举步维艰

两人抵达了大阪，见识到了这家进出口公司，负责人也是见了他们，一听他们说要做西瓜和哈密瓜，当即告诉他们这完全是行不通的，他讲了一件事儿。

在十年前，有一个浙商引进了海南的小黑美人，这种瓜在日本的市面上从未出现过，当时的供货商十分坚信全新西瓜品种能在日本大卖特卖，于是，咬牙在短短的一个月内做好了所有要提供的资料，之后便是漫长的审核，一直审了一年才算有了结果。

当出关之后，投放市场，却发现这种小而黑的西瓜在日本根本无人问津，他急忙降价出售，试图保本，依旧是无人问津，最后可谓是血本无归，还成了业内的笑话，自此，再无人倒腾西瓜。

不过，对方也给了一个很好的建议，如果西瓜质量可以完全保证，那么只要能进来，还是完全有可能赚钱的，只是赚得不多，坏消息是没有听说过能干掉日本品质的西瓜。

唐麒麟有点失望，出门后，她一句话都没说，再次走访了一家进出口公司，收获的信息也是一样。同时，他们还收获了更多的信息，西瓜在日本并不都是天价的，还有一些西瓜的价格也很便宜，对于日本普通民众也更愿意接受本国的便宜西瓜，虽然口感与新疆西瓜不在一个档次，但聊胜于无，这也是日本的自我保护机制。

此时的唐麒麟就好像战场上单枪匹马面对着对方如同海啸一般的敌人，无力感，挫败感涌上了心头。

宋小宝说道：“没关系的，这样的事情经历的多了便就看淡了，天无绝人之路，说不定很快就会有好消息呢。”

这一晚，两人又在居酒屋吃了东西，已经没有什么可做的了，宋小宝请唐麒麟唱歌，两个人在KTV里，唐麒麟突然将所有的情绪涌上心头，她拿起了麦克风，大声地唱了起来：“我们新疆好地方呀，天山南北好牧场，戈壁沙滩变良田，积雪融化灌农庄......”

这歌声让宋小宝惊呆了，他没想到一个女孩子还能唱得这么歇斯底里，虽然有些拐调，但还蛮好听的。

这一晚，两人的感情拉近了许多。

第二天，上飞机的时候，唐麒麟笑着说道：“我依然决定在日本成立进出口贸易公司，我相信这世上没有不变的事物，只有善于发现的眼睛。”

宋小宝送唐麒麟上飞机，他居然有些舍不得，这几天的相处，他突然很喜欢这样的富有生命力的公司。

就在这时，他的电话响了，一看是律师事务所的人力资源部，他接了起来，“宋君，您好，您的课长向我们提出了建议，为什么您要连续请假四天十六个小时，这会对您的收入带来不必要的损失，希望您尽快来我这里，签署对您请假的审查。”

“好的，我知道了。”一切又回到了从前，那种索然无味的日子，宋小宝长长地出了一口气。

回到了新疆，唐麒麟依然在考虑有没有改变的可能性。

高旭颖提出在美国成立一家皮包公司，在美国申请离岸手续，再在新疆做进出口，这样同样是新疆的西瓜，能做到曲线救国。

李晓帆提出以加工成品进入日本市场，但可以配备一根吸管和一把搅拌刀具，如此便不是初级的西瓜生意，而是以饮料的形象出现，也算是另类的打入国际市场的手段。

唐麒麟始终没有拍板，高旭颖的做法是可行的，但这品牌却成了美国的品牌，将来品牌做大，当日本民众知道了它其实是中国的产品，肯定会让品牌口碑一落千丈。

李晓帆的建议也是可行的，但那样进入日本市场后，赛道就会改变，或许日本人会笑话中国，难道中国是把一整个西瓜当饮料吗？很有可能重蹈那个浙商做黑美人的覆辙。

大约三天后，突然有一家公司找上了门，他们只说自己进口大批的西瓜，价格给得很高，要求是包装上不许有任何的标识。同时不但参观了麒麟果业，还对产品进行了品尝，这群人做事儿的风格与日本人非常相似。

销售找到了唐麒麟，说道：“唐总，这批西瓜他们要了一千吨，给出的价格基本与上海持平，只要求我们冷链运输至上海浦东，高总和李总都认为可以做，也签字了，请您过目。”

唐麒麟很聪明，他敏锐地感觉到了这一单很可能与在日本的美国人强尼有关系。

于是，她让销售先将几人安顿下来，随即开始调查这家公司，很快发现，这家公司只不过是新成立的皮包公司，注册地还是在深圳，之前没有一点业绩，种种迹象表明这家公司就是强尼的。

唐麒麟很快见到了来人，她说道：“对不起，我们的西瓜不能卖给你们。”

“什么？”原本一脸高高在上的来人愣住了，他们压根儿不相信还有不做买卖的人。

唐麒麟说道：“我们所有的产品必须带标签，证明是我麒麟果业出去的西瓜，我会为每一个西瓜保证质量，所以，不带标签的我不卖。”

几人中的一人说道：“唐总，我们可以在每公斤西瓜上再增加五角，我想您应该知道您的西瓜在新疆不是唯一的好西瓜。”

原本还有些埋怨唐麒麟的高旭颖和李晓帆一听加价了，这才理解唐麒麟的谈判技巧运用非常老道。

唐麒麟笑了，说道：“对不起，这和钱没有关系。如果我们能进入日本市场，我们的价格会比现在还高。”

几人相互看了看，二话不说，转身离开了。

“哎呀！唐总，这可是到手的鸭子呀！怎么让他飞了呢？”高旭颖跺脚说道。

李晓帆也说道：“唐总，他们也可能与强尼无关，但这个价格千载难逢呀。”

唐麒麟说道：“这件事儿也提醒我了，我要重新设计麒麟果业的防伪标签，绝不让任何人可以假冒我们的麒麟果业，现在我们已经有能力做到了对每一个西瓜的资料搜集，我要让全国的人知道他吃的麒麟西瓜的产地情况，我还要说，任何离开麒麟果业的产品都必须带着完整的识别码。”

说罢，她离开了，留下了还没回过神儿的两人。