重新开始

取商标名是个异常不容易的活，尤其是在不确定风格和目标用户时，根本没有方向。

两人一时觉得应该接地气好些，一时又想整蛊搞怪，一时又觉得还是古风古词才有风韵格调，各种典籍都翻遍，也没找到合适的方向。

两人闲着无事的时候，就在平台上看同行家的商标，感受不同商标带来不同的感觉，同时也看到了许多不同的茶叶和不同包装。

两人渐渐看出了点门道，基本上传统茶叶的店铺销售都不会太大，而且品牌的力量极大，带有明显地域特色或者原产地标志的茶，即使价格卖得很贵，销量也比其他店高。

在传统茶叶的市场上，价格不是限制买家的重要原因，最重要的就是品牌的号召力，原本的客户群体对品牌的忠诚度非常高。

有名气的茶叶都有自己忠诚的客户群体，难以撼动。而名气不大的茶叶则是非常小众，难有曝光量，这是他们面临的现实问题。

“如果想卖小众类的茶叶，我们就得和之前那样要做很多宣传工作。”林墨汐分析到，“但是做名茶的话，基本是卖不过那些老品牌的。”

“嗯。”沈子安点头，“我们和他们竞争力不强，不过也不是完全没机会，还是有些人对传统茶好奇，又没尝试过的，他们没有那么强的意识。”

“哎，培育市场的工作真是任重道远。”林墨汐一想起来就觉得心累，“还包含了各地旅游宣传，我感觉我们不是在做生意，是在做中国茶叶研究工作。”

“你说得得对。”沈子安也觉得此路不是走不通，而是很难走，仅凭他们很难做这么大的宣传工作。

“我们还是研究卖花吧。”林墨汐辗转想换条路走。

“花茶的市场我也看过了，多数都是当农副产品销售，最低一斤起销售，包装就是个塑料袋，品质也不太好，良莠不齐，里面还有砂石之类。”沈子安说，“整体的感觉非常低廉。”

“这个我倒是有点想法，我们把包装改良下，做些筛选，把那些不好的东西都筛选掉。很多女孩子都爱喝花茶，玫瑰美容养颜、桂花润肺、菊花清肝明目。我有预感这种产品可能会卖得比较好。”林墨汐说。

“嗯，我也这么想，而且我看过了，整个市场上面花茶是没有大品牌的，这是个很好的机会。”沈子安赞同。

“先选几个款试试吧。”林墨汐说，“像玫瑰、菊花这些，应该属于比较好卖的。”

“嗯，可以多选几个，毕竟我们不了解市场，看看到底什么才热卖。”沈子安和林墨汐两人商讨了半天，最终选择了十五款花茶。

选择单品之后，两人开始寻找供应商，因为量少，只能先在批发市场寻找供货商。

两人再次去了峨桥批发市场，寻找最好的花茶，奈何当时所有的花茶的品质层次不齐，且没有人愿意精挑细选，两人只得多拿了些货，带回去自己亲自挑选。

晚上客户少的时候，他们一边看店，一边开始精挑细选。

林墨汐的要求很高，非完整的花朵不要，有虫眼的也不要，有的花朵掉了些花瓣，或者被压坏了的，通通不要。

“我妈要是看到我在这里挑花，肯定以为太阳从西边升起来了。”林墨汐拿着花对着灯仔细地看，“我在家连厨房都不进，现在居然干起了这个。”

沈子安一边挑花一边说：“大小姐，你现在是体会到人间疾苦了。”

“可不是吗？之前我什么都不知道，做了几年生意，我真是什么都学会了。”林墨汐感慨良多，“从前那是十指不沾阳春水，一心只读圣贤书，油瓶跌倒都不扶，现在我是样样精通啊，那天群里还有个姑娘叫我行走的百科，问什么我都知道，我妈到现在都不相信我会做饭了。”

沈子安笑道：“你要感谢我，不然你怎么会知道这么多？”

“我才不谢你呢，原本我是那童话里面的小公主，被保护得好好的，哪要经受这么多生活的苦难？”林墨汐哼了一声将刚选好的几朵花小心地放在干净的盆里。

“现在也挺好啊，你现在是女王嘛，威风凛凛保卫一方，没有你镇不住的场子。”沈子安很狗腿地说。

林墨汐撇撇嘴，“哪有干这种活的女王？女王都气场十足，指挥别人干活的，明明就是大妈！”

“大妈也很好啊，大妈的战斗力那是全宇宙最强！谁的面子都不给。”沈子安说，“横扫一切妖魔鬼怪！”

林墨汐听着觉得不对劲，“你这意思我就真的是大妈了啊？”

“不不，我的意思是，你不管是什么，你都是最强的。你得这么想，温室里面的小花朵，那看着娇滴滴的好像很美，但没什么内涵，也经不起风雨，你就不一样了，你那是经得起大风大浪的人，什么都能驾驭，才是够美也够味的！”沈子安说。

林墨汐多瞅了他两眼：“你怎么现在话一套一套的，说起这些阿谀奉承的话来真是毫无羞耻之感。”

“天地良心，我说的都是真心话啊。”沈子安边说边将剩下的几颗选好的花茶放进去，又打开了另外一包花茶放到两人中间。

“放心吧，我不会让你一个人干活的。”林墨汐继续分拣，“不用拿那些话哄我。”

“你怎么这样说呢？我又不是为了哄你干活才说这些话的。”沈子安有些生气，“发自真心的赞美也不行吗？”

“行，行。”林墨汐点头如啄米，“你先挑，我去拍照。”她选了一把最完美的花朵放在小碟子里面，摆在了摄影棚里面。

沈子安拿了几朵花又放了上去，林墨汐忙阻止他：“你这几朵不够完美！别破坏我的画面！”

“不完美才好呢。”沈子安解释道：“我发现了个问题，照片太完美了，客户期待值特别高，收到的时候中差评的可能性比较高。”