总结时刻

唐麒麟的销售是很成功的，不到半个月，西瓜售罄，甚至没有给她准备的第二套榨西瓜汁的计划实施的机会，特色超市的老板甚至提前结清了账目，说道：“哎呀，唐总啊，您那里还有后续的西瓜吗？我们可以长期合作的。”

唐麒麟有些尴尬地说道：“我们这次也是试水成都市场，结论是可喜的，巨大的消费体量也是新疆所没办法比的，我以为损失会在百分之十以内都很可观了，没想到除了做活动消费的百分之二，其余全部售罄，明年，我们的主要战场会像成都偏移，也请放心。”

她提前完成了任务，也了解到西安的销售一直不瘟不火，她立刻赶去，发现还有五分之一没有销售，而西瓜因为无法久放，不得不启动第二计划，全部做成了西瓜汁，继续供货上市。

令唐麒麟没想到的是负责兰州市场的李晓帆居然将西瓜卖光了，她的损失正好是百分之十，算得上是圆满完成了任务。她是连夜坐火车赶来西安帮忙销售。

在忙碌了四天后，才算是将西瓜销售光，但损失超出了预期，耗损达到了百分之十四。

回到了新疆，唐麒麟一算盈利达到了四百万左右，谁能想到小小的西瓜居然创造了四百万的财富，唐麒麟开始了自本年度西瓜销售以来的第一次会议。

力娃儿说道：“唐总，新疆的西瓜耗损在百分之九，也还是很可惜的，而且回款当真慢，昨天才算是回完。我建议明年再降低投放。”

牛根儿说道：“唐总，其实今年的西瓜收成非常好，合格率也达到了百分之九十七，但剩下的百分之三也有好几百个西瓜呢，我们按照市场价销售也是可以的，但我们都没这么做，榨汁也不错，我们也没那么做，基本上都是没顾上采摘留在地里了。”

唐麒麟一边记录一边说道：“嗯！是的！那批西瓜的确是因为今年的忙碌，没有顾上，明年必须将这几百个西瓜作为普通西瓜销售掉。至于新疆西瓜的投放必须要继续，这是咱们的大本营，如果兰州、西安、成都的老总来新疆考察我们，我们的投放很低，那就是个笑话，再过几年，当我们的产品知名度慢慢培养起来了，那市场便会稳定下来。”

高旭颖站起身，给大家深深地鞠了一躬，说道：“对不起各位，西安的西瓜销售与我设想的根本不同，因为有同类品种的西瓜在与我们竞争，我调研过，西安本地的西瓜其实没有新疆的好吃，而且他们的价格是在六元一公斤，一个西瓜的售价大概在六十元左右，我们的西瓜刚刚破百，对市民来说，便是偏贵的。我调整了一下策略，将价格放在了99元，可还是卖不动，于是，我做了促销，但是促销一停，西瓜的销量又下来了，商超便又要求我继续做促销，后来，我发现这样下去，基本上只能赚辛苦费，我又改变了策略，将西瓜切开了卖，没想到这样反而让我们的西瓜好卖了起来。”

“那你觉得原因是什么？”唐麒麟问道。

高旭颖说道：“唐总，原因很多，我认为定价是一方面，另外，我们在选择商超方面有问题，最好销售的地区不是老城区，而是西安新城区，那里的人虽然没有老城区多，但消费观却很前卫，而且能消费起的人也多，我当时见销量不好的时候，急了，在新城区的几家不大的超市也上货了，我发现消耗之快，令我都瞠目结舌。所以，西安的市场破壁一定不在大商超里，我有一个发现，应该去富人云集的地方。”

唐麒麟说道：“我在成都也有了这个发现，大商超走量比不过特色小商超。李晓帆，你是怎么做到损耗控制在百分之六的情况下，全部售罄的？”

“我其实是碰到了一个很好的集采商，我就担心全部供货后，会出现损耗，所以，扣下了三分之一，继续寻找市场，一切都是为了耗损，结果，我在巡视超市的时候，遇到了一家公司集采张总，于是，我上门去拜访，希望能走一些我们的量，但是人家手里握着好多的西瓜商的联系方式，我特别难。”

李晓帆说起了她的销售经历，原来，那天的李晓帆留了集采商的电话，第二天便打了电话。

李晓帆说道：“张总，您好，昨天知道咱们公司在集采西瓜，我想去拜访一下您，好吗？”

“不需要，先报价！”对方很不客气。

李晓帆：“张总，我们是新疆最好的西瓜供应商，您让我来吧？”

“既然最好的，那就报价啊？”

“张总，如果我们连面都没见，我报高了，把您吓跑了，报低了，您会觉得我们新疆的西瓜不好。”李晓帆说道，“这样对您不公平。张总，昨天和今天我做了我们果业和其他西瓜供货商的比较表，不论是从甜度还是生产产地，您想看吗？”

那集采商作为采购，要的就是比价，他想生意做不做无所谓，先把这东西忽悠到手，他说道：“那就传真过来吧。”

李晓帆看了看手里厚厚的一沓纸，说道：“张总，太多了，传真过去，您肯定也看不清楚。”

“你这个人怎么这么啰嗦，传不传？”

李晓帆继续说道：“张总，反正也不浪费您的时间，也不让您花钱，您让我拜访一下，可以吗？”

张总有些无奈，他看看表，说道：“那你在十二点半前来吧，过了就改天吧，我下午还要出去。”

李晓帆当即打了车赶去，出现在张总面前的时候，她浑身几乎湿透，手里提着高跟鞋跑过去的，一进门便说道：“张总，对不起呀，我这满头是汗的是为了赶时间，我太热了，能给我一张餐巾纸，我擦一下汗水吗？”

张总看着这个有点憨憨的小女生，说道：“小李，我还有点喜欢你这小丫头了。”

李晓帆抬头说道：“为什么呀？”

“因为你很勤奋呀。”

李晓帆笑了笑，将手里的比较表递了过去，说道：“张总，请过目。”

张总接过一看，吓了一跳，上面报纸的信息、网站的评价、几大超市的综合价格，甚至还有她个人的评价。

“嗯！好好！用心了。”张总两眼放光。