学习之路

此时的直播间里却是另一番模样。

“糖妹子，你卖的地还有吗？这个西瓜就不要卖了呀。”

“这个西瓜也太贵了，就算是灾情当前，你这属于发国难财呀。”

“糖妹子，哥劝你一句，你这不是卖西瓜，是卖金子呀。”

唐麒麟这次没有理会，依旧在介绍她的西瓜，三个小时的直播下来，她也只卖出去了七只西瓜。

下了直播，唐麒麟有一种前所未有的挫败感，她开始在家进行了新一轮儿的调研，此时的新疆依旧在封城中，她的进展缓慢，甚至，她在网上发了帖子，也没有一个合适的答案。

她认为是不是克拉玛依人习惯了便宜的西瓜，一旦好的西瓜涨价，那势必会有反弹。

唐麒麟再次打电话给了夏树教授，教授听完，说道：“麒麟，我解决不了你把西瓜卖高价的问题，你要明白，这不属于农业方面的问题，属于商业方面的问题，你应该向商业方面的人才求助。”

一句话让唐麒麟茅塞顿开，她开始寻找相关的书籍，恰好封闭在家，她有大把的时间看书，于是，从管理学到市场营销学的书籍开始走进了唐麒麟的视野。

她如饥似渴地看起了书。可书中得来总觉浅，她感觉懂了很多，却似乎又没懂。

干脆，她直接联系到了大学，求着夏树教授将市场营销学的教授推荐给她，夏树教授还真就将市场营销学的罗旭教授推荐给了她。第一通电话的时候，唐麒麟激动得差点跳起来。

她说道：“教授，我是夏树教授的学生，我自己承包了土地，种植西瓜，我希望能把西瓜做成一个品牌，可我目前只有一个渠道，就是斗音，而且以前好用的招数，现在统统失效，我很迷茫。”

罗旭教授听完，说道：“商业其实很复杂，却又很简单，从商业模式的设计，到运营经销的渠道等等都必须一一打通，否则，你不过是个卖货的小生意人。”

唐麒麟每个字儿都认识，但罗旭教授的话却让她有些云里雾里的。

她是硬着头皮听罗旭教授讲了一堆，笔记做了好几页，可到最后，她依旧说道：“罗教授，我没搞懂，我想从头开始学。”

罗旭教授呵呵一笑，说道：“你看吧，很简单地卖东西，便可以让夏树教授的高才生难住，你从头儿学吧，不懂的地方来问我。”

罗旭教授推荐了很多的书给她，这一天开始，唐麒麟真正地开始了解起了市场营销。

唐母发现这丫头关在家里一点儿都不消停，整宿整宿地不睡觉，不是趴在电脑上看自己的田亩，就是抱着一本书看个没完没了。更可气的是和她说话，明明问的是北山的马，她却回答南山的猴儿。

二十一天，整整二十一天后，克拉玛依城市重启，解封了，唐麒麟却是马不停蹄地跑到了田地，处理完杂七杂八的事儿，上街买了一身西装。

她本来是有西装的，只是从箱子里翻出来穿上，发现大了很多，只能重新买。

她穿戴好，在镜子前一看，发现自己如同换了一个人似的，她还是有些不适应，比如穿着半高跟的鞋子走路根本没有以前快，稍微走快一点儿，硌脚的厉害。

她顾不上这些，夹着做好的资料再次去了克拉玛依最大的超市，她直接找到了超市的采购部，站在门口的时候，她没来由地想起了一年前，她带着西瓜站在这门口的场景，被人无情地拒绝，失落地走出去，要不是遇到光头大哥，可能她都要怀疑人生了。

“经理，您好！我是麒麟果业的总经理唐麒麟，我想跟您谈谈让我的西瓜加盟咱们超市的事宜。”

原本那些令人头晕的数字在唐麒麟的心头一点点地清晰了起来。从进场费、货架、水电费、管理费一点点地谈。

“唐总，您的要求我们超市达不到，我对咱们的产品没兴趣。”

换做以前，唐麒麟便会打退堂鼓，但这次，她笑着说道：“您别急，我们是带着诚意来的，我们提供的西瓜不是一两元一公斤的西瓜，而是有品质保证的，我想只有价格起来了，我们才能共赢。”

“您压价的水平也太高了吧，什么都要划价，我很忙的。”

对方再次下了逐客令，但唐麒麟是有备而来，她已经做了调研，超市里的商家也接触了几家，将底限都摸了个明明白白，才找上门来的。这些情报资料，在这次谈判中发挥了积极的作用。

终于，对方说道：“行！我们也想看看唐总的西瓜到底有没有您说的那么好吃！”

合同很快签完了。唐麒麟交了钱，便开始了铺货，她并没有将西瓜选在了果蔬区，而是放在了进口食品区域的冷藏区。这是她从书里学到的。

那是一个有意思的课题，如何让一根绳子卖出天价。答案很有意思，如果把绳子与小白菜捆在一起，那绳子就是白菜价，如果把绳子和大闸蟹捆在一起，它就是大闸蟹的价，如果把绳子和钻石放在一起，那绳子就是钻石的价。

于是，唐麒麟决定将自己的西瓜和商超里最高端的商品放在一起，精准地瞄准客户。

她明白了一点，高端的商品所面对的消费群体是不一样的，普通人家是不会花四十元买一个西瓜的，因为在他们的眼中，四十元的西瓜和一两元一公斤的西瓜比，一两元的更划算，但在高端客户的眼中，高端的西瓜自然是比普通西瓜有品位的。

她没有请导购，她打算自己做几天的导购，她站在货柜旁边，有客户过来看进口食品，她便笑着上去介绍自家的西瓜。

从刚开始的生涩到自然，再从自然到热情，唐麒麟终于找到了做一个销售人员的角色。

终于，有一个女客户以一百二十元的价格购买了西瓜大礼包。唐麒麟兴奋极了，她帮客户送到了车上，看着客户离开，她觉得离成功迈进了一大步。

原来，西瓜也是可以做成高端商品的，她的方向没有错。

话说，袁野的母亲这天正好路过超市，她想买点意大利面，总是看袁野在西餐厅吃饭，那儿的饭也不便宜，妈妈总是为孩子的身体考虑，打算亲手做给袁野吃。