泰国见闻

“上海一定有我们的市场。”回到酒店，唐麒麟便召集众人开会。

高旭颖第一个反对，说道：“唐总，我认为获得厚利几乎不可能，因为运输成本和西瓜的保存问题。很可能留给我们的时间不足够让西瓜完成销售。”

李晓帆说道：“我也不太建议运输西瓜，除非空运，但这成本太大了。走高端市场，可能还行，但利润绝没有成都的好。”

“谁说我要打西瓜了？我看中的是他们的金山小皇冠。”

唐麒麟的话让两人眼前一亮，高旭颖说道：“这可行！上海市面的甜瓜种类没有新疆的多，我们可以试试多品种出击。”

李晓帆说道：“他们要求的申报条件并没有新疆的全，我们真可以试试。”

“那我们更应该提高我们的标准，明年，我要参加他们的果蔬比赛，还有，西瓜不做，我不甘心，我可以发半车，走他们的高端食材，明天开始去搜集一下信息，最主要了解他们的报价，如果利润能持平，我都愿意尝试。”唐麒麟淡淡地说道。

“啊？唐总，放弃利润，这我理解不了啊！”高旭颖说道。

“如果我们的西瓜能在高端市场受欢迎，那么我可能真的会考虑空运，那时候我可以和国际有名的西瓜在国内掰掰腕子。一切为了把西瓜卖到日本。”

这次的谈话很振奋人心，几人谈到了夜里一点，第二天又生龙活虎地在高端食材店铺里开始了推销。

短短的一个月，有失落也有开心，被人拒绝也是有的，对方很不客气地说道：“我们的高端西瓜都是从泰国空运过来的，比起日照，你们强不过泰国。”

“我们的西瓜品种是几代科研人员用时间检验出来的最好品种，我们的吐鲁番西瓜日照不比泰国差。”

对方用一种很没见过世面的样子将李晓帆打发走了。

而且这样的事儿接连几天都遇到了，不过，一个意外的收获，在一家高端寿司店，日本老板却很热情地接待了她们，并且同意她们带新疆西瓜来试试。

对方很幽默地说道：“唐女士，您对您的西瓜很有信心，我们对我们日本产的西瓜也同样有信心，因为我给客人提供的西瓜每一个都像保护婴儿一般地被呵护长大。”

“好！那我免费供应十个西瓜给您品尝，如果您认为好，我们可以供货，价格与日本产的西瓜一样。”日本老板的话点燃了唐麒麟，她也是赌一口气。

一个月的开拓市场也算是有收获，本该返回的时候，唐麒麟却说道：“我记得我给你们办过护照吧？”

高李二人不明所以地点点头，唐麒麟说道：“现在打电话，让那边给我们把护照寄过来，我们再跑一跑。”

“啊？唐总，您这是打算去哪儿？”

“泰国！我们遇到的对手就是泰国的西瓜，高端市场的第一个拦路虎，如果我连我们对手都不了解，那怎么打？”

五天后，从新疆寄来了护照，唐麒麟当晚便买了飞机票，带着两人踏上了泰国。

泰国曼谷，五星级酒店里，三人的时差都没倒过来，回到屋里睡到了第二天早晨，迷迷瞪瞪地便出去吃早饭，赫然发现酒店的早餐水果就有西瓜。

一旁的食客都惊呆了，就见三个姑娘端走了一盘西瓜和甜瓜。

三人坐在那里慢慢地吃着。

“哇！我以为新疆的西瓜是这个世界最好吃的，没想到泰国的西瓜也好吃。”李晓帆说道。

“这是五星级酒店，他们的食材一定是特供的。”高旭颖吃着甜瓜说道。

唐麒麟眉头皱了皱，说道：“你们觉得有什么不同？”

“甜度和我们的比我们的高一些，可能因为泰国太热了，他们这种饱含水分的西瓜吃起来很舒服。”

“我觉得论标准，他们当真不是个儿，但他们口感的确很不错，中心沙甜，瓜瓤水分足，瓜皮紧实，和我们新疆第一茬瓜很像。”

唐麒麟说道：“那甜瓜呢？”

“甜度很高，不是脆甜的口感，就是甜到有点腻的程度，这绝对是与日照有关，我认为这是新疆的白天和晚上温差太大，热带水果这是天然的优势。”

这点唐麒麟是无法反驳的，他们吃了东西，便去水果市场和超市看了一圈儿，他们惊愕地发现，西瓜的价格相当便宜，而且个头非常地大，甜瓜的价格只比西瓜贵了一点儿，口感几乎无可挑剔。

回到了房间，三人沉默了。

唐麒麟问道：“我们的优势在哪儿？”

“我想大概就是路程优势吧，泰国离上海还是有距离，我们从新疆运到上海，与泰国比还是要近些，而且交通方便些。”

“关税，泰国西瓜缴纳了关税，便没有优势了。”

“他们的西瓜样子赶不上我们，我们的西瓜滚圆的，他们的标准没有我们高。”

唐麒麟点点头，说道：“那我们的劣势呢？”

“唐总，我们比不了热带水果，他们就是丢到地里不管，长出的西瓜都很好吃。”

“价格我们不占优势，他们的西瓜太便宜了。”

“我觉得新疆任何一个品种的瓜放在泰国都能生出好瓜。”

“你们都没说对，土壤的因素，热带可以将土壤里的养分更快地释放出来，而且空气湿润炎热，化肥分解也会更快，土壤温度始终保持在一个恒定的高度。”唐麒麟说道。

三人沉默了。

唐麒麟一拍手说道：“好了，这几天做详实的考察，有结果了，我们好好地出去玩一玩。”

“唐总，你不沮丧吗？我都难受死了，怎么世界上会有热带水果这么一说呢。”她说着还往嘴里塞了一只红彤彤的莲雾。

唐麒麟说道：“如果以前有人告诉我，我们比不了泰国的水果，我会不服，但现在我服了，而且我们不在一个赛道上，如果比标准，我们完胜，比口感，我们差不多，那么我们的胜算还很大的。而且他们以口感和甜度打市场，我们以标准和服务打市场，我相信我们会赢的，因为我们的高端客户不再满足口感，更关注服务。不是贴个泰国标签的西瓜就一定能卖得比我们好。”

泰国之行，让三个女生似乎意犹未尽，大海带给了她们不一样的体验。