春暖花开，万物复苏（4）

“是啊！我们没有屠宰许可证啊！而且像我们现在这状况，想去批，肯定不可能。”

“那就不批了。”周向希说，“以前村子里的牛羊都是拉到乡里的屠宰场，以后我们还是这样。”

反正网上直播售卖也是靠慢慢积累人气和流量。前期肯定没有什么人气，所以需要的不多，可以从乡上拉回来。

“那我们在哪里直播呢？”

“是啊！得有一个固定的地方。”

“这个容易。”一名党员说，“我们是直播售卖农畜产品，又不是别的，环境不需要太好，在哪里都可以，只要有一个固定的地方。”

“我觉得如果能做起来，我们可以搞一个农村信誉社。”一名党员说。

周向希也是这么想的。

他一开始就发现了，许多村子都有，而且搞农村信誉社是很多年前村子里就在做的了。但是夏拉村一直没有。如果药材能种起来，直播带货能做起来，夏拉村农村信誉社必定要成立起来。

想做的很多。但再多的事情，也要一件一件慢慢来。

首先要做的，就是修建房屋和开垦田地，把希望的种子播种下去。

为了节省开支，村委会和党员代表们商量，村民们自己组织设计队和建筑队。

村民们的房子都是自己设计、自己修建的。而且村子里许多村民也是泥瓦匠出生，到外面打工也是靠的这份手艺，有多年的经验。

说干就干，设计队很快出了图纸，村委会召开党员代表会议，确定了图形，最后公示在了村委会的公告栏上。村民们也根据生活实际，提出了一些意见，村委会再次召开会议，修改图纸，再次公示。直到公示一个星期，村民们再也没有提出新的意见之后，建筑队才开始动工。

另一方面，周向希还亲自带着一部分村民确定药材种植地，开垦荒田。

因为已经开春，进入了播种的季节，所以药地要尽快开垦出来，村子里闲着的村民，老老少少全都加入了进来。一个月的时间，药地终于开垦出来了。

另一边，梅朵和格桑曲珍，还有另外两名党员已经收购好了药材种子。

药材开始播种的这一日，许多村民都来田地里庆贺，和新屋修建时一样，喜庆热闹。

代表希望的种子一把一把地在田地里撒下去，人们似乎已经看到了一个一个的小嫩芽长出来，渐渐地长成了茁壮的药材茎秆，真正地成为了人们的希望。

在开垦药田，药材种子播种的时候，还专门安排了直播人员。

那日开完会后，大家就确定了夏拉村村委会的直播账号名称并且进行了注册。

原本以为这种直播在观众看来会很无聊，但怎么也没有想到的是，直播才一个星期，就收获了一百多个粉丝量。而且在直播期间也有不少人。大家在直播间里不断地询问他们在什么地方直播，在干什么？准备种植什么。

村委会也安排了专门的人员在直播间屏幕前守候，回答直播间粉丝的各种问题。

另一方面直播售卖畜牧产品的事情也渐渐上手了。

村子里有不少村户就是以此为生的，所以有基础，牛羊肉、羊毛都有现成的。一名村民在自己家里提供了一间宽敞的房子，十几人便操作了起来。

但让他们怎么也没有想到的是，直播售卖牛羊肉比直播种植药材难多了。每次直播的时候，直播间的粉丝都不是很多，而且留存率也不高，销售额就更别说了。

周向希一门心思都在药田和工地上，倒是忽略了这边，大家将周向希给请了过来。

“周书记，不成啊！都卖不出去！”

周向希看着直播间的人数，也有些犯愁。

“这事儿也不是一天两天就能干成的，得从长计议。我研究研究，好好想想办法。”

“为什么在药田直播的时候人数那么多，在这里就不行了呢？”

其实在药田的时候也没有多少，和那些直播平台上的流量大咖相比，少得连凤毛麟角都算不上。但是两边相比之下，显得稍微多一点而已。

这事儿，周向希这几天也一直在琢磨。

他觉得，一件事情不做便罢了，既然做了，就要想办法研究出门路来，一定要把它做好。

这事儿是郑绩出的主意，周向希觉得，还是需要跟郑绩商量一下。于是，晚上他找了郑绩。

“在吗？忙不忙？不忙聊会儿。”

很快，郑绩便回复了消息：在办公室加班，不过，不是很忙，你说，什么事儿啊？

周向希：你之前说的直播那事儿我们正在做，但是效果不太好啊！还有一点，我们现在除了直播药田，另外还直播销售牛羊肉和畜牧产品，但是人气很不乐观。

郑绩：你们直播售卖牛羊肉，有经营许可证吧？

周向希：这个必须有。村子里不少村民都是以这个为生的。都有经营许可证，牛羊肉也是通过乡上的正规渠道进的。

郑绩：这个需要慢慢来，人气也不是一天两天就能积累起来的，需要日积月累。另外，你直播的时间固定，发出去的作品有质量，时间长了，平台才会分类给你流量。这是很重要的两点。

周向希：没有什么更快的渠道和方法吗？

郑绩：有！

周向希：什么方法？

郑绩：除非你是大公司，大企业，上市公司。能直接和直播平台签署战略合作协议。

周向希：这怎么可能！压根想都不用想。

郑绩：是啊！所以别着急，一步一步慢慢来。

周向希思忖了一下，又问：那为什么在药田直播和直播售卖畜牧产品的人气量差别会那么大呢？

郑绩：首先，在药田里，会更有代入感，进入直播间的人都会比较好奇你们在做什么，所以会短暂地停留下来。另外，你们开垦，种植药材的画面，即便隔着手机屏幕，也是实打实能够看到的。但在畜牧产品的直播间就不一样了。一来，人们天生对需要入腹的食物就比较谨慎。二来，你们所直播售卖的牛羊肉的来源、新鲜度、真实度如果没有直观地展现给观众，大家是无法短时间信任你们的。此外，还是我上面说的，这事儿不能着急，需要日积月累地积累人气。

周向希有些气馁，觉得这事儿还真不好办：我们没办法在直播间里直接展现牛羊肉的来源啊！新鲜度……我们能保证，但好像也确实没办法去证明。

郑绩：没办法就想办法！这是你们必须要突破的难关。