亲力亲为和借力使力

回到川都的江春花走到挂着“春花调味品”牌子的铺子外，看着秀云正在热情地招待着客人，想着已经定好的小推车，唇角不禁也挂上了笑容。

她好好地回来了。

这一次她带回来的东西不少，再加上全身都疼，她决定过几天再进山，这两天得好好休息一下，正好也一起打理打理铺子。

秀云送走了买香料的人，抬头看见江春花有些疲惫地站在门外，扔下手中的瓜子便出去接她。

“你看起来怎么这么累啊，快进屋歇着去。”

秀云帮她把货架子上的袋子全部拿下来，放到屋里摆好，“这些都交给我，后面有热水，你快去洗洗睡一觉。”

江春花确实也是累了，没有跟秀云客气，直接去了后面。

她与秀云一人一间卧室，她的卧室收拾得很简单，虽然这十几天不在，但是里面也很干净，大概是经常开窗通风，屋里也没有那么潮湿。

江春花倒了热水，认真地把身上的灰尘洗干净，这才一头扎在床上，直接睡了过去。

睡醒之后桌上就有炖得香喷喷的鸡汤。

“快起来喝点。”

秀云见江春花醒了，招呼她起来喝点汤：“你看你累的，先在家休息几天吧。”

见江春花点头，坐在桌子旁边慢慢喝汤，秀云想了想，再次说道：“要不然咱们打听个进货渠道，你别进山了，我真怕哪天你被累垮了。”

江春花笑着给秀云也盛了一碗汤：“放心吧，我不会把自己累垮的，再干一段时间，我就不干了。”

秀云撇撇嘴：“上次，上上次，你也是这么说的噻，行啦，快喝汤吧，反正这一次你得好好休息几天再去。”

江春花没有跟秀云说自己掉进了山沟里这件事，她喝完汤便坐在椅子上开始算账。

她现在每进一次山，纯收益基本都在一百以上，主要是菜种子这一块的需求量太大，也好带，江春花一次性可以带好多。

而带出来的货物样样都是成本极低的，她不愿意舍弃了进山这件事，也是有这个原因在里面的。

店里的账目秀云理得特别清楚，卖出去多少，店里的花销是多少，还剩下多少，一样一样地写得明明白白的。

江春花看着上面的收益，只觉得秀云真的是天生适合卖东西。

一些质量上乘的香料，秀云卖出去的价格比着市场价还要高上一成。

她出去的这半个月，店里的收益也达到了将近一百三十块钱，刨去给秀云说好的提成，江春花这半个月的进账差不多在二百三十块上。

而在姚冬梅那里，江春花也有了固定客源，除了买书这种价格十分明确的，其余的很多商品江春花也能从其中抽上一部分。

借着这个，她与姚冬梅单位上的不少人也打好了关系，她带出来的货，有一些也是这些人帮着介绍的。

她对现在的状况已经很满意。

将给秀云的二十六块钱拿出来放好，剩下的她打算明天存到银行里去。

秀云拿了提成也特别高兴，她在江春花的店里，一个月销量好的时候能拿到五六十块钱的提成，比着在饭店里端盘子强多了。

江春花算了一下自己存折里的钱，露出一个舒心的笑容。

找个什么机会，给家里寄一点吧，总归是不能暴露了自己现在的地址。

救她出山沟的那个人说的大会时间就在三天之后，江春花打算这三天什么都不干，去参加了聚会再去进货。

在这边待了也算挺久的，她都不知道还有货郎之间的大会这样的新鲜事。

三天后，江春花精神饱满地带着秀云一起去说好的地方看了看。

这里是一个茶馆，茶馆的老板跟秀云还很熟悉，见她来了给她抓了一把瓜子：“今天是货郎们的聚会，你来做什么？”

秀云接过来，分给江春花一半，随后对着茶馆老板说道：“怎么，货郎聚会我不能来啊，我的好姐妹就是货郎，我陪她一起。”

说话间，救了江春花的那个大哥也走了进来：“哎，女货郎，你来了。”

他声音很大，里面已经坐着的人顿时都回过头来看向江春花和秀云。

江春花见大家都在看她，有点不好意思地笑了笑，只跟救她的那个大哥打了个招呼。

有一个货郎带头说道：“都说川都有个女货郎，就是没遇见过，今天可算是见着了。”

“女娃子当货郎，这么久了我还是第一次见到。”

“厉害厉害，胆子也够大的啊。”

“这小姑娘，不简单啊。”

其他人也跟着交头接耳谈论了起来。

赞扬声一片接一片，秀云站在江春花身边，觉得自己也挺骄傲的，江春花心里却跟有只鹿在撞一般，又是激动又是害羞，脸都红得跟个猴屁股似的了。

一群人聚在一起就是喝喝茶，一起讨论一下卖货经验，江春花被大家邀请到里面去坐着，秀云也没闲着，跟周围年轻的货郎们很快打成了一片。

听着大家分享着经验，江春花牢牢将这些记在心里，顺便也将自己的经验说了出来。

“你们注重的是男人们需要的东西，都忽略了女性和小孩子的需求，我见过几次你们带的衣服，都是颜色重的那种，你们可以卖颜色亮一些，款式新颖一些的衣服，这些更受欢迎，要价还能高起来。”

她只分享了这个，菜种子的事情她一个字都没有露出来。

大家聊得欢快，各种经验让江春花也学到了很多东西，甚至其中有一些野外生存技巧，江春花觉得比着别的都要有用。

片刻之后秀云满意地坐到了江春花身边：“我刚才去谈业务了。”

江春花有些纳闷：“谈什么业务？”

“你想啊，你自己进山才带多点东西，这么多货郎，要是有一半是从川都进货，是不是就有一半的人会回来？”

江春花看着茶馆里坐着二十多个人，默默点头。

她好像懂了。

“让他们带货出来，我们收，这样我们店里的货只会越来越多，我就可以搞批发了，虽然本钱会比着你往外带高一点，不过数量上去了，收益肯定也能增加。”

秀云继续小声说着，江春花心里的任督二脉似乎一下子被打通了，她一个人的力量是渺小的，但是她可以借助于别人的力量，亲力亲为没错，借力使力更没错。

“你说，咱们是不是可以跟他们拟定个条款，让他们以后收了货只供咱们家？”