌略作思考后说道，“给我们装15套就行。”

“可以！”陈天明利索地点了点头，然后看着章中辛：“章老师，软件好安装吗？”

“很简单！咱们的软件是‘傻瓜式’安装，等这台电脑装完，你把光盘拿给他们让他们自己装就可以。”

侯斌一听，连忙说道：“那我叫个人过来帮忙。”说完，他走到楼道上，喊了一声，“王大洋，你过来一下。”

一会儿工夫，刚才提出“车门外板拉延模圆角处理”问题的工程师来到办公室：“侯部，你找我？”

“嗯，一会儿你带着陈经理去你们办公室，安装试用软件。”侯斌对着下属说道。

“所有的电脑都安装吗？”

“不用，只给做模具设计的那些电脑装。”

不多时，章中辛从光驱中取出光盘，递给陈天明：“这一台电脑安装完了，剩下的你去装吧。”

陈天明接过光盘，跟章中辛和侯斌打了一个招呼，跟着王大洋来到了隔壁办公室。

两人离开后，章中辛开始闲聊：“你们最近厂里效益怎么样？”

“挺好的！”侯斌给章中辛续了水，“就是太忙了！前不久刚接了重卡公司的一个任务，开发一款新车型，工期很紧，搞得我们技术部天天加班。”

“忙点好！忙了就有钱赚。我们这款三维CAD在模具设计上非常独到，肯定会对你们有帮助的，”章中辛又开始介绍产品，“日本的模具制造非常先进，SV在日本的模具行业应用非常普及，几乎所有的日系汽车和摩托车厂都在用，荻元模具等著名的模具厂也在用。”

“日本的模具技术确实先进，不服不行！”侯斌深有感触道。

“我去日本参观考察时，发现日本很多企业里都是多种CAD软件配合使用，不像咱们一套软件用到底。Catio、NY、Pro1他们都在用，等到了圆角处理、回弹补偿这些主流软件处理起来很麻烦的步骤时，他们就切换到SV软件上，从而达到事半功倍的效果。”

“是呀！”侯斌很认同地感慨了一句，“这就像车间的老师傅一样，当觉得成品工具不好用时，他们会根据自己的经验来改造工具或者自制一些工具，用来处理某些特定的工序，又快又好用，成品率还高。”

“对对！就是这个道理，属于秘藏绝活。”章中辛连连点头道，“日本人在一块儿很厉害，他们很多模具厂就二三十个人、三四十个人，只做有限的几种产品，但个个都是世界级的，他们用的很多小软件在市面上都见不到。”

接着，章中辛又把SV的起源详细说了一遍，最后总结道：“SV其实就是丰产汽车在模具设计上的一个独门利器。”

“如果这个软件能帮我们提升设计效率和精度，我肯定会建议厂长买。”侯斌很聪明，他知道软件公司肯定不会让他们白用软件，随即跟章中辛表了个态，意思是说如果软件好用，我肯定会帮你们说好话儿。

“哈哈……”章中辛突然意识到自己刚才的介绍有点儿像推销了，连忙笑着说道，“你们买的时候联系小陈就行了，现在他负责这事儿。”

话说陈天明跟着王大洋来到设计室，趁着安装软件的时候，把SV的故事给大家讲述了一遍。

陈天明这个版本的SV故事是自己编制的，为了生动，他在官方版本的基础上添加了很多趣味性的情节，听起来会更加有趣。

看到大家听得津津有味，他趁机又开始启发客户需求：“日本人非常善于在一些主流CAD上做二次开发，这些二次开发能够大大提升设计效率。”

“SV的最前身完全是按照丰产汽车模具开发需求开发的，后来丰产汽车全面切换到Catio，发现Catio在模具设计这块不如以前自己的软件好用，就又基于Catio的开发语言重新开发了一套软件，大大提升了设计效率和精度。法国人看到这个软件后，想买，日本人却不卖。后来这套软件被独立出来，演化成了一套成熟的商用软件，再后来被我们买了过来，发展成了今天的SV。”

说完，他朝着王大洋说道：“王工，您刚才问章老师的那个问题，SV能帮您完美地解决。”

“那可就帮我们大忙儿了，现在集团下了一个新任务，搞得我们天天加班。”王大洋吐槽道。

“我敢保证，你们要是使用了SV，肯定能减少加班时间，“陈天明一副信誓旦旦的样子，“另外，你们在日常设计中要是有新的需求和想法，可以整理整理发给我，我们有源代码，能根据你们的需求做深度的二次定制开发。”

……

通过聊天，陈天明基本上掌握了技术部现在使用哪些软件等等信息。

时间过得很快，转眼就到了中午下班时间。

王大洋接完一个电话，跟陈天明说：“陈经理，到饭点儿了，侯部叫咱们去吃饭。”

然后又朝其他几个同事说道：“刚才侯部来电话了，大家中午都去陪章老师和陈经理吃饭，吃饭的时候有问题可以咨询章老师。”

陈天明一听，心里暗道：“侯斌这是不想让章老师闲着呀。”

不过心里却是很高兴，客户对章中辛的依赖性越强，信任度越高，购买软件的希望就越大。