走访峨桥

沈子安激动的手都有些发抖，将自己打了无数遍的腹稿发了过去，他写了非常长的一段话，详细的从肖坑的茶叶品种、茶叶口味以及肖坑的环境等等都做了一番详细的阐述，为了防止自己说漏，他还将之前做好的详细页面也发给了对方。

对方许久没有回复消息，沈子安反复看之前自己说的话，想着哪里有什么疏漏的地方，又赶紧补了几句，想要发过去的时候，又觉得说得不好，反复修改了好几遍都没想好该怎么发。

良久之后，对方终于发了个条消息：“看起来很有意思，我想买点尝尝，你们最少多少起卖啊？”

沈子安赶紧删掉所有的内容，回答道：“我们五十克起卖。”说完发了一条购买链接给对方。

“我来试试看。”对方爽快答应了。

直到买家付款订单成交，沈子安的心都是提着的，他激动万分给林墨汐发了条消息：“我卖出去了！”

林墨汐在家中还未睡，看到沈子安的消息，立即拨通电话问道：“卖了多少？”

“五十克！”沈子安很兴奋，“这是我们成交的第一单！”

林墨汐亦很开心：“太好了！有五十克就会有五百克的！”

两人激动畅想未来，只觉得很快就可以打开销路，茶叶销量过万斤。

“你说我们要是卖太多了，李叔叔那没茶卖怎么办？”林墨汐不无担心地问道。

沈子安很自信：“那我们就把整个村子所有的茶都拿过来卖！”

第二天发货的时候，沈子安很仔细地将茶叶罐多包了几层棉，防止路上被摔裂。这是他们的第一单，他不想有任何失误影响客户体验。

接下来的几天，店里慢慢有了一点访问量，偶尔也会有一点成交，但是非常少，他们一个月连一斤茶叶都没卖出去。

更让他们意想不到的事情发生了，购买的客户收到了包裹后，拍了张照片给他们：“怎么给我发的全是碎茶渣？”

两人都吃了一惊，照片里面的茶叶碎裂得非常厉害，沈子安连忙向客户道歉，并且承诺让客户退款但不退货，客户答应了。

两人对此都很费解，明明包装得这么严密，为什么客户收到了一盒碎茶？

“路上居然摔得这么严重。”林墨汐很震惊，之前卖首饰的时候还没遇见过这种情况，她拿过纸箱在手中盘了半晌，对沈子安说：“会不会是我们的纸箱太薄了？”

沈子安拿过纸箱看了看，这是他们常用的三层五号纸箱，纸箱不大不小，放珠宝首饰刚好合适，放五十克的茶叶罐也差不多。

“这是三层的，不抗摔，换成五层的可能会好些。”林墨汐说，“毕竟珠宝首饰是金属的，不怕摔打。”

沈子安点点头，“你说的可能是对的，不过五层的纸箱价格要高些，我们的成本又要上升了。”

两人都陷入了沉默，在池州生活成本虽然下降了，但是有许多成本却上升了，这里的物流快递业不及深圳发达，价格偏高。此外，由于小城市的整体的产业链不够成熟，也没有大型批发市场，致使他们许多的物料比如胶带、珍珠棉在当地购买不仅贵而且难买。像纸箱之类的，本地的价格也是比外面高，他们在网上购买邮寄过来的价格都比本地便宜。

“先买一些吧。”林墨汐说，“总是用得上的。”

“嗯，我一会去厂家谈谈，看看能不能优惠点。”沈子安同意了，“另外我觉得可能我们也要换个小点的茶叶包装盒。我刚想了下，因为这个茶干度非常好，导致非常脆，如果装得比较松，茶叶在路上随便翻一下也会容易碎裂，如果换个小一号的罐子，装得紧实点，可能不太容易碎。”

林墨汐点头：“我问问李叔叔那有没有小点的罐子。”

李叔叔没有更小号的罐子，他对林墨汐的要求感到很费解，“这个罐子已经很小了，你们要那么小罐子干什么？”

“李叔叔，你们以前是在线下店销售，其实都在咱们同城里多，所以茶叶不太会被摔碎，但是物流运输的时候就没这么好了。”林墨汐仔细给他解释道。

李叔叔挠了挠头，在他过往的经验当中，茶叶都是按斤销售的，从来没有卖过一两茶的经验，店里的茶叶罐多数是半斤大小的，这种小罐子还是好不容易翻出来的几个，“要不然我带你们去下茶叶包装市场看看吧。”

“好。”林墨汐欣然同意，“我们正好去看看还有什么更合适的包装盒。”

茶叶包装市场不在本地，而在芜湖峨桥。

两人挑了个日子，跟着李叔叔一起去了峨桥。

峨桥并不大，但是这里却有非常多的茶叶包装生产厂家，产业链非常齐全，锡箔袋、塑料袋、马口铁罐、纸制礼盒、皮制包装统统都有生产厂家，几乎垄断了大半江南的茶叶包装。

李叔叔之前所有订制包装也是在这里订制的，他带着两人依次拜访了包装厂家，但是这些厂家的要价极高，并且数量非常多，动辄上千上万，都不是他们能承受得起的。

“我们去市场看看吧。”李叔叔说，“市场里面也有不少厂家。”

峨桥茶叶批发市场就在不远的地方，看起来很不起眼，成片的门面房连在一起，家家户户堆满了各种茶叶，门口也都堆满了各种茶叶和花茶等。有些卖普洱茶的门口堆着塔一样的两堆普洱沱茶，像两个黑色的门神。

菊花、玫瑰、薰衣草、洋甘菊等等大片堆在箱子里或者塑料布上晾晒，混合着各种茶叶的气味，散发出一股奇异的香味。

见惯了深圳一栋栋高楼的批发市场，他们见到这种传统批发市场都觉得很新鲜，感觉像是去了菜市场。不变的依然是人很多，来来往往穿梭在狭窄的道路当中。

“这些都是什么？”沈子安瞧什么都新鲜，他指着黑色砖块一样的茶叶问道。