实习生

坐在下面的学生无一走神，个个听得聚精会神，末了还举手提问，一连问了十几个问题，若非老师阻拦，他们会一直问下去。

“老师，我就最后一个问题。”一名戴眼镜的女学生恳求道。

“你问吧。”林墨汐说。

“我毕业后能到你们那里上班吗？”女生目光灼灼地望着她。

“当然可以。”林墨汐灵光一闪，对众人说道：“欢迎大家以后都到我们公司来工作！”

老师也很高兴，“那太好了，这样也帮解决了我们的就业问题了！”

“我们也希望能有更多人才加入，热烈地欢迎大家！”林墨汐忙不迭地向众人打起广告。

课程结束后，林墨汐和院校的老师商议，“我有一个想法，能否在我们公司为你们建立一个实习基地，让学生们可以就近实习？等到他们实习结束，愿意的话，也可以留在我们公司上班。”

老师一听非常高兴，“这可真是太好了，目前我们的学生实习一般都是在外地，本地基本没有，如果能在你们公司实习的话，解决了很大的问题，也提高了学生就业率的问题。”

两边一拍即合，准备汇报过领导身后，详细商议细节。

林墨汐回去后和沈子安提到此事，沈子安亦很高兴，不过也提出了自己的担忧，“学生们留下来的几率估计不大，大部分学生都比较向往去大城市看看。我觉得，我们还不如开个培训班一样的，教本地想要从事这个行业的人，可能留下来的几率还高些。”

“本地留下来的人愿意从事这个行业的，估计都想当老板。”林墨汐并不乐观，“我们来来回回教了多少人了？留下来的能有几个？”

沈子安保持乐观态度，“我倒不觉得，自己创业比上班难太多了，留下来的很多人更多倾向于稳定的生活。”

“都试试看吧。”林墨汐想了想说，“管他有枣没枣先打三杆子再说。”

学校很快和林墨汐达成了合作共识，派来的第一批八名学生来此公司实习。林墨汐为这批实习生新配备了八台电脑，为他们额外买了保险，亲自带他们上岗。

很快几个月时间到了，学生们果然还是向往大城市的美好，所有人都离开了。

“这是没办法的事，我们年轻的时候也是一样，不也曾经这样向往过大城市吗？”沈子安安慰她道。

“是啊。”林墨汐摸着那些电脑，心里感慨颇多，“那时候我们也是一样想去大城市看看，并不想回到家乡，直到后来才知道家乡的好，比起大城市，家乡更需要我们。”

“总有天他们都会明白的。”沈子安说，“我们就相当于在他们的心里种下一颗种子，让他们知道即便在家乡也可以做点事业。”

一代代年轻人向着大城市涌去，向着更广阔的天地飞去。

而对于像林墨汐这样的归乡者，他们更懂得家乡的可贵，更希望能将家乡建设起来。

除了人才的问题，两人还面临着竞争的压力。

更多的同业竞争者出现了，一批批效仿者在平台涌现，开始了新一轮的狙击，客户也在价格的诱惑面前，开始流失。

“老板，我也尽力了，但是客户他们就是觉得贵，不论我怎么说都不行。”销售们感到了前所未有的压力。

“老板，我的客户也是，他们都觉得我们家价格贵了。”另外一名销售补充道，“说别人给的价格只有我们的一半。”

“那怎么可能呢？”沈子安脱口问道，“我们的价格已经利润很低了，他们价格如果只有我们一半，那就是亏本在做了啊。”

“但是人家真的是报这个价格。”销售很委屈，“他连报价单都给我看了。”

“我们的原材料已经是从农民手中直采的了，他们的价格怎么可能这么低？”沈子安根本不信，“亏本的买卖怎么可能有人做啊？”

“会不会是和以前一样，有资本来介入，和我们打价格战，等把我们挤倒了，价格都归他们说了算。”林墨汐猜测道。

沈子安不语，林墨汐的怀疑不无道理，这些年这种商业行为比比皆是，巨头为了挤垮其他人，会往往先拉其他人一起亏本，等所有人都支撑不下去后，巨头成为行业垄断者，价格自然就由他们定义。

“我们猜测也没用，不如看看他们的产品吧。”林墨汐想了想说，“你们让客户寄点他们在别家做的产品给我们看看，我们也来研究研究。”

“老板娘，你支支招，我们最近真是没办法谈了，谈一个走一个。”销售眼巴巴地望着她，“我们能不能降价？”

“价格战虽然是最有效的，但是只要现在开始降价，之前的客户就全得罪了，而且后面也很难再提价了。”林墨汐摇头，“如果只对价格敏感，这样的客户后面估计还会想办法要求我们降价的。”

“那客户那边怎么谈？”销售们的希望破灭。

“谈谈品质，如果想要做长久的生意，打造自己品牌，多从我们的品质来谈吧。”林墨汐说，“你们还有什么问题吗？没有的话就散会了。”

“有，老板，我这里有人想要生产三无非法产品。”一名销售弱弱地问道，“我不敢答应他，但是订单又很大……”

林墨汐明白他的意思，他不想错失订单，但是也不敢接单。

“这样吧，你和客户谈，你告诉他，大家都想赚钱，但是得合法赚，别到时候挣了钱都没办法花，做合法的产品不好吗？”林墨汐想了想说，“多劝他别走歪路。”

另外一名销售又问道，“最近好几个人都说我们的效果不如别人的好，我不知道该怎么说。”

“我们是食品不是药品，哪里来那么好的效果？就算是药品，要见效果也需要一段时间。他们但凡是有效果特别快的之类基本都是进行了非法添加，我们正规企业不干这种事。”沈子安说。