问题连连

唐麒麟的霉运根本没有结束，她所招的五个人中，其中两个没有坚持过两个月，一个说自己回去考公务员，另一个说家里给安排了新工作，还有两个在实习期刚到便提出离职，说是销售西瓜可能不适合自己。

唐麒麟挽留了几次，也只能放行，唯一留下的便是高旭颖，她种田当真的好手，毕竟是大学生，学起智能化的速度也快，没到实习期结束，便可以单独上岗了。

于是，这个四个人的小农业基地便算是勉强达成了初代架构，唐麒麟带着高旭颖去独山子的金盛超市，亲自跑了一遍业务，两人坐在车里便开始了讨论，同时制定了一套谈判方案。

连续三天的谈判，金盛超市算是顺当拿下。

接着，又马不停蹄地跑了乌尔禾和白碱滩，唐麒麟决定放手让高旭颖自己去跑一家，于是，再到塔城的超市，主要谈判交给了高旭颖。

这丫头当真是唐麒麟捡到宝了，虽然谈判还是有些生涩，但可以看出来，稍加历练，便可以独当一面。

这是唐麒麟比较高兴的地方。

糟心事儿再现，李研科却没有给唐麒麟继续扩大种植西瓜的土地。

“麒麟呀，我知道你现在正在上升期，但是我们现在也需要种植其他蔬菜，那些树苗也占了很多地方，我们也得管呀。生地你现在看不上了。我也没办法呀？另外还有研究所用来做实验的田，也需要留着，我不能给你在克拉玛依变出土地来呀。”

“你在两个月前答应我的，给我再留出两百亩地，现在怎么就变卦了？我已经和超市达成了协议，我的西瓜从哪儿来？”唐麒麟插着腰架势要和李研科大吵一架。

李研科是怕了，说道：“我这儿没地，你可以再去陈森全陈总那里买地，我最多能再给你二十亩地。你就是杀了我，我也给你变不出土地来。”

“二十亩够干嘛？你这个所长答应了别人居然做不到！算什么领导。”

李研科已经习惯了和唐麒麟吵架，他找到了一个不是办法的办法，那就是装聋作哑，再不济一拍桌子走人。

唐麒麟气鼓鼓地回到了田里，高旭颖看到唐麒麟并不开心，忙问起了原因，两个女孩子总有说不完的话，唐麒麟说了一遍。

高旭颖沉默了半天，说道：“唐姐，你是不是把这件事儿想窄了？我一直觉得你在浪费成本，你在克拉玛依生产西瓜，运到独山子，那运输成本得多大呀？为什么不在独山子附近找农田，按现在的标准种出来，就近运输成本一块便可以节省下来，仓储也不用花很大的代价了。”

唐麒麟愣住了，她一直觉得做一个品牌就必须是一个特定地区，特定的产品，特定的服务，如此才能有特定的价格。高旭颖的话让唐麒麟一瞬间茅塞顿开。的确是这样，运输问题才是最大的问题，西瓜的运输靠的是货车和火车车皮，就这个运输过程便可能造成西瓜的损耗，哪怕只有六七个，也很让唐麒麟心痛。

对！就应该在产地做产品，可口可乐也不是从漂亮国一瓶一瓶运过来的，而是在国内生产，国内包装，国内销售。

她一把搂住了高旭颖，说道：“颖妹子，谢谢你了，你让我打开了一个全新的思路。”

于是，她跑回家开始了重新定义自己的事业，一个伟大的计划油然而生，她把这个计划称为“农村包围城市”，她认为就在主要城市的周围农村，选择好的土地种植西瓜，并且都以麒麟果业的标准种植，之后，贯标麒麟果业的标志，那样原产地生产，原产地销售，当真可以大范围地解决运输问题，甚至这个方法可以复制到南疆去。

唐麒麟觉得这是一盘很大的棋，如果做好了，真的可以在一两年内拿下百分之五十五的高端西瓜市场份额，打响品牌，但毕竟这遍地开花的做法，管理很容易混乱，上市时间又差不多都在一起，如果不能做好品控，那结果可能上市即死亡。

她做了一个艰难的决定，就以独山子一地为例，先进行尝试生产，今年第一要再回笼一笔资金，第二，对外地市场的多头管理进行实验，不能冒进。

她亲自去独山子附近的乌苏市进行了选地，乌苏隶属于塔城，是标准的农业化城市，周围很多地种植的都是棉花和粮食，也有种西瓜的，但大都在当地便消化了，可以说对高端西瓜来说，这就是一个空白的市场。

她同样引进了滴灌设备，甚至专门将牛根儿调过去，管控整个地头的事宜，剩下要做的就是耐心等待，等待问题的出现。

没想到第一个问题就是牛根儿扛不住了，他并不是干活不行，而是在乌苏一待就是一个多月，这地里就他一个人，农忙之后，连个说话的人都没有，而且他老婆孩子都在克拉玛依，实在是想回去。

这绝对是一个要命的问题，唐麒麟也犯难了，只能派遣力娃儿把牛根儿换回来，力娃儿才二十多岁更是个熬不住的主儿，去了半个月，便闹着要回去。

唐麒麟每天要安抚外派的都得花不少时间，这样下去根本不是办法，可能西瓜还没种出来，两个很好的员工便离职了，而且每天的出差费和餐食费那都不是小数目。

这个问题如果不解决，外地种西瓜的计划还不如本地西瓜外运。晚上，她想到了加盟，前期免费，后期收费，可对加盟者来说种出来的西瓜只要没破，那都是宝，混杂着一个卖掉也就卖掉了，但吃亏的却是麒麟西瓜这个品牌。

一晚上毫无收获，第二日，她需要到陈森全那里去买有机肥，正好看到陈森全在和几个农民聊天。她只能耐心地等，这一等不要紧，却让她发现了不对劲的地方。

似乎陈森全的土地全部外包给了农户，他只是一个检查者，发现有什么问题，便积极沟通，根本没有她这般的累死累活。

待陈森全聊完，她急忙笑眯眯地凑了上去，说道：“陈总，我是来向您取经的，我很少见您来地里，你那几亩庄稼和树苗长得都不错，您是怎么管控的呀？”

陈森全说道：“哦，他们是我在大农业雇来的呀，你忘记了，你还跟我抢了两个人，同样付工资就行了。”

“可是你人都不来，品控怎么做的呀？”