跨省作战

三个月后，冬季西瓜上市前夜，离过年只剩下半个月，唐麒麟切开了一个西瓜，一边吃一边说道：“这瓜和黄瓜味道没区别，只有一点儿瓜味儿。”

高旭颖却是骄傲地说道：“这瓜的价格现在市场上就按十元一公斤卖，那也绝对卖得掉，过年桌子上摆着西瓜，高端大气上档次的。”

这点唐麒麟毫不怀疑，她说道：“室温严格控制了吗？25度？地温15度？”

“那肯定的，而且还高出了三度，为的就是提高瓜的甜度。”

李晓帆说道：“唐总，这和瓜棚的温度没有任何关系，和品种有关，锦霞八号的特点就是耐低温弱光性好，抗病性强，易坐果。就是夏季种也没有太好的口感，如果追求口感就得降低产量。”

“哦？你如何得知的？”唐麒麟问道。

李晓帆认真地说道：“当初我们在选择品种的时候，我就研究过，也问过技术站。”

“嗯！行吧！挂麒麟果业的标签，批发价8元。”

“啊？唐总，现在市场价格可是十二元，您要抢占冬季市场？”高旭颖问道。

唐麒麟站起身，说道：“不！因为甜度达不到，在我心里，它只值这个价。”

冬季西瓜再次上市，比起去年还便宜了两元，没到两个月全部售罄，唐麒麟说道：“我们该为明年做准备了，你们也留意一下市场上，有没有更好的冬季品种，这西瓜不是黄瓜，口感再不改良，明年销量肯定受影响。”

发奖金时，唐麒麟留下了李晓帆，说道：“晓帆，我们的土豆也熟了，你跟着高旭颖也跑了市场，这一块销售任务，你全接，我和高旭颖来配合你销售。”

“啊？唐总，我......我不行的，我没有实战过。”李晓帆说道。

唐麒麟笑了笑，鼓励地说道：“你总要成长起来的，总不能一直让我扶着你走，去锻炼吧，哪怕失败了也没关系，赢了的都是传说，输了的才是经验。”

李晓帆握了握拳头，说道：“好！我拼了。我去做调研和方案。”

唐麒麟说道：“我给你一条我的经验，买套西装，不要很随意地出现在客户面前。”

.......

春暖花开的时候。

李晓帆说道：“唐总，所有的土豆都买完了，但是价格比市场价格低了一些。”

“总结原因了吗？”

“是的，因为他们压价的时候，我还是新手，我不知道该怎么去和他们谈，给了一个我的底限价格，我觉得是机会就出了一半的量，尽管我做了市场调研，可还是害怕和他们说话，当钱打入账后，我觉得我可以搏一把，于是，换了一家店铺，重新谈，我只能说我遇到了合适的买家，给的价格更高些，但要的量不是很多，我只能找第三家，第四家，我给自己的要求就是价格一定要比之前高，哪怕是一分钱。我做到了，我觉得谈判没那么吓人。我可以做得更好。”

唐麒麟笑了，说道：“那有没有特别想分享的事儿？”

“有，我第一次见买家的时候，在门口徘徊了好久，我进了门，见有人看着我，我特别紧张，我一句话都没说，便出来了，我再进去的时候，鼓起勇气说要土豆吗？对方没听清楚，要我再说一遍，我的脸红透了，他给我压价的时候，我说太低了，他说下回给我高价，我信了，不！我没信，但我不知道该怎么去谈，之前在大脑里设计好的种种，到了关键时刻一句都没想起来，谈成我都感觉自己在云端。”

这次谈话持续了整整一个多小时，唐麒麟说道：“晓帆，这次之后，你就该长大了，要学会自己去开拓市场了，也要为果业去发现更广阔的市场。”

李晓帆点点头，自信地说道：“我会的！”

大战在入夏前开始了，当所有果农还在地头忙碌的时候，唐麒麟在跑火车运输和与内地的商超对接，李晓帆接下了与新疆几大商超的对接，高旭颖则跑到了兰州，在那里等着西瓜运到。

就在麒麟西瓜上市的第三天，第一批数据汇总了过来，克拉玛依可以抽调出一半的西瓜装车，独山子可以抽调三分之一的西瓜装车，石河子可以抽调三分之一的西瓜，乌鲁木齐可以抽调五分之一。

整整装了四车皮的西瓜，新的问题随即出现，在兰州要放多少的量？

三人其实在火车从乌鲁木齐出发时便开了会议，争论一直不休。

“兰州放少了，品牌效应达不到。”李晓帆说道。

“成都和西安的市场绝对比兰州大，我个人认为可以舍弃兰州市场，全部投放西安和成都。”高旭颖说道。

唐麒麟说道：“我投放一千个西瓜，怎么样？差不多一车皮。市场还是要考验一下的。”

“唐总，太多了，如果卖不掉，降价的话，品牌市场一定会抛弃你。我认为五百最多了。”高旭颖说道。

李晓帆说道：“唐总，我坚守兰州，我绝对将损失降低到百分之十之内。”

唐麒麟看着聊天群笑了，说道：“好！那我就放一千个西瓜，等你的好消息。我不要军令状，我要的是经验、”

西安，高旭颖笑着说道：“唐总，你给我两车，我全部给你消化掉，我们谈的商超最多的就是西安，再加上进口特色超市，我估计量都不够。”

唐麒麟说道：“我只能给你一车半，我去销一车半，咱们看谁先销完。”

“好！”

成都，唐麒麟到了，她看着工人将车搬上了车，跟着车运到了各个商超，整整三天，她几乎没怎么睡觉，一直将所有的货铺完，整个人瘫倒在了酒店的床上。

她只是好好睡了一觉，便立刻在各个商超间搜集数据。

令她没想到的是成都大商超内的销售并不好，更多的人愿意接受日本西瓜，甚至是日本种子在国内种出的西瓜，也不愿意对麒麟西瓜多看一眼。唐麒麟也跟着做了促销，销量很低。

但可喜的是在高新区的特色食品店铺里，西瓜几乎是供不应求。

她询问了特色食品店铺的老板，也是找到了答案，因为在高新区住着的都是精英人才，他们很小资，如果是普通的西瓜或许他们不会买，但如果价格贵，但能接受的范围，他们往往会毫不犹豫。