投其所好

“我觉得很好。”沉思了一会之后，程向阳开口说道，“要是在你这个年纪，我能赶上这个机遇，我也想继续上学。”

程向阳说完，抬头看向李良田：“良田，想干什么，咱就要干好，还在这里工作，咱们就得把工作做好，想要复习，咱们就得把知识学好，等你去了学校，就得好好念书，用最好的成绩毕业。”

李良田听着，眼眶微红，不停点头。

“大家其实都说我傻，但是我不甘心一辈子都在这里组装电路板啊。”

最后，李良田才低声哽咽着说了一句。

程向阳拍拍他的肩膀：“现在的社会，一定会越来越需要有文化的人，你的想法没错，良田，我支持你。”

回到宿舍，在齐远他们都睡下了后，程向阳看着窗外挂在树梢上的月亮久久未眠。

他没有这个条件重新去上学的，所以，他只能在自己的岗位上，将能学的知识全部学到。

整整一个月，程向阳在业务部将这几年业务部大大小小的内部会议记录和市场变更情况看了个遍，中间还在大家接电话解决问题的时候，将一些在外面需要注意到的点都记了下来。

这天，程向阳还在看会议记录，就见高总一脸喜色地走了进来。

“哟，向阳，看什么呢？”

见到是最近一段时间的会议记录，高总顿时笑眯了眼睛。

“好好看，这里面有些东西还是有用的。”

“对了，上次你在业务会议上提起来的那个意见，让技术人员与业务人员组成小组一起去一线做调研，已经形成了一整套流程，以后咱们再遇到这个问题，技术人员就可以直接到现场去啦。”

程向阳闻言，也有点激动，毕竟这也是他对业务部做的第一次贡献。

这几年义佳电子厂的扩张速度确实是很快，加上能不断研发出跟上时代步伐的新型号电路板，这让义佳电子厂一马当先，连续上了好几个台阶。

“对了向阳，我明天要去找人定大哥大，你跟我一起去吧。”

程向阳应了一声，又问道：“我需要带点什么吗？”

高总笑着摆手：“不用，就这么去就行，你也不能总是待在办公室里，也得出去见见那些老板都是什么样。”

高总要见的老板是在深城都比较有名气的电话大王。

这段时间流行的BB机，还有深城大多数的电话机，都是出自这位电话大王的手笔。

程向阳看见这人的第一眼，就觉得他很贵。

从上到下的衣服，手表，脖子上的金链子，领带上反光的夹子，无一不在展示着这人的财富。

“周总哇，我要的货你准备得怎么样啦？”

高总热情上前跟他握手，目光扫过他手腕上的手表：“你又换新手表啦，这个牌子我怎么没有见过，但是，一看就知道是名牌啦。”

听了高总的话，周总顿时笑容灿烂而又真诚：“就几道你是个识货的啦，我办事你放心，你的货很快就到啦。”

说着，周总的声音压低了不少：“比着市面上的便宜不少啦。”

高总立刻对着周总竖上了大拇指：“就知道你周总办事妥当啦。”

两人坐在桌旁说说笑笑地开始喝茶，周总看了一眼程向阳，示意他尝尝：“这么好的茶叶，你一定没喝过吧？”

程向阳老老实实地承认：“确实没喝过。”

周总脸上有些得意，高总看了一眼程向阳：“你小子，还不趁机会好好尝尝，也跟着周总见见世面。”

两人的话题很快转走，他们聊得热络，话语之中多数都是周总在自我炫耀他的东西有多好，高总一改在厂里严肃的模样，听起来特别真诚的夸赞一句接一句，愣是没冷场。

聊了半个多小时，高总便提出来告辞。

在回去的路上，高总看着坐在副驾驶上的程向阳：“看出来了点什么？”

程向阳心中苦笑，一个孙厂长，一个高总，总喜欢考他。

“这个周总很喜欢别人夸他。”

高总点头：“他那块手表我也有一块。”

一句话让程向阳愣在了当场，明明高总说得是不认识，还十分感兴趣地问了一大堆。

高总当时的表情是真的特别特别的真诚。

“明白了吗？”

程向阳有点迷茫，片刻之后才开口：“是要会装吗？”

高总听了这话，直接给了程向阳一个白眼：“装什么装，什么叫装，我那是真诚的夸赞啦，你是本色出演啦，但是，以后你也不能一直本色出演是不是？”

见程向阳似乎是在沉思，高总没有说话，半晌之后，他听见程向阳开口：“投其所好？”

高总赞许点头：“你说得很对，就是要投其所好，还要不卑不亢，我们是去谈合作的，并不低人一等，更何况合作谈成了，我们是共赢的局面，我们所有的手段，只是为了能让合作更加顺利一些。”

程向阳再次点头。

今天跟着高总出来这一趟，真的收获良多。

“你要面对的客户什么样的都有，也不可能个个都有了解，所以你要在与他们接触的过程中仔细观察，要抓出客户真正的意图，及时变更话题，尽量往客户感兴趣的方向上引，切记，千万不要让客户牵着你的鼻子走。”

“这段时间我要是出去，方便的场合就带上你，你也多看看，多学学。”

回到业务部，高马尾就快步走了过来。

“高总，刚才襄北市场打电话回来，说那边有客户想要引进新的生产线，生产一种随身听音乐的设备，但是因为电路板现阶段还没有工厂能够研制出来，客户那边有相关的部分资料，襄北业务员搞不懂，想要厂里去个技术人员。”

高总点头，恢复到了平时在厂里的严肃。

“你马上写申请，按照流程报上去，我去一趟技术部门找范总。”

程向阳目送高总离开，回到自己桌子旁边坐下之后，就开始琢磨今天的收获，并且都记在了他在宣传部的时候准备好的本子上。

当初那个薄薄的本子上因为不断增加纸张，现在已经有了三四厘米厚。

里面密密麻麻地记着程向阳这些年在工作岗位上的一些感悟。

他刚合上本子，高总便从技术中心回来。

“向阳，技术部门已经定下来了去两名技术人员，你辛苦一趟，把他们送到车站上去，孟辉会在襄北接站。”