走访肖坑

爬了七里山，又下了八里路，这才到了深山之中的茶乡。这里是国家生态保护镇，村子里面还是按照集体所有制，分为几个生产大队。

林爸爸的学生姓李，是一名老茶农，种茶制茶多年，如今注册了一家农村合作社，想要对外销售肖坑茶。

见他们来，非常欢喜，在村口放起了鞭炮。

沈子安很吃惊，林爸爸说，“这是村里的最高的礼仪，贵人来的时候才会放鞭炮。”

沈子安倍感激动又有些惴惴不安，若是辜负了他们的期待可怎么办才好？

李叔叔很瘦小，因为长年劳作，晒得很黑，露出一口白牙。

他看到两人都很欢喜，先是端上了两杯今年的新茶请他们品尝。

沈子安此前对绿茶的印象仅限于绿茶饮料，此时去才是第一次真正喝到绿茶，不由惊讶：“好香啊，居然不苦也不甜。”

林墨汐甚是好笑：“我之前就说过了，绿茶饮料根本不是绿茶味道。”

茶香四溢，微苦回甘，浓郁的熟板栗气味，让人甚至有种垂涎欲滴的感觉。

李叔叔向他们介绍起自己的情况，他生茶茶叶多年，今年开了自己的茶厂，销量一直没有打开，他在外面听说了网购平台可以让外面人购买，便起了念头。

“我们村子很美，农副产品很多，尤其是茶叶，品质是得到多年认可的，但是名气太小，产品销量不大，我想能不能让外面的人更多知道我们这里的好东西。”李叔叔说话时，脸上带着憨憨的笑容，有着特有的农人的害羞感，很难想象中这样的人也知道了网购，还想在网上倾销商品。

沈子安很好奇，“李叔叔，你是怎么知道网购的？”

“我听我儿子说的，我觉得很有意思。”李叔叔说，“我们传统的销售方式非常老套，基本都是找熟人销售，或者大的单位企业采购，要么就是零售，销路很有限，价格也上不去。说实话，有些人还要吃请回扣之类，基本没什么利润。”

沈子安连连点头，李叔叔对网购也很好奇，问了他们许多问题，两人都一一作答。

李叔叔又问道：“你们觉得我们这个茶叶在网上能卖吗？”

林墨汐说：“我们没做过茶叶这行，只知道有其他人在网上卖茶叶，销量的话，有的不错。但是都是比较有名气的茶叶，比如西湖龙井、黄山毛峰之类的。”

“我们可以先试试。”沈子安说，“不过可能产品各方面还需要李叔叔配合。”

李叔叔连连点头：“这个自然。”

林爸爸说：“他们对茶叶不怎么了解，不如你带他们到你厂里去看看，参观了解一下。”

李叔叔张罗着两人一起去了他的小茶厂，茶厂并不大，但是设备齐全。

两人完整地参观了茶叶生产的全过程，摊凉、杀青、揉捻、炒制，让他们大开眼界。

林爸爸甚至还告诉他们茶叶的种植条件，位于高山云雾之上的茶叶味道最好，茶叶最适合的气候便是在雾中，但是茶叶的产量最为稀少，芽叶也比较小，也是最晚才产出的。而山坡和山脚下的茶叶则会先出来，且芽叶较大，而香气也略淡些。

林墨汐自小喝茶长大，也没了解过这些，听得津津有味。沈子安更是刘姥姥进大观园，瞧着什么都新鲜，举着相机到处拍照，恨不得将整个村子都拍进相机里。

喝了一肚子茶水，又带着许多不同等级的茶叶，这才兴冲冲地回去了。

白天喝了许多茶叶，都不觉得疲累，两人连夜做起资料整理的工作，将白日里听到的东西整理成为文字资料，拍好的照片作为资料存档。

林墨汐拍了几张茶叶的照片，拿给沈子安看，“我怎么感觉不对劲啊？”

沈子安端详了一阵照片后说：“我知道为什么不对劲了，咱们所有的拍照的氛围都是给珠宝首饰的，但是茶叶的拍照整体氛围不一样。”

林墨汐悻悻地看着照片里面那个透明玻璃杯，看起来很低端，和人家西湖龙井的照片看上去差了十万八千里。

她隐隐有种预感，这个事情可能会比她想象的难很多。

沈子安也有同感，两者虽然都是做网店，但是实际上是两个完全不同的客户群体，想要用珠宝店来给茶叶店引流的可能性不大。

他打开了别的茶叶店挨个细细研究了一番，和林墨汐讨论起来坑毛峰的销路问题。

茶叶的用户群体大多年龄层次比较大，一般都习惯先试饮后再决定是否购买，这在茶叶店里面很容易实现，但是在网购上就很难实现。

大品牌的号召力非常重要，在喝不到闻不到看不到情况下，客户更多选择大品牌的茶叶。两人发现，此时最大的茶叶品牌居然是外国的立顿茶叶，占据了茶叶市场的大半壁江山。

而国内各种茶叶大多是以产区为名的茶叶品牌，有产区限制，故而单店所销售的茶叶几乎都是同一个品种茶叶。传统茶商的整体格局决定了今天的格局，多年来并没有任何改变。

“这真是让人意外啊。”林墨汐和沈子安分析完后，都感到异常吃惊，“想不到到了今天，茶叶的销售格局还是这么传统，难怪外国品牌反而销量更高。”

“他们的销售群体都是年纪偏长的人，但是立顿这样的茶叶的销售客户群体是城市白领，年轻人之类。”沈子安说，“难怪他们的销量赶不上。”

“但是那些茶包怎么能比得上真正的茶叶啊。”林墨汐拿过茶包和绿茶做对比，“味道完全不能相提并论。”

“茶包的价格便宜，一盒十几块钱而已，很多人都不懂茶，对于很多人来说，茶叶只是日常饮品，不想喝白开水而已。”沈子安指出了问题所在：“而传统的茶叶几百块钱一斤，确实很难销售。”

“也不完全没有卖点。”林墨汐翻了几张照片，“村子的环境确实好，茶叶是也绿色无污染的。”

“嗯，”沈子安点头，“我们既然已经答应了，先试试看看吧。”