送请柬计划（4）

想到这里，陈天明的心情变得轻松了许多。

他索性关掉网页，开始整理今天上午拜访泉城重工了解的情况。

俗话说，好脑筋不如烂笔头。

几年来，陈天明已经养成了一个工作习惯，每当拜访完一个客户就建立一个客户信息文档。

他手里有一份东门子工业软件销售人员用的项目信息表，给他这张表的人告诉他：等你把这个表格运用得得心应手了，你就可以来东门子工业软件做销售了。

起先，他还有些不以为然。

等自己真正试图用这个表格填写项目信息时，他才发现里边别有洞天：这居然是一个销售向导工具。

项目处于哪个阶段？需要了解哪些客户信息？掌握了哪些信息之后才能实质性推动项目等等。同时，这张表还有评估项目质量的作用，信息填得越多项目成功的几率越大，反之亦然。

自从发现了这个表格的威力，陈天明就将其作为自己的项目信息文档模板使用，确实受益匪浅。

填完泉城重工的企业基本信息，他又在决策人栏中填写：

汪长江，年轻有为，带领企业走出亏损泥潭，在职工们心中威信很高，重视技术人才，主动让我对接信息中心副主任，说明对信息化持拥抱态度。

影响人栏中填写：梁庆，软件使用人，齐州大学机械专业博士毕业，只用了一年多时间就从普通技术员升任技术中心副主任，公司的技术带头人，对主流三维CAD软件都有些了解……

因为交付仪式的关系，客户对自己没怎么设防，使得今天的初次拜访非常成功，了解到了很多信息，这让陈天明很是欣慰，也很感慨：“还是奔着个关系好使呀！”

中午，在公司吃完饭，陈天明从餐厅出来，径直走去公交车站，他已经计算好了时间，乘坐公交车差不多能在两点钟到达机床厂。

一路晃晃悠悠到了机床厂，在门卫处登记出入信息时，他发现展开的那一页纸的最上面有一条来访人是东门子公司的信息记录，到访部门一栏中填写的是研发中心。

“这会不会是东门子工业软件的直销人员呀？”看到这个登记信息，陈天明心里暗暗纳闷道。

见到研发中心孟主任后，陈天明递上名片，拿出请柬，客气地邀请孟主任到时候务必要到场指导工作。

“你们公司以前不是代理东门子的SE软件来吗？”孟主任问道。

“是的！孟主任。不过自从公司有了自己的三维CAD软件之后，我们就不代理了。”

谈话之际，他发现孟主任的办公桌右侧放着一本东门子工业软件中端三维CAD软件SE的产品宣传册，这一下子就印证了自己刚才在门卫处的猜测，东门子公司的直销人员最近来过。

“哦……”孟主任点了点头，若有所思地说，“我记得你们公司以前来推销过NY和SE。”

“是的！”陈天明没有否认。

“到时候我们这边会派人过去的。”

“好！等产品交付使用后，软件方面有什么事情您可以直接给我打电话，”说完，陈天明又补充道，“交付仪式的时候您可以多带几个工程师，与会人员都有礼品。”

“好！谢谢你！”孟主任开始谢客。

陈天明很知趣地起身告辞。

从研发中心出来，陈天明心里开始犯嘀咕：“以前泉城市是放开的，齐州大区的销售人员都可以跑，谁有关系谁做，机床厂和卡车厂都是有人在跟的，泉城重工一直没有人跟是因为前几年企业效益不好才没人理睬。现在自己来送请柬，除了会让齐州大区的同事误会自己在抢他们客户，还会让客户认为公司换了销售人员。”

心里出现这个念头之后，陈天明在卡车厂没有做过多逗留，送完请柬，客套了几句就离开了。

返程的路上，陈天明心里有些郁闷：自己想的这个“送请柬计划”目的是拉近与客户的关系，现在居然实施不下去。

为了排解郁闷，他拿出手机，给同宿舍的几个同事发去短信：“下班后，哪儿别去，晚上去吃烧烤。”

短信刚群发出去，手机铃声就响了起来，陈天明一看，是同宿舍的胡小军。

“晚上我请大家吃烧烤。”陈天明接起电话就说道。

“我看见短信了。你回来了？”

“还没有呢，正在回去的路上。”

“去哪儿吃？”胡小军是个无肉不欢的家伙，自称三天不吃肉就受不了。

“文贤广场吧，那里烧烤店多！”

“好，都有谁？”胡小军接着问道。

“老周，赵工，你，我，就咱四个。”

“好嘞，我跟他俩说一声。我们在宿舍等你。”

“一会儿见！”

也就挂断电话，陈天明也就走到了公交车站，等了几分钟后，他就坐上了104路电车。

这个点儿，车厢里人并不多，车厢前部空着好几个座儿，但陈天明就当没看见一样，直接走到车厢尾部，找了一个靠窗户的空座儿坐了下来。

泉城的公交车有一个非常好的播报提示，每当乘客上完车，车门关闭后，车载广播都会响起一个优美的女声：

“欢迎乘坐**路公交车。各位乘客，当您的身边有老、弱、病、残、孕及抱小孩的乘客时，请给他们让座，我们表示感谢。”

经年累月，这句话影响了这座城。

给老、弱、病、残、孕及抱小孩的乘客让座成为了泉城市民的一种自觉行为，偶尔遇到不让座的，司机师傅就会一遍遍地反复重复这条播报，直到不让座的人让座为止。

陈天明坐在有些摇晃的车厢尾部，侧首望着窗外的市井百态，心里突然有些温暖，自从来泉城念大学，这座城市仿佛就变成了自己的第二故乡。这些年过去了，这座城市好像都没怎么变化过。

正想着，口袋里的手机铃声又响起来了，来电人是同宿舍的周旭，他比陈天明早进公司一年，宿舍的人都喊他老周。

“老周，有啥指示？”陈天明接起电话开了句玩笑。

“听说，你晚上要请客？”

“是呀，请大家吃顿小烧烤儿。”

“我请吧，就当给你接风了，你回来这么长时间了也没给你接接风儿。”

“还是我请吧，我都跟大家说了，”陈天明笑道，“等下次你再给我接风儿。”

“那好吧！”

周旭是公司OA（办公自动化系统）的技术人员，负责OA的售后实施和公司内部OA系统的维护。

不过，由于OA几乎卖不动，所以他绝大部分时间都是在维护公司自用的OA系统。

宿舍四个人，只有陈天明是搞销售的，其他三人都是技术人员。今天晚上，他请大伙儿吃饭还有个目的就是想请教他们几个技术方面的问题。