卖瓜经

来人赫然是研究所所长李研科。

唐麒麟已经是累得动都不想动，说道：“我要做新疆西瓜里最好的品牌，如果没有这个自信，我就打不进中原地区，更不能卖到日本。”

李研科愣了一下，随即，调侃道：“那你现在还想去打下日本吗？”

“我从没有放弃过这个梦想，我不说我的想法有多么伟大，但巨大的利润差额就在那儿摆着。”唐麒麟说道。

李研科说道：“可是你现在连几车瓜都弄成了这样。”

“谁都有最难的时候。熬过去，一切都会好。”

李研科说道：“你计算过你的成本吗？你的西瓜商标，你的西瓜衣服，西瓜本就是赚的毛利润，要的就是走量，你这么做很可能今年赔本。”

“谁说西瓜只能赚毛利润，西瓜也可以卖出榴梿的价格，为什么山猫榴梿是最好吃的，不是因为它叫山猫，而是口感和口碑。我的麒麟西瓜从开始便要是高定位。”

李研科还是没搞懂，为什么一个西瓜可以卖出天价，他说道：“明天，我带人帮你装车吧。”

唐麒麟很感动地看着李研科，她一直觉得这个谢顶的男人是那种老学究，做事儿顾前怕后，小心谨慎，但今天的话却让她对李研科有了信任感。

休息一夜，唐麒麟依然感觉有些乏累，但还是早起，带着李研科给的人将西瓜装上车，运到了光头老板的工地。

车开进了门，并没有见到光头老板，几个农民工看了一眼车里的西瓜，问道：“这是啥？”

唐麒麟说道：“你们老总给你们买的西瓜。”

“那为啥要包起来呢？”

这个问题倒是把唐麒麟问住了，她只觉得好的东西都需要一个包装，而且要漂漂亮亮的，为此，她是设计了很久。

牛根儿带着李研科给的人开始卸西瓜，一个工头带着几个赶着上工的农民工走了过来，他看了一眼西瓜，对身旁的人说道：“弟兄们，挑两个大点的，带到工地上去吃。”

几个农民工便走了上来，有的将包装撕掉，觉得小，将西瓜放在了一旁，又撕开另一个包装。

那工头儿说道：“哦！我们老总交代了，让我给你结清账目，还有多少钱？”

“还有两万七千元。另外，我们的西瓜都是严格品控的，大小都是差不多的。”

那工头皱眉说道：“哎，我这里要发票，你也尽快给我们送来，走的时候，把地上那些包装纸都给我带走。”

几个农民工已经抱着几个算是大一点的西瓜上了车。

唐麒麟看着牛根儿正将西瓜包装袋收好，带走。

一路上，唐麒麟的心情很沉重，她像是做错事儿的孩子，脸红得发烫。

牛根儿却是啧啧称赞，对一旁的农民工说道：“我们老板厉害得很，西瓜穿了个衣服就能卖两块一公斤。”

这话让唐麒麟有些无地自容。

回到了大农业，她看着还有几百个的包装纸，愁眉不展。

一上午都没从仓库里出来，她一跺脚，联系了包装纸生产厂家，说道：“我需要重新设计包装纸，我要透明的。”

“包装纸哪儿有透明的？你要的话，只有玻璃纸，你要是包西瓜，肯定一碰就烂。如果是因为运输问题，你可以考虑一下用泡沫网网，或者是塑料网兜，当然，我这里还有更贵的礼盒，不过要私人订制，价格不便宜哟。”

唐麒麟接着打了好几个电话，询问的结果都差不多。

力娃儿又给她打了电话，“唐老板，现在如果不把瓜摘掉放在冷库，再过几天，西瓜整体熟了，便没办法放了。”

当真是万难压顶。

唐麒麟一下午都在琢磨着包装，却没有任何的进展。而西瓜的售卖迫在眉睫。

她还有最后一招，就是斗音上继续卖西瓜，这也是她最后的底牌。

这一晚，唐麒麟失眠了，各种繁杂的情绪涌上了心头。

第二天，她起床，唐母吓了一跳，说道：“哎，你是不是得什么病了？这眼圈儿红得吓人呀。”

唐麒麟刚一张口，顿觉嘴里生痛，舌头上急出了泡泡。

只剩下三天时间，她的瓜就必须上市。

牛根儿看出唐麒麟的难处，他说道：“唐老板，要不我先拉着一车瓜去路口卖吧，这样还是可以卖出去一些，就是价格......”

力娃儿风风火火地跑了过来，乐呵呵地说道：“唐老板，我找到人了。他们要西瓜。”

唐麒麟是眼前一亮，看到呼呼啦啦地过来了三四个人，但随即唐麒麟便失望了，这些人赫然就是去年在大农业门口联合起来等待降价的瓜贩子。

唐麒麟对他们是不抱希望的。

其中一个走上来，说道：“唐老板，我们今年进一批瓜？照顾一下生意？”

唐麒麟还是堆着笑，说道：“非常感谢，不过，我的西瓜不便宜，进价2元5毛，量大可以优惠2毛。”

瓜贩子也是一愣，其中一个转身就走了。

“唐老板，莫不是在开玩笑，现在市场上的买家可是两元一毛，你这个价格，是不可能卖出去的。你考虑一下我们的卖家，那还不得三元一公斤了。”

一众人哄笑了起来。

唐麒麟说道：“我们的西瓜各个包熟，而且进行了严格的品控，另外，对每一个西瓜都能追溯到源头。”

牛根儿说着，抱来了一只包装好的西瓜。

“哎呀，唐老板，你的西瓜不就穿了个衣服嘛，包熟我不敢说，下野地最好的瓜农都不敢说自己的西瓜包熟，只能说百分之九十熟。”

唐麒麟皱起了眉，瓜贩子的话何尝没有道理，目前的一切努力，并不能证明自己的西瓜有多么的出色，也不能证明自己的西瓜价值两块五毛。

一个瓜贩子说道：“唐老板，目前的价格是市场上最好的时候，有瓜我们就能卖掉，您这里绝对能赚上钱，我们都不是门外汉，要高价也没这个要法，大家都是实在人，我给您开到一块三一公斤。这个价格还是四天前的收购价。”

另一个瓜贩子说道：“唐老板，真的不错了，您这样一亩地可以赚将近一万元，您也要知道，再过三天，您最多赚八千，再过几天，可能只有八千了。”

唐麒麟知道这一点的，这应该说就是卖瓜的最好时候。