发展第三产业（5）

魏总的车可不好赌，拉面小哥善意地提醒步辉，搞不好可能会适得其反。

步辉点了点头，看着对面的大门，若有所思。

齐川玉米胚芽油厂会议室内，此刻正在一场紧张的谈判。

“MR.魏，今天我们来是说对不起的，今年我们的玉米征购合同可能要结束了，除非你们接受我们的条件？”

“呵呵，什么条件呢？”魏建华摆了摆手道。

“加价25%！”老外说道。

“还有吗？”

“其他的就要看你们的诚意了！”

魏建华双手交叉陷入了沉思，这是今年的第三次加价，简直就是得寸进尺，若是不答应能怎么办？现在齐川玉米胚芽油厂的鼻子被人给牵着走，这一点让魏建华一点都不舒服。

“我想你们应该明白，今年已经是第三次加价了，咱们开门做生意要讲究诚信，你们这样做难道不顾及你们所标榜的诚信吗？”

“NO!NO!NO!在利益面前，诚信算什么呢？能吃嘛！”

魏建华气得拍了桌子：“这单生意没得谈了，记住你们这副嘴脸，总有一天你们会求着我的，而我也会原话奉告！”

这些老外也是气冲冲的走了出去，临走到门口的时候还在那边潇洒的说道：“MR.魏，中国有句古话叫做识时务者为俊杰，你可要考虑清楚了，我一旦离开这里，你可能会面临毁灭性的打击。”

“滚！”

魏建华连最后一丝的耐性都没有了，直接爆粗口，他绝不允许这样的事情发生，一个电话之后，忙到了深夜。

兰州拉面馆内，步辉正在观察着大门，魏建华的车子一直没有出来。此时，路上没有多少行人，拉面小哥也打算打烊回家休息了。

步辉谢过小哥之后来到了齐川玉米胚芽油厂，从大门望去办公楼的大楼依旧灯火通明，他只能在外面驻足，却不能进去。

就这样一天、两天的过去了，保安也跟步辉混熟了，但是还是不让步辉进去，因为办公室没有允许。

苍天不负有心人，步辉在第三天的早晨终于等到了魏建华的车子，他实在顾不得太多了，急忙赶了上去。

魏建华此刻正心烦，见到有人拦车，也就更加生气了。同行的秘书下来训斥保安，保安说道：“这不能怪他，这个外乡人在这边待了三天了，就是想见魏总一次。”

秘书警惕地看着步辉，“你找魏总有什么事情吗？什么事情可以让你坚持这么久呢？”

“谈一点事情，这件事对于我们而言很重要！”

“什么事情？”

秘书见步辉有疑虑，直接说道：“我是魏总的秘书，你有什么事情跟我说也是一样的！”

“哦，粮食买卖！”

步辉直截了当的说道，秘书听后表情并没有多大变化，但是内心却是惊喜极了，因为这几天老板都在因为这件事发愁。不一会儿的功夫，秘书跑过来跟步辉说，“老板在会议室等你！”

魏建华的车折返回了厂子，现在他不得不见一见这个年轻人，现在这种情况只能死马当作活马医了。

这是魏建华刚刚跟那群老外谈的地方，宽敞明亮的会议室里面只有步辉和魏建华两个人。

“你说要谈粮食买卖？”

“对！”

“你可知道我们对于粮食的要求很高，你的产品不一定适合我们？这样吧我给你十分钟介绍一下你的产品吧！”

步辉说他在满仓镇道口村，成立了三个农业合作社，这些合作社的主要产物就是小麦和玉米，小麦现在不愁销路，各地的面粉厂供应很足，但是玉米供应却出现了问题，所以想要来这边洽谈合作。

这里面的信息半真半假，步辉觉得魏建华只要对其中的任何一点感兴趣，步辉的机会就来了。

“你带样品了吗？”

步辉将公文包里的样品拿出来，魏建华看了看面无表情一个电话让助手拿去化验。

“既然你的销量出了问题，我们给的价格可能不高？”

