寻找差异化

他并不知道当时的电商已经发展到了一个前所未有的阶段，一切商品都可以在网上购买，所有传统行业都纷纷加入了电商平台渠道。

不仅产品品种多样，可以选择的品牌多，除了知名品牌，还有些后起之秀，不过同时有些假冒伪劣产品也瞄准了电商渠道销售假冒伪劣产品。

林爸爸听过别人提起在网上买到假货的事，还是很不放心，“装修是大事，东西装进去就不好更换了，还是得买好的，你们在网上要是买到假货怎么办？”

“爸，你放心吧，我们老江湖了，不会轻易上当的。”林墨汐笑着说，“我认识一大堆同行本身卖这些的，我会问他们的情况的。再说了，不想贪小便宜，基本不会上当的。”

沈子安附和，“我们都是做生意的人，生意人不会做吃亏的买卖的，如果产品的价格很低，那产品十有八九就有问题的。”

沈子安此言不虚，当时开始流行起低价打市场的玩法，满世界都是9.9但不包邮，客户通常心仪这款产品，但是支付邮费又觉得亏，就想在店里购买点其他产品，降低邮费成本，甚至购买得多，商家也会包邮。

除了很少一部分买家只会购买9.9元的商品外，几乎很多买家都会购买点其他产品，成本均摊后，商家并不亏本。

林爸爸虽然将信将疑，但是两人却都胸有成竹，除了必须在本地购买的水泥、沙子之类的建材外，所有的装修材料基本全部网购。

两人太忙，林爸爸主动请缨，帮助他们接收装修材料，没几日材料陆续到位，林爸爸看着那些和店里没有区别的材料，不由叹服，“这真是让人想不到，现在网上买东西还真方便啊！”

“售后也不差的。”林墨汐说，“有问题你告诉我，我马上联系商家处理。”

“这真是你们的时代了。”林爸爸说，“我感觉线下实体店都比不上电商了。”

“在价格低、服务好、品质一样还送货上门的情况下，消费者用脚投票都会选择性价比更高的。”林墨汐有种莫名的自豪感，从前被当成病毒、骗子的日子还历历在目，如今电商消费已经进入了千家万户，参与网购的人员越来越多，电商从业人员也越来越多。

无数像她一样的小商家，为了电商事业努力添砖加瓦，让更多的人放弃了传统观念，选择了网上购物。

沈子安却不这么认为，“这算不上我们的功劳，我们不过是被这个时代的风吹起来的一粒沙罢了，刚好落在了那座山上。这座山和我们没关系。”

“那这座山也是因为我们这成千上万的沙子聚集而成啊，怎么能说没关系呢？”林墨汐不服气。

“你说有关系就有关系吧。”沈子安很明智地转移话题，“我们的新品，你考虑得怎么样了？”

林墨汐立即抛开成见，和沈子安探讨起来，“我们家房子让我想起来一件事。”

“什么？”沈子安觉得林墨汐的话题岔开得有点远。

“就是为什么新房子不能马上装修，得放个半年到一年。”林墨汐说，“我爸说，是为了让房子晾干，以后防止发霉。然后我想到了一件事，我们这里每年都有梅雨季节，潮气非常重。长江流域需要除湿的人群非常多，我觉得可以考虑做一款薏米红豆茶，帮助除湿气。”

“这个想法不错。”沈子安连连点头，“确实除湿气这个概念还是挺流行的，市场接受度应该很高。”

“然后就是可以做个减肥茶。”林墨汐接着提出了第二个想法，“像市场上某些很知名的品牌，专门做减肥茶。”

“这个我也知道，但是不好做。”沈子安说，“他们已经形成了知名效应，买减肥茶的群体会第一时间想到他们。”

“我们可以给客户新的选择啊。”林墨汐说，“反正人人都要减肥，我也要减肥。”

沈子安顿时乐了，“你不会是想着给自己做着喝吧。”

林墨汐嘿嘿一笑，“有什么不可以吗？”他们已经准备结婚了，林墨汐再粗糙，也想做个漂亮的新娘，每个新娘的必须课就是减肥。

“你不用刻意减肥，保持健康就好。”沈子安笑着说。

林墨汐摇头，“我都胖了许多了。”

沈子安说，“我知道有些朋友都已经得了三高了，我想着如果可以的话，我们能做点降低三高的茶叶，这块市场很大。”

林墨汐眼前一亮，“三高人群确实多，如果能有很有效果的降三高茶叶就好了。”

“嗯。我也是这么想的，现在市面上很多需求，我们可以慢慢寻找配方。”沈子安很有信心，“和其他厂家的产品都不同。”

两人的目标很明确，填补市场空缺，寻找差异化。彼时袋泡茶的市场才刚刚兴起，两人的思路正确，很快就找到了属于他们的市场。

日子过得飞快，两人在厂商平台上日渐站稳脚跟，推出新品一件件走向了市场，每一个品种都是热销品，一时间订单如雪花飞来，每天工厂里面忙得昏天暗地。

而与此同时，他们的房子也装修好了，两人的婚期日益接近，然而都没有人有时间操持。林墨汐草草在网上订了两身婚礼的衣服，就算是已经做了准备。

到了结婚前一天两人才抽空去民政局打了个结婚证，两人拿着红本本，都没有特别激动的心情，往兜里一揣，就继续讨论起明天的工作。

沈子安想起来什么似得：“我们明天是不是晚上六点去酒店？”

林墨汐一愣，“大哥，你明天结婚，不是去喝喜酒，晚上六点去酒店像话吗？人家结婚都是从凌晨两三点就开始准备，我们草率点，也要早点去酒店迎接客人啊。”

沈子安露出了扭捏的神情：“啊？第一次结婚，不大熟悉流程。”

“呸，你少来。”林墨汐笑骂道：“你难道还想结几次婚不成？”