考虑转型

“没办法，谁让市场就吃这一套。”沈子安说，“其他消费升级还没完成的情况下，消费者不愿意为其他支付成本。而且我们这个技术壁垒太低了，毫无技术含量，只是精选和换包装而已。”

林墨汐明白这也是他们很容易成为他人狙击对象的原因，门槛很低，易于模仿。之前做首饰的时候，也是如此，这也是难以成为一个有影响力的大品牌的原因。

如果想要不被他人狙击，就只能做有技术含量的事，但是暂时他们不具备这样的条件。

可是沈子安说得对，这个行业迟早被低价给做到无利可图，只能早做打算。

“我们如果不做花草茶，能做什么呢？”林墨汐陷入了沉思，“传统绿茶我们也试过了。”

“我们先看看市场吧。”沈子安说，“暂时不着急，不过也要早做打算。”

沈子安的担忧不无理由，经过了几个月的高速增长后，他们的增长明显放缓。而与此同时，其他品牌店铺如雨后春笋般涌现，各家几乎都针对他们推出的特价产品都是他们的爆款或者利润款产品。

所谓爆款指的是店铺里面的利润微薄，但是销量最好的产品，一般占据整个店铺的百分之二十左右，用以店铺引流。剩下的产品是利润款，由爆款引流而入后，带动整体销售。这就是二八理论。

这些商家所放出来的引流款产品，全部都是林墨汐手中的爆款产品，价格比他们低，包装更加精美。

两人一算都觉得不对劲，“现在市面上的花草茶的价格成本这么高，扣掉各种成本，人工工资，包装物料，快递费税收之类，他们这么干，成本也不够，肯定是亏本的，我想不通为什么要亏本做？”

“他们是想先把我们拉下来，然后自己掌握市场价格。”沈子安沉思了很久，“想要杀我们一千，自己先伤八百。”

林墨汐对这种自残式打法很不解，“这样做他们不也要亏很多吗？万一拉不下我们，他们不是白亏了吗？”

“这就看他有多少钱了，说实话，咱们这种小商家搞不过的，除非背后有资本的推手。”沈子安也觉得匪夷所思。

时年资本已经慢慢注意到网购平台的迅速发展，除了传统大品牌慢慢入驻平台外，有些资本开始接触平台上有影响力的类目商家，有意收购。

比如化妆品类目、服装类目等，相比起茶叶类目来说，这些才能算得上是真正大类目，他们年销售额已经从几十万、上百万升到几千万，甚至有的商家开始突破亿元大关。

这让他们感到了压力，如果真的有这样实力雄厚的商家要针对他们这样做，他们根本没有还手之力。

资本永远出现在收割的时候，他们耕耘好了基础，培育好了市场和消费习惯，资本就恰在此时出现收割成果。

对于他们来说，这一切来得太快，他们才刚刚成长起来，尚未壮大，无法抵御资本这只手无情的收割。眼睁睁看着自己从曾经的行业第一被福彩堂拽了下来，而这一切只是刚刚开始。

随着花草茶的热卖，这些产品的价格也水涨船高，原料节节攀高。

而各家的包装不断升级，但是价格却越卖越低，眼见着利润不断下降，到最后开始走向了赔钱赚吆喝。

林墨汐感到了巨大的压力，她没有雄厚的资本可以如此经营，如果继续这么无休止地降价下去，她赔不起。

她和沈子安商议：“这么下去，我们店铺支撑不下去多久了，店里的利润款现在也有人在做特价，我们被盯着打。”

“我也发现了。”沈子安亦很郁闷，好不容易做出来的爆款，就不断被仿冒，创新的速度赶不上仿冒的速度。

“走传统茶叶的路子不行。”经过这么久的销售，她很清楚自家的品牌在传统茶类目中号召力不足。

“嗯，我们店铺销售传统茶的回购率虽然高，但是总体比例实在太低了。”沈子安点头。

他们联系了所有安徽省传统茶叶的产区，做了基本全安徽省所有的名茶，但是收效甚微，比例相比起他们做的花草茶的销量来看实在低微。

“我观察了下，整体来说茶叶饮料这个类目当中，其实茶叶的整体销量都不够的。”林墨汐说，“整个体量无法和其他类目相提并论，酒类比茶类的销量都多很多。”

“是的，我们做的是非常小的一个类目。”沈子安说，“不过小类做得好的，也是很厉害的，比如立顿。”

“确实如此，还是立顿最强。”林墨汐叹气，“销量始终如一，没有一家传统茶能战胜他们，中国还是茶叶大国，结果居然被一个外国品牌给打败了，悲哀啊！”

“之前我们不是分析过了吗？立顿茶好不好不重要，重要的是符合当下年轻人的消费习惯。”沈子安说，“其实，我们也可以做袋泡茶。”

“我们怎么做？”林墨汐愣了，“找工厂代工？”

“我觉得立顿的思路是对的，传统茶叶的成本本身偏高，对于市场的推广并不利，用户群体本身基数并不大，它的消费群体属于高端用户，但是我们这种小网店做这种高端产品，本身说服力不够。”沈子安一针见血。

林墨汐想来想去，觉得沈子安的说法正确，尽管他们现在在类目已经算是有一定的知名度了，但是在线下实体店当中，他们根本是寂寂无名之辈。

“袋泡茶其实在中国的销量目前是非常大的，”沈子安接着说，“很多酒店、饭店都采用这个。”

“但是既然已经有立顿这样有号召力的品牌在前面了，我们切入市场估计希望不大吧。”林墨汐并不觉得这是个很好的选择。

“我倒不觉得，立顿是年轻人喜欢的品牌，如果只有它一家独大，不妨试试。”沈子安颇有信心，“毕竟年轻人愿意尝试新的东西。”

林墨汐再三思考，觉得可以尝试下，事实上供他们选择的空间并不多，如果盲目大转型，对他们来说损失更大，这意味着重新创业，之前积累的用户都白费了。

两人商议良久后，决定寻找厂家开始代工尝试着开始转型。