“等同于国家粮食收购控制线即可。”

“可能比这个低，你能接受吗？”

步辉陷入了沉思，他搞农业合作社的目的不是为了自己发财，而是引导村民积极种地，若是价格过低肯定会低于打击农民参与农业合作社的热情，这样的话是步辉不能够忍受的。

魏建华见步辉不说话，本想着再将步辉一军，但是想了想还是算了，毕竟谁都从年轻来过。一个久经商场的商人不可能会感情用事，但是这一次魏建华为步辉动了。

“嗯，你的粮食结果出来再说吧！你还有什么想要说的吗？没有的话隔壁有个休息室，你可以过去休息一下。”

步辉说道：“您的齐川玉米胚芽油厂是否面临困境，若是猜得不错的话，应该是粮食生产供应上出现了问题，若是再猜得不错的话，你这困境是来自海外？”

魏建华一脸震惊稍纵即逝，“你是什么意思！”

步辉笑着解释：“魏总，你可能误会我了，我并没有窥探贵企业的隐私，只是基于剩余价值理论推测的这种结果。西方经济学追求的是利润至上而不是诚信至上，这在于马克思主义经济论著中有着明显表述。而您的企业正是一步步对于外贸农产品的低价所诱导，拒绝国内粮食产业供货，就是这样一点点被他们蚕食，这种人一般都是得寸进尺，所以您必须要当心。”

“这个不是你的主要意思吧？你说出你的真实目的，或许我们还有合作的可能！”魏建华左手食指敲着桌子说道。

步辉一摆手我的目的很简单，我要维护粮食安全，现在国家对于土地流转政策已经明确，鼓励发展农业合作社。在这一年的时间里步辉在家乡尝试了三种模式的农业合作社，探索出了一条有益的方案，就是一把火、一阵风，就可以形成燎原之势。

“魏总，我不希望您故意压低价格，这样对你对我甚至对于整个农业发展都会产生不利的后果。价格过低、农民就没有利润，没有了继续种植粮食的积极性，到时候您这些企业就只能仰人鼻息了。”步辉道。

“那我不压低价格回收回来的粮食不合格怎么办？这部分损失谁来承担，年轻人你说得很轻松，但是考虑问题还是欠考虑，所以你必须拿出打动我的方案，或者讲一下你那个农业合作社到底是什么模式？”魏建华道

步辉始终表现出了笑容，让魏建华觉得这个青年虽然年轻但是自信，少了一点浮躁多了一丝稳重，要比他年轻的时候强多了。

“魏总，我这边计划是跟您这边订单生产，我们道口村有粮田5000亩，而且整个满仓镇都会成立以粮食为主的农业合作社，那可是几万亩上十万亩的粮食产业。而且我们满仓镇也会成立粮食生产与安全协会，若是您跟我们合作就可以摆脱对于海外进口的依赖。”

“步辉，我还有一个问题，你的农业合作社是个人的还是集体的？你怎么保证集体经济的活力或者你个人不会失信呢？”

步辉知道魏建华会这么问，他继而说道：“魏总，我的农业合作社1.0版本是私人所有，2.0版本是集体所有，3.0版本是基于粮食生产与安全协会打造的农产品销售合作社，以个人入股与村集体持股的方式共同存在，这样三种模式相互依存、对比，经营权与分红权剥离，基于鲶鱼效应打造的模式，这样就不会出现您说的那种情况了，因为违规成本太大了，没有人愿意去尝试！”

魏建华若有所思，亦或者觉得步辉是一位理想主义者，但是很多时候不就是看不到希望才去闯荡吗？努力奋斗才能为自己拼出一条康庄大道。

助手敲门后进来，将检测报告给了魏建华，这一次魏建华喜上眉梢，这玉米的品质要比海外的好，那何必舍近求远仰人鼻息。虽然进口的粮食便宜，但是作为一名民族企业家，魏建华觉得这饭碗还是端在自己人手中好，毕竟大家都是中国人，中国人不骗中国人。

