天生的销售（2）

姚超英之所以不先征求孙建国的意见，主要是担心自己这个执着的销售副总不肯放陈天明回来，并且还有可能会暗示陈天明不要放弃上海办事处。

果不其然，孙建国一听要让陈天明回到泉城负责SV的销售，当场就表示不赞成：

“姚董，陈天明一回来，上海办事处将会再次陷入瘫痪，这不仅会打乱华东市场的销售计划，还会影响到公司全年的销售任务。”

姚超英看着情绪有些激动的孙建国，语重心长地说道：

“把陈天明调回来，我是有反复考虑的。一来是SV马上就要发布，这边确实需要一个销售负责人；二来我担心他一个人在上海待久了，会心生他念，毕竟上海这座城市的诱惑太多了。”

“以我对小陈的了解，他不是这样的人，”孙建国一副信誓旦旦的样子，“并且我也试探过他几次，我觉得他目前没有跳槽的想法。”

“小陈跟东门子上海公司的人走得非常近，平常还会替他们干点活儿，你也了解他的工作能力，已经有好几个东门子上海公司的人向我夸奖过他了。”

“小陈给他们干活儿这事儿，我知道，他之前也请示过我，是我许可的，并且他利用这些机会也获知了不少项目信息和客户资料。”

“我是担心哪一天他会被东门子的人看中，就像你的前任那样被他们悄无声息地挖走。”

“哪能呢！小陈现在的工作能力离他们的要求还差得远呐！”

孙建国小声儿地辩解了一句，但语气上已经比刚才缓和了很多，特别是当他听到老板提起公司上一任销售副总后，心里就已经放弃坚持了。

华泰软件公司的上一任销售副总叫郭威，一个业务能力超强、极具个人魅力的人，不仅是董事长姚超英极力栽培的对象，更是公司销售部的灵魂人物。

三年前，也就是陈天明刚入职不久，郭威正式向公司提出了离职。

消息一传出，立即引起了公司上下的一片哗然，大家普遍不解：郭总怎么会才辞职呢？都已经做到副总位置了！

董事长姚超英面对爱将的请辞，也是百思不得其解，对其极力挽留，但郭威去意已决，怎么留都留不住，为此两人关系决裂，传言还差点儿打官司。

郭威的离职让姚超英非常气恼，很长一段时间，大家都不敢轻易在他面前提起这两个字。郭威这个名字也就成了公司的敏感词。

挖走郭威的公司不是国内的同行，而是华泰软件的渠道供应商德国东门子工业软件公司。

作为渠道代理商的销售副总，郭威一直与东门子工业公司联系密切。

时间一长，东门子公司看中了他出色的销售能力，向其开出了丰厚的薪资待遇和广阔的职业发展空间。

面对这种诱惑，一直想成为一名优秀职业经理人的郭威心动并行动了。

作为公司核心高管，郭威离职受到竞业限制。

因为与老板的关系搞僵，他也不敢轻易去挑战竞业限制这个法律规则。

一年之后，他才进入德国东门子工业软件上海公司担任全国汽车行业南方区的直销人员。

等陈天明到上海的时候，他已经是东门子工业软件中国区汽车行业销售总监了。

因为有郭威事件这一前车之鉴，姚超英在听到几个东门子工业软件公司人员向自己夸赞陈天明后，心里的担忧与日俱增：陈天明是个难得的销售人才，华泰公司的薪资待遇在外企东门子公司面前毫无竞争力，上海的消费又高，时间一长，经济压力一大，再忠诚本分的员工也难免会心生他念。

加上，三维CAD软件急需一个销售负责人，陈天明自然而然成了姚超英心目中的最佳人选。

孙建国见老板铁了心要调回陈天明，便放弃了最初的坚持，同意了这次人事变动。

同时，他也借机向姚超英提出了两点请求：一是为上海办事处招人，二是要求陈天明暂时兼顾上海办事处和SV的工作任务，继续跟踪好手里现有的客户和项目，避免频繁更换销售经理给客户造成公司人员不稳定的印象。

面对如此合理的请求，姚超英自然是一口应下。

随后，作为陈天明的直接领导，孙建国与自己这位得力下属进行了一次促膝长谈，除了一番鼓励之外，还语重心长地嘱咐道客户是销售人员的“命根子”，不能因为负责了SV的销售就放弃了江浙沪地区的客户，如果SV推广不力，可以重新杀回上海云云，搞得陈天明好一阵感动。

其实，在陈天明答应姚超英回来负责SV销售的那一刻起，他就已经开始在心中谋划如何开展销售工作了。

在上海的一年里，他见识了很多竞争对手的销售策略。与南方的竞争对手相比，位于齐州大地的华泰公司在销售模式上保守了许多，在他看来，齐大华泰要想走出齐州，走向全国，销售方面必须要做一些改革。

接受SV专职销售正好给了自己一个施展拳脚的好机会。

在跟随董事长去北京召开产品发布会之前，他已经形成了一份SV市场推广和销售方案，只不过这个计划尚不成熟，他谁都没有告知。

SV产品发布会的成功举办，吹响了华泰软件二次创业的号角。

回到泉城的第二天，陈天明一大早就搭乘一辆出租车来到了位于城市东郊的泉城重工。

在车上，他掏出黑莓手机，重温了一下昨天晚上从泉城重工公司网站及互联网上搜索到的企业信息。

销售，从某种程度上可以说是一种情报收集和分析工作，只有掌握了企业的情况才能知道客户有没有需求，有没有跟踪价值，如果没有需求，那么这种客户就没有跟踪价值。

这就好比，向秃子卖梳子，瞎耽误功夫。

从昨天晚上查阅到的信息来看，这家企业绝对是一个有价值的潜在客户。