冲击国内市场

力娃儿说道：“唐总，您了解内地需要什么样的瓜吗？薄皮还是厚皮的呀？”

唐麒麟说道：“大体上，我不会发生太大的变化，但我要在石河子进行薄皮西瓜的种植，石河子和哈密一样，西瓜都是全疆最早上市的地方。再运到乌鲁木齐进行销售。”

陆陆续续的问题在唐麒麟这里做了详细的解答，接着，她将一个PPT放了出来，说道：“大家可以看看，我们沿着天山北坡一片种植西瓜，明年西瓜一上市，三天便可以计算出销售量，第四天开始，我将会把对于的西瓜全部运至兰州、西安，最终停在成都。我多说一句，我不担心西瓜产得太多，我担心的是在每一个城市间的衔接出现问题，因为只有三天时间，不光要预留下城市所需的西瓜，还必须将剩余的西瓜运到货运公司，帮我们装卸到火车上。中间任何一点点的偏差都会造成西瓜的损耗。”

“唐总，如果我们的西瓜装不满火车车皮怎么办？这都是一个未知数。我担心多余的西瓜就算是销售到三大城市，这运输的成本太高了。”高旭颖说道。

唐麒麟笑了笑，说道：“我愿意去尝试，如果新疆的西瓜真的是全国最好的西瓜，那它才是真正能卖上价的西瓜。我有这个信心。”

高旭颖皱眉说道：“可是我们的管理人员很缺啊，这协调工作是大量的。”

唐麒麟说道：“那就像现在这样，把所有的问题想在前面，不过到了真正该做的时候，发现我们有管理空白，好了，下一个议题，该发奖金了，我按照比率给各位计算了一下，大家都可以看看自己的数字，有不满意的找我。”

“啊？四万块，唐总这也太多吧？”

“谢谢唐总，我可以买辆车了。”

......

唐麒麟一挥手，说道：“各位，为了感谢各位的辛苦付出，麒麟果业组织大家出去旅行，地点就是兰州、西安和成都，去看看大好河山，好好地玩吧，哦！对了，可以带一名家属哦。”

每个人都很兴奋。

散会了，唐麒麟将高旭颖留了下来，说道：“我留你下来，是想说说这次旅行的事儿，我们这几天把三个城市最大的超市整理出来，带上我们的资料借着这趟旅行，争取把它全部谈下来。”

“哈，唐总，我就知道你有这个想法，我早就做好了。”

“以后叫我唐姐。对了，这次出去旅行，我多给你一个名额，上次去你家看望你父母，也没带礼物，这次旅行就当是补上了。”唐麒麟笑呵呵地说道。

“谢谢唐总，我一会儿就去给我家人说。”高旭颖笑颜如花，说道，“哦！还有一件事儿，我同宿舍的同学刚从企业离开，在找工作，她想来唐总这里试试，您需要吗？”

“看在你的面子上，带来看看吧，别忘了我曾经招了五个学生，只有你一个留下来了，我这里没有所谓的忠诚度，要的是像你一样吃得了苦。”唐麒麟语重心长地说道。

“唐总，她是兵团的孩子，吃苦没问题的。”

下午，高旭颖带着一个肤色同样黑的女孩子进了实验室，唐麒麟一下喜欢上了这个还很稚嫩的女孩子，她皮肤黝黑，个子不高，但很结实，一看就是能吃苦的孩子。

“唐总，您好，我叫李晓帆，我希望能在您这里工作。我的专业也是酒店管理，我在克拉玛依的酒店工作了两年，我想换一个工作，重新锻炼自己。”

“嗯！在我这里，只要你吃得苦，就可以等来甜，我们的工作看似是销售西瓜，其实，更多的是动脑子，如何让好西瓜的价值体现出来。”

李晓帆不断地点头，在她的眼里，唐麒麟看到了迷茫和对新工作的希望。

她没有说很多，看向了高旭颖，说道：“带她熟悉一下工作环境吧，同样的实习期三个月，工资三千五加奖金。”

接下来的几天，唐麒麟可谓是忙得团团转，一边了解火车车皮的情况，一边又开始联系冬种，她决定在石河子生产冬季西瓜，这虽然在市场上已经有成型的模式，但她希望生产出口感更佳的。

旅行的时间很快到了，唐麒麟本想带着新员工一起去，可之前招聘高旭颖她们时，离开的四个人让她硬下了心，将李晓帆一人留守在了基地，并且交给了她监督外包工人种植豆类的工作，以便考察一下本心。

第一站，兰州，当所有人都去景点旅游的时候，唐麒麟带着高旭颖开始跑各个商超谈判，全新的市场让两人都有些向往。商超对新疆的西瓜也很感兴趣，短短的一天，就签下了三家大型的商超。

第二站，西安，令唐麒麟没想到的是在西安居然有新疆的西瓜，那是下野地的西瓜，一了解才知道，下野地与西安早就有战略合作协议，销售的新疆西瓜在当地还很受欢迎，但价格也只是按照当地市场价格销售，对高端市场而言，新疆西瓜却是空白的，只不过高端西瓜的市场份额却是被其他地方的品牌占据着。

这对唐麒麟来说是全新的挑战，她了解了价格以后，发现这个西瓜的价格只是当地西瓜的两倍，是黑珍珠的黄瓤西瓜，个头很小，买了之后一尝，味道并不可口。

“唐总，这西瓜口感很一般，我查了一下资料，它的特点就是比普通西瓜能多放十天，水分很足。”

唐麒麟是摸得门清儿，她笑着说道：“这西瓜不过是抓住了人们对黄壤西瓜的好奇心，再加上个头不大，价格高的话，买家也不会在乎那五六块钱。”

“那咱们要不要附和一下它们的价格？”

唐麒麟笑得很自信，说道：“这西瓜和咱们的不在同一个跑道，西瓜的本质就是要甜，我们的西瓜同样也占了好奇心这一点，不一样的就是未来，我们还能不能持续打下去。只要百姓认可了我们的口感，那么来年，还会买我们的西瓜。”

在西安的签约也谈了下来。

成都，作为新起来的一线城市，当真是了不起，他们所住的酒店附近超大的商场便有四五个，而且令两人都没想到的是高端西瓜比比皆是，就逛下来发现了三种高端西瓜，两人都买了回去。