“步辉，这合同我们签了，品种目前还是以你们这种为主，但是你要给我们一块地，面积不低于500亩，我决定要搞粮食研发，地点就在你们道口村。”

步辉一阵肉疼，心道这魏建华不会是调查过他吧，否则怎么知道步辉手上正好有一块500亩的丘陵地。

“魏总，只要你出得起价格，什么都好说。但是这地的话您是要一级责任田还是二级责任田呢？”

“哈哈，步辉你不老实，我要你那块迷宫农场的地，如何？”

“原来您也知道啊！”

步辉现在感觉他被魏建华给耍了，魏建华却笑道：“步辉，你是全市第一个吃螃蟹的人，我早就关注到你了，只是没想到你如此年轻。我还听说你放弃了机关工作回到家乡带领村民致富，好样的！”

步辉被夸得都不知道怎么回答了，只能用手摸着头，一副受之有愧的样子。

“怎么样来我这当副手或者当个总经理如何？这待遇可比你的光华农场要高！”

又来！

步辉直接无语了，为啥到哪都被人挖墙脚，这墙脚还是他，这世道难道想要安稳地干点事情都不行吗？

很快，步辉跟齐川玉米胚芽油厂签好了合同，而这份合同就是步辉发展粮食销售合作社的东风。

回到道口村后，步辉被那一排排玉米震撼了，今年又是一个丰收之年。

李二狗这几天跟着粮食贩子收粮食倒也是晒黑了不少，见到步辉吵着让请吃饭，否则他就要罢工。

这几天不在家，村里人确实受累了，步辉趁着这个机会将村里比较有影响力的几个人请到自己家里。

“我想让村里的年轻人回来，大家伙觉得如何呢？”步辉道。

“回来是好，但是不知道干啥啊？”

“是啊，很多都是上有老下有小，不出去干活一家老小吃啥喝啥啊！”

大家伙你一言我一语的说，步辉算是听明白了意思，这些人是愿意回来的，但是却缺少了工作的机会。

步辉看了一眼李二狗，“二狗哥，你给大家伙说说这几天的感受吧？”

“恩，我这几天跟着粮食贩子收粮食，感触颇深，这来钱真的是快啊，一天的话能够剩下这个数！”

李二狗数着一根手指头，有的人猜100，李二狗摇摇头，有人猜1000，李二狗还摇摇头。

“二狗，你可别吓唬俺们啊，这一天收入10000元？”

“对，就是10000元，我没有骗大家，所以步辉提议让年轻人回来，肯定有他的道理，大家觉得呢？”李二狗说完看着震惊的村民，他也是从这个时候过来的。

“村长，是这样的嘛？”这些人觉得不可思议，看着步辉说道。

步辉说是这样的，咱们可以组织这些人成了农业合作社，这样的话咱们整个满仓镇的粮食销售就有了出路，年轻人也多了条工作的选择，大家伙也可以享受天伦之乐，我觉得可行，你们觉得呢？

村民们点着头，听说步辉跑下了贷款也是跟着高兴了一番，这日子天天过着跟过年似得。跟着步辉干，就是有奔头，各家都回去将这个消息给传开了。

王大满也是很长时间没有见王志了，看着胖婶离开急忙说道：“跟孩子们说，回家慢一点，不急，安全第一！”

“中！”

胖婶高兴的离开了，步老三跟袁英香忙活着收拾碗筷，步辉和王大满在天井里先聊着。

“这一次出去收获大吧？”

“大满叔，齐川玉米胚芽油厂答应和咱们签订长期订购合同了！”

“真的？”

“恩，大满叔，还有一件事你觉得如何，齐川玉米胚芽油厂决定将研发基地设在咱们道口村，咱们丘陵那片地转租给他们你看合适吗？”

王大满深思了一下，这年轻就是好，确实眼光长远，他表示同意。

步辉送走了王大满，明天还要去满仓镇政府，他答应李镇长的事情就要开始